相信很多人在學習運營的過程中都聽說過KOL關鍵意見領袖這個詞，但很多人都似懂非懂，朦朦胧胧。

KOL的定義

關鍵意見領袖（Key Opinion Leader,簡稱KOL）是營銷學上的概念，通常被定義為：擁有更多、更準确的産品信息，且為相關群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人。

KOL的特征：KOL是在其領域有号召力，影響力，和相當公信力的帳号，這一類帳号可以是真實的三次元名人，也可以二次元形象，甚至就是一個興趣，一種愛好。

判定标準有三點：

1、圈層專業知識

2、穩定而有見地的内容

3、興趣或天賦

KOL的功能

1. 意見領袖具有連接大衆傳播與人際傳播的功能。
2. 意見領袖往往具有權威性（信源可信度較高）。意見領袖最早屬于某行業中具有普通人不具備的專業知識與渠道，享有高度權威的“專家”。
3. 人們對意見領袖的追随，往往是為了"表明态度或作出決策"。
4. 意見領袖具有構建維護社群的功能。

什麼是KOL營銷，KOL營銷，就是通過那些在特定領域擁有影響力的人物，讓自己的品牌和産品和受衆建立聯系，并且保持互動。如果運作良好。

這種營銷可以給推廣計劃帶來可信度，增強品牌屬性，獲得潛在客戶。不過，如果出現纰漏，KOL營銷會讓受衆感到被強迫、不協調，甚至弊大于利。

如何讓KOL營銷更有效果？

1. 明确營銷計劃的目的，以及如何衡量營銷計劃是否成功。
2. 利用一些影響力人物營銷計劃，擁有非常精确的和銷售收入挂鈎的指标。
3. 另外，品牌廠商也可能需要測量營銷覆蓋面，以及受衆對于營銷信息的态度。
4. 做廣泛的研究工作

KOL的網絡粉絲規模至關重要，但是品牌也需要對粉絲的結構作出分析判斷。

和品牌大使共同定制營銷計劃，切莫将已經确定的營銷計劃照搬到不同的影響力人物上，而是和每個夥伴共同制定有創意的營銷計劃。

如果營銷計劃看上去更加可信、真誠，而在社交網絡上也會獲得更好的傳播效果。

遵守規則在不同的國家進行KOL營銷，你可能需要遵守相應的規則和制度。

KOL成功案例

案例 1：faceu策劃全民吐彩虹

Faceu在進行産品分析的時候，發現用戶群是女性居多，90後00後等為主，這一類用戶的特點是：跟随流行，喜歡娛樂。

所以Faceu在年初進行初期推廣的時候，就考慮首先從明星KOL開始着手，又考慮到相機類的用戶主要是女性居多，男性藝人在初期帶事件可能要比女性好，所以就找一些男性明星進行投放。

最終Faceu團隊首選的是當下最紅的《太子妃升職記》，太子妃帶紅了一批藝人，話題又穩居話題榜榜首，所以選擇了其中的主演之一于朦胧。次選是湖南衛視，湖南衛視的用戶群和faceu的用戶群一緻性也比較高，綜合考慮我們認為維嘉也是比較合适的對象，湖南衛視的粉絲是産品主要的目标用戶。

最終，通過4天的推送，#全民吐彩虹#的話題達到8000w的閱讀，相關的明星 網紅 營銷号的閱讀也到了5000w次，微博相關的互動分享每天有萬餘次，整個熱度基本維持，讓faceu最終登上了蘋果免費榜的首位。

案例 2：keep巧借朱亞文上快樂大本營

Keep的創始人王甯希望為keep帶來一次效果極佳的品牌曝光，最終看上了綜藝節目的植入這條線。

Keep團隊經過調研，覺得《快樂大本營》的用戶畫像和Keep的用戶群比較一緻。當時看節目排期，看到鹿晗、楊幂和朱亞文主演的《我是證人》會在近期參加一期《快樂大本營》的錄制，考慮到三位主演國内人氣高，尤其是鹿晗，所以預判那一期的快樂大本營會是一個收視高峰，所以就希望能夠讓鹿晗幫着做一次植入。

最終因為無法承擔鹿晗的成本，就選擇了同一期節目嘉賓朱亞文，讓他站在鹿晗旁邊，對keep進行植入。在主持人問如何保持身材時，朱亞文通過介紹自己在利用空閑時間利用keep這塊APP進行鍛煉，然後通過和主任的互動，完美地推廣了keep。

節目播出當天，Keep的新增用戶接近100萬，一個月最後統計下來，通過此次朱亞文的投放，單個用戶成本大概是五毛錢。

關于KOL，大概就是以上這些内容啦。每個人都有機會成為KOL，但首要條件就是成為某個領域的專家呢！

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