藍月亮1992年成立于廣州。提供涵蓋衣物、個人及家居清潔護理三大品類的家庭清潔解決方案。

先來看看藍月亮的發展曆程。（灰色部分可跳過）

1992年，首款“藍月亮”品牌産品——藍月亮強力型油污克星開售。

2000年，透明包裝藍月亮抑菌型洗手液開始銷售，為首款在中國推出的“藍月亮”品牌個人護理衛生産品。

2008年，在中國推出藍月亮深層潔淨護理洗衣液。

2011年，推出手洗專用洗衣液，藉此推出專品專用的清潔概念。

2012年，開始通過在線銷售渠道營銷及分銷産品。

2015年，推出藍月亮機洗至尊濃縮 洗衣液，創新采用大容量定量泵的濃縮洗衣液。

2018年，推出至尊生物科技洗衣液。

2019年，創新推出天露餐具果蔬潔淨精華、油污克星泡沫型、衛諾除黴去漬劑、淨享微米泡沫氨基酸洗手露四款新品。

2020年，推出月亮小屋洗碗網花，布局洗滌工具領域，構建潔淨生态體系，同時推出濃縮柔順劑，持續加碼濃縮領域。在港交所上市。

藍月亮的發展曆史是一部革新性洗護産品的創造曆史，換言之，藍月亮是一家新産品研發能力很強的企業。

藍月亮是繼恒力集團、藥明康德、雅迪股份、康龍化成、翰森制藥之後的又一家夫妻店，唯一不同的是，藍月亮的股權在成立之初即進行資本布局，籌劃深遠，經由境外控股公司騰挪運移，最終受益人隻有潘東女士一人。我們來看看謎底何在。

藍月亮創始人羅秋平，60後，湖北荊門人，普通家庭，1984年畢業于武漢大學有機化學專業，1987年獲中國科學院有機化學碩士。

1988年對市場有洞察的羅秋平，放棄繼續讀博機會，下海注冊“道明化學研究所”，因經營範圍超前，工商局将之代号為X，編碼為0001。研發“全能水”噴霧式清潔劑，賺得第一桶金，并推出家具、餐具等清潔用品。

1992年，創立廣州藍月亮實業有限公司。

2003年，SARS非典疫情爆發，洗手液需求大增，藍月亮通過大量社會捐贈和密集廣告營銷，打響品牌。

2006年，高瓴資本的創始人張磊，判斷中國市場具有了消費洗衣液的能力，找來藍月亮羅秋平，一起投資研發新品。

2008年，洗衣液産品正式推出，成為中國洗滌用品行業最早推出洗衣液産品的品牌，比聯合利華奧妙，寶潔汰漬、碧浪早1-2年。

2009年開始，藍月亮以20億元的銷售額，拿到中國洗衣液市場44%的份額，成為洗滌行業市場占有率第一的品牌。

2015年，受困于商超渠道巨額的抽成，藍月亮激進地想要抛棄商超模式，獨立自營，并在公司内部發起全員營銷，造成銷量下滑和大量員工離職的管理危機。

加之其在培訓會議上發飙、洗腦錄音流出，網絡上的離職員工吐槽貼，以及數量繁多的官司訴訟等。

基于以上這些情況，最終受益人歸屬潘東一人似乎可以得到某種維度的解釋。

再來看看潘東女士。

潘東女士，湖北籍，加拿大國籍，15歲考入武漢大學化學系，19歲在華南師範大學化學學院有機化學研究所任職教師，并攻讀武漢大學有機化學碩士學位。36歲以優異成績獲得美國勞倫斯理工大學工商管理碩士學位。

又是一位從女教師轉型女商人的創始人，之前還有翰森制藥鐘慧娟、華熙生物趙燕、星宇股份周曉萍等。很有意思。

羅秋平說，我們隻關注消費者，不關注競争對手，因此，藍月亮會以行業首款新産品的方式占領市場。

然而，競争者很快跟上，同質化競争依然存在。

當大開大阖的創始人羅秋平不直接掌控經濟大權的時候，低調的潘東女士應該會成為這家企業很好的緩沖和增長力量。楚商麾下的企業能做到這麼大規模，得益于時勢和貴人相助，非常不易，但是打江山難，守江山更難，藍月亮的未來如果依然有高瓴資本資金和資源的一路加持，會行得更穩。

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