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01 銷售人員獎金管理辦法

02 銷售人員績效考核辦法

某公司銷售人員獎金管理辦法

第1章 總則

第1條 為了鼓舞銷售人員的工作熱情，提高工作績效，積極開拓市場，特制訂本辦法。

第2條 營業店銷售人員和外部銷售人員。

第2章 營業店銷售人員獎金規定

第3條 營業店銷售人員獎金計算因素。

營業店銷售人員的所得獎金根據其得分情況進行發放，具體計算項目包括以下内容：收益率（占20%）、銷售額完成率（占40%）、貨款回收期（占30%）、呆賬率（占5%）、事務管理（占5%）。

第4條 計算方法。

1．下表詳細的描述了上述5項内容的計算方法。

2．營業店銷售人員應得分數為以上5項分數的總和。

營業店銷售人員獎金得分計算方法一覽表

第3章 外部銷售人員獎金規定

第5條 獎金計算得分的影響因素。

應得分數根據以下幾項内容計算：銷售完成率（占50%）、貨款回收期（占30%）、客戶普銷度（占l0%）、呆賬率（占l0%）。

第6條 得分計算方法。

1．上述4項内容的詳細計算公式如下表所示。

2．外部銷售人員的應得分數為上述4項分數權重之和。

外部銷售人員得分計算方法一覽表

第4章 獲得獎金的基本條件要求

第7條 營業店銷售人員。

1．銷售額完成率要求在l00%以上，總分數要求在95分以上。

2．全期平均無虧損（假如虧損則保留該營業所名次并列入考績，但獎金不予發放）。

第8條 外部銷售人員。

1．銷售額完成率要求在l00％以上，總分數要求在90分以上。

2．主力産品交易客戶數均應在150戶以上（按月計算）。

第5章 獎金金額與分配辦法

第9條 每月計分一次，每3個月累計分數計發獎金一次。

第10條 根據各營業店實得總分排名前五名，其餘符合得獎條件者依據具體分配方法進行分配。

第11條 具體分配辦法。

1．外銷員獲得相應獎金金額的60％，助理外銷員（配貨）及司機各得獎金的20％。

2．如有兩位以上助理外銷員（配貨）、司機協助該外銷員，則依各人對該外銷工作的貢獻程度比重實施再分配。

3．銷售完成率在80%以下，而且名列最後一名者記過一次，名列倒數第二名者警告兩次，倒數第三名者警告一次，如連續兩期均名列最後一名，則以降職處理。

4．如有虛報銷售業績者，一經查出，除收回所發獎金外，還将另外嚴加懲處。

第6章 附則

第12條本辦法自××年××月×日起開始實施，并根據實際情況需要适時加以修改。

某公司銷售人員績效考核辦法

第1章 總則

第1條 目的

為規範本公司對銷售人員的管理，促進公司健康發展，特制定本辦法。

第2條 适用對象

公司所有銷售人員，包括銷售經理、一般銷售人員。

第2章 考核辦法

第3條 公司對銷售人員的考核分為季度考核和年度考核2種。

1．季度考核

考核實施主要由人力資源部門組織，銷售部門負責考核工作的具體執行。對銷售人員的考核，主要是從工作績效、工作能力、工作态度3方面進行的，下表給出了銷售人員的主要考核指标。

銷售人員考核内容及指标一覽表

2．年度考核

年度考核的内容與季度考核的内容大體差不多，年度考核的評估結果由2部分構成。

年度考核得分=季度考核平均得分×65% 年度考核得分×35%

第3章 薪酬制度

第4條 一般銷售人員的薪酬模式

薪酬=基本工資 績效獎金 津貼 特别獎

1．基本工資

銷售人員在試用期間，按照固定工資按照1000元/月計發，試用期員工因工作的需要而發生的費用可向公司報銷。

公司正式員工，其基本工資的計算如下表所示。

銷售人員基本工資核算标準表

2．績效獎金

績效獎金是當員工銷售業績達到一定的标準時，企業為獎勵員工辛勤工作而設立的薪資項目。

績效獎金分為月績效獎金、年度績效獎金、合理化建議獎。

（1）月績效獎金的核算

月績效獎金是根據銷售人員的業績及其不同的獎金計提比例來計發，其計提比例見下表。

月績效獎金核算标準表

（2）年度績效獎金

年度績效獎金主要是指年度銷售提成的部分，年度銷售提成的核算标準見下表。

年度銷售提成的核算标準一覽表

（3）合理化建議獎

合理化建議是針對銷售人員在工作中對某一事項提出合理化的建議，從而給公司帶來一定的效益所給予的獎勵。

3．津貼

津貼是對銷售人員因工需要而産生的費用給予的補助。包括通訊費和通訊費兩項。

4．特别獎是對有突出貢獻者給予的獎勵，一般由總經理頒發。

第5條 銷售經理的薪酬模式

薪酬=基本工資 績效獎金 津貼 特别獎

1．基本工資

基本工資根據公司規定的崗位等級工資制定标準而定。

2．績效獎金

績效獎金分為季度績效獎金和年度分紅2部分，其中，年度分紅主要是以公司股票的形式發放。季度績效獎金的發放标準見下表。

銷售經理季度績效獎金核算标準一覽表

3．津貼

銷售經理的津貼主要包括300元的交通補助費和500元的通訊補助費。如遇出差等，可以根據具體事宜進行調整。

4．特别獎

特别獎的頒發要求同一般銷售人員。

第4章 獎懲條例

第6條 企業對工作表現優異的員工給予獎勵，獎勵的形式分為口頭表揚、書面表揚及獎金3種，其行為示例如下表所示。

獎勵的形式及其行為示例一覽表

第7條 對不符合企業行為規範的員工，企業相應的會對他們做出一定的懲罰，懲罰的方式主要有口頭警告、記過、罰款及辭退4種，其行為示例如下表所示。

懲罰的形式及其行為示例一覽表

第5章 附則

第8條 本辦法由公司人力資源部制定，并呈報總經理核準後實施。

第9條本辦法根據公司實際經營狀況，由人力資源部負責修改和完善。

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