“修身齊家治國平天下。你會發現，“修齊治平”實際上是有社會學理論的。

“修齊治平”就是說，你隻需要修身，管住自己，修養自己，自然就能齊家；一家人都一樣好，就能成為一個所有家庭的示範；全國的家庭都跟你家一樣好了，那全世界都跟你學，都學好了，這就是平天下。

為什麼從修養自己就能一直放大到齊家、治國、平天下呢？在我看來，現代西方社會學有一個定律，就可以解釋“修齊治平”的原理，這個定律就是“模仿律”。

模仿律是法國社會學家塔爾德在1890年提出來的，他寫了一本書，就叫《模仿律》，也有中文版。模仿律說，一切社會行為，都是人與人之間的相互模仿。

你想想，咱們從一出生學說話就是模仿大人，我們的一切知識和行為都是模仿學習得來的，對不對？

塔爾德的模仿律包含了三大定律：

第一定律，總是在下位的人模仿在上位的人，就是我們常說的上行下效。

第二定律，模仿一旦開始，就呈幾何級數擴張。所以，有什麼樣的家長，就有什麼樣的家庭，有什麼樣的君主，就有什麼樣的國家，這是呈幾何級數放大擴張的。

第三定律，模仿總是由近及遠，先模仿近處的、本國的，再模仿遠處的、外國的，所以治國之後才能平天下。

這就是修身、齊家、治國、平天下的原理， 一直都在相互模仿，最終模仿到世界大同。

比如，在企業裡，老闆有什麼習慣，下屬也會養成什麼習慣，老闆愛喝酒，下屬們就特别愛組酒局；老闆愛遲到，下屬們的時間觀念也都不強。

就像模仿律說的，在下位的模仿在上位的，模仿一旦開始，就呈幾何級數擴張。這種帶頭角色在營銷上的說法叫做“意見領袖”，包括現在很多商家為了促銷，也是先讓一個名人使用自己的産品，然後大家就效仿起來了。

明白了模仿律，你就明白領導力的核心是什麼了，那就是率先垂範。要求别人的，你自己做到了，大家都向你靠攏。自己做不到的也不用要求别人，沒用。

你說什麼不重要，大家都在看你是怎麼做的。就像前面提到的給顧客拉車門的老闆一樣，他率先垂範，才有了修身、齊家、治國、平天下。

孟子有一句話叫“行有不得，反求諸己”，意思是如果行動上沒有達到預期的效果，應該先從自己身上找原因，或者說，當你想要改變外部的行為，就得從改變自己的行為開始。

我自己也有一個體會，比如公司每周一早上8:30有一個30分鐘的全公司集體大掃除，搞了很多年。

很多人問我，你一間創意公司讓員工做這麼瑣碎的事兒，萬一年輕人不願意來怎麼辦？

我說我不擔心他們不願意來，我隻擔心有一天我偷懶不願意來。隻要我來，他們就會來；隻要我不來，不用看90後，80後、70後也不會來。

所以，管理就是管住自己，老闆把自己管住了，全公司就都管住了。君王把自己管住了，全國就都管住了。《大學》裡有一句話叫“一人定國”，也就是說，國君一個人的行為決定了一個國家的行為。在企業裡面，就是一個老闆的行為決定了整個公司的行為。

我舉個例子，做生意最怕的是什麼？最怕甲方拖欠款項對不對？怎麼解決這個問題呢？還是從自己身上做起，就是我先做到不拖欠我的供應商。我不拖欠别人，别人自然也就不會拖欠我。

我不能一邊罵甲方拖欠，一邊又說：“沒辦法呀，我的客戶不給我付款，那我隻能拖欠我的供應商。”

我自己怎麼做的呢？

二十年來，我沒有拖欠過任何一個供應商一分錢，我們公司的廣告上也寫着“不投标，不行賄，不拖款”，我就直接把這麼接地氣的口号打在廣告上了，這讓甲方的人看到後，也可以去跟他們的上級或财務部溝通：“你看XX公司就是這樣，不投标，不行賄，不拖款。”時間積累下來，拖欠的現象基本就絕迹了。

