從對手如林的市場中殺出一條血路，将曾經不到兩百萬資産的小公司做到一百億的市值，陳來茂隻用了十年的時間。他是怎麼做到的呢？

雖然如今随着科技的發展，電池在日常生活中的需求量已經降低了很多，大多數人還是會反射性地想起南孚，想起那句“南孚聚能環,一節更比六節強”的廣告語。

講述原創商業創始人故事，傳播商業智慧。本期子牙童趣創始人觀察給您講述“電池大王”陳來茂的故事。

陳來茂出生于上世紀四十年代的福建，家境貧寒的他從小就立下了堅定的目标，好好學習，開創一番事業，擺脫家庭的貧困。

1964年，從福建師範大學畢業的陳來茂被分配進了福建省地質局工作，成為一名實驗室技術員，工作不久之後他就與在福州電池廠工作的女友結了婚，組成了幸福的小家庭。

但是随着妻子所在的福州電池廠搬遷至南平市并更名南平電池廠，夫妻倆不得不被迫兩地分居，因為想要跟妻子在一起，陳來茂申請調離地質局，進入南平電池廠成為該廠的一名普通職工。

當時的南平電池廠不僅位置偏遠而且技術和設備都非常落後，工作條件實在稱不上優越。

但是陳來茂不在意這些，他積極上進，工作努力，一路從最初的底層員工做到技術科長、副廠長，最後升到廠長的職位。

為了改變當時電池廠的落後局面，緩解生存壓力，他先後與北京、上海等地的電池廠聯系合作，并達成為這些廠子做代工的協議。

代工雖然可以暫時緩解廠子的壓力，但是對外的依賴性太強，一旦合作終止工廠将再次陷入困局，因此陳來茂在廠子做代工的過程中極為重視技術的提升，并且一直尋找機會擺脫這種依賴。

怕什麼來什麼，1986年，代工的兩家電池廠都終止了與南平的合作，企業再次陷入了風雨飄搖的境地。

也是在這一年，陳來茂獲得了一個赴西歐考察的機會，考察過程中他發現在國外的電池市場上，堿錳電池已經占據了極為主要的地位。

其中美國、歐共體國家和日本的幹電池市場上，堿錳電池的占比分别達到了70%、40%和30%，而中國主要使用的還是相對落後的幹電池，堿錳電池的市場幾乎是空白的，他覺得這其中差距是一個巨大的商機。

國内的幹電池市場極大，如果生産堿錳電池，哪怕隻是拿下一小部分的市場，南平電池廠不僅可以起死回生，還能夠就此做大做強。

于是回國之後的陳來茂四處奔走拉投資，最終拿到了幾家企業五億多元的投資和中外合資營業執照，1988年，成立中外合資福建南平南孚電池有限公司。

摩拳擦掌準備打一場翻身仗的陳來茂可謂萬事俱備隻欠東風，而東風很快就吹來了，随着BP機風靡全國，國内對七号、五号堿錳電池的需求量劇增，頂着負債的壓力，陳來茂引進了全國第一條七号堿錳電池生産線來生産能夠滿足當時市場需求的七号堿錳電池。

滿足市場需求創造的效益是驚人的，這一正确的決策讓南孚迅速地發展壯大，很快就發展成了國内的第一電池品牌。陳來茂不僅眼光精準，在對企業的管理上也有自己獨到的見解。

在當時，我國的國營企業對産品的研發和營銷重視度普遍不足，生産環節占比極大，而陳來茂清醒地認識到營銷環節的重要性，再好的産品如果不能銷售出去都不能實現價值，或者說是沒有價值，相較于産品的生産，成功的營銷網絡對企業而言是更大的挑戰。

因此陳來茂調整了企業結構，在緊抓生産的同時不放松對生産和研發環節的重視。

1999年，南孚還清了企業所有的貸款，并在政策的推動和市場的變化下進入了一個新的階段，企業産業資本與國際金融資本相結合，股東以69%的股價作為出資，與摩根士丹利等投資公司合資組成中國電池有限公司。

在擁有更大平台之後，陳來茂開始大展拳腳，在研發方面投入了大量資金，建立起的南孚技術中心先後研發出二十多款新的産品、工藝和設備。

在營銷方面，南孚建立起了全國範圍的營銷網絡，請世界足球小姐的孫雯做代言人，将廣告打在CCTV最黃金的新聞聯播和焦點訪談時段。

一系列的舉措取得的收益是明顯的，到2003年,南孚電池已經在中國打下近50%的江山,每年銷售超過7億節堿性電池,成為中國第一,世界第五。

2005年，南孚在全國擁有數千零售商和經銷商，是當時當之無愧的巨頭公司。若此時乘勝追擊，在穩抓國内市場的同時進一步開拓國外市場，南孚的未來發展前景是可以預見的美好。

而就在此時，摩根士丹利給了南孚迎頭一擊。

早在1999年的時候，南孚得到了約1500萬美元的國外投資款，其中包括摩根士丹利投入400萬美元。

這個一心逐利的外國資本根本不關心南孚發展如何，在想方設法收購到大量股權成為南孚最大的股東之後。

在2003年以一億美元的價格将手中的股份賣給了當時南孚最大競争對手金霸王的母公司吉列。

這一次交易吉列和摩根雙雙賺得盆滿缽滿，摩根賺了五千多萬美金，而吉列不僅輕松拿下了之前一直艱難耕耘的中國市場，還賺了南孚電池在國内數百萬個銷售點。

更是在收購之後嚴禁南孚向海外市場發展，防止南孚對自家品牌金霸王造成威脅。這場交易中唯一付出代價的隻有為他人作嫁衣的南孚，眼見無力回天，陳來茂與妻子一同辭職離開了這個傷心地。

2005年，寶潔公司收購了吉列，南孚的歸屬權再次易主，在歸入寶潔名下近十年之後，鼎晖投資以6億美元的價格将南孚重新收購回來，兜兜轉轉十幾年之後，南孚終于重回國人的手中。

雖然在外資手中多年的時間裡，南孚的發展與其鼎盛時期有一定的差距，但是陳來茂一手打造的研發部門在技術上一直沒有止步，技術的不斷突破保障了産品的質量和創新，南孚的銷量始終穩居國内市場的第一位。

2015年，回歸的南孚借殼上市，估值超過一百億。如今，南孚已是家喻戶曉的電池品牌，陳來茂用自己的努力書寫了一段閩商傳奇。

十年的時間裡，南孚從一個總資産不足兩百萬元的小企業發展成如今市值過百億的電池行業龍頭企業，陳來茂是其中的關鍵。

而他的創業過程不僅見證了南孚的成長和發展，也見證了民族企業從衰落到崛起的過程，他用自己的親身經曆告訴人們，隻要緊抓企業發展的關鍵點并持之以恒，成功并不是遙不可及的事情。

随着時代的進步和發展，我們的民族企業在世界範圍内的商業格局中也将占據更為重要的地位。

您看了陳來茂的創業事迹有何感想呢？您想了解哪位商業創始人的創富故事呢？歡迎大家在評論區留言！如果您喜歡我的文章，請為我點贊評論并轉發，你們的每一份鼓勵，都将是我做出更好作品的動力。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!