我們公司每個月的經營會都會制作一張客戶的付款圖，一共分成三欄：中間一欄代表客戶按時付款；左邊代表客戶提前付款；右邊代表客戶付款時間在約定時間之後的。

現在，左邊的客戶越來越多，右邊的客戶越來越少，而且付款周期也越來越短。

我的同事們都很奇怪這是怎麼做到的。我說：“有的企業是誰的錢都不欠，另一些企業做不到，他就會評估拖欠誰，不拖欠誰，隻不過我通過堅決的态度和率先垂範的執行，讓他們把華與華歸類到不拖欠的那一類罷了。”

孔子有一句話：“舉直錯諸枉，能使枉者直。”堆木闆的時候，你把直的木闆放在彎的木闆上面，那彎的也給壓直了。你腰闆直，就全公司都直，客戶、供應商全直。

所以，不管是企業内部管理還是外部管理，都是靠“修身、齊家、治國、平天下”，靠模仿律。

家庭裡教育孩子也一樣，比如咱們都希望孩子好好學習，但是如果大人自己成天在家打麻将，然後呵斥孩子說：“娃，你應該讀書。”那娃恐怕也很難好好讀書。你自己好好讀書，孩子自然就讀書了。

比如工作上的朋友，有時候要一起吃飯說事，我也把他請到家裡來吃。這樣，孩子可以聽到和參與大人的談話，早點開闊眼界，以及提前學到社交的方式、方法。

這樣，你就理解了修身、齊家、治國、平天下。所謂修身，用我們現在的話說，就是“帶貨”。

你有什麼樣的行為，就給周圍的人帶來了什麼貨。無論你想要什麼，都要率先垂範，換句簡單點的話說，就是“從我做起”。聽着簡單吧？

但是要知行合一，就不簡單了。隻有當你理解到你的一舉一動都對周圍的人有模仿和放大效應的時候，你就會更理解自己行為的意義。

修身。修身以正己。上級有什麼的行為，下屬也就自然有之，這個行為不論好與壞，都會起到被學習的作用，這一點也正好是作為領導者應當注意的點，在我與客戶交涉期間，是以一個習慣準備、寫大綱、并且認真收集和分析數據的人，這也是為什麼能夠直接達成信任關系；同事還有一個熱愛學習。

上行下效。作為老闆總想着自己是老闆了，想怎樣就怎樣，不管員工如何思考，開戶時想來就來，想不來也不會知會一聲，這是我其中一個客戶的狀态，可想而知其團隊戰鬥力和對制度的遵守如何；一次談話中我也提及過需要其出場的時候一定要到，即使不說話也是對員工的一種震懾也罷，宣揚也好都是正面積極作用，這使得其後來改進作風一般重要會議表不再缺席，也讓員工逐漸改變了對老闆對制度的看法；

推己及人。隻有自己的行為準則做好了，修煉好了，才是推廣的開始，也是讓下屬模仿和認同的開始。一個企業的老闆是什麼樣子，也會決定這個公司的文化和基因是什麼樣子，也會決定其發展長遠的關鍵；

修煉自己，活好自己。

稻盛和夫老先生說，人生的意義就是：“在你死去時，你的靈魂比剛出生時（更幹淨）純粹那麼一點點。”

人生就是一個提升心性，磨練靈魂的過程。

因此，他老人家提出了“六項精進”。

“六項精進”也是自己的一盞指明燈，雖然現在的境界還差太遠，今天做到了，明天可能又忘記了，但沒有關系，這是屬于自己的一個蛻變過程。

修煉，我覺得有一點很重要：“首先要覺察到自己的起心動念，然後學會接納‘任何’一個自己，說實話有時候很難很痛苦，但當你穿過痛苦，你會“遇到”到，另一個自己，那是一種喜極而泣的愉悅”。

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