現在的面館越來越多，競争自然是越來越激烈，但是在甘肅蘭州，一位小夥子卻靠着“一瓶飲料”吸引了大量的消費者光顧，别人以為他肯定是虧本的，但是他卻在短短一年的時間裡賺到90萬，這究竟是怎麼做到的？

小王做生意已經不是第一次了，但是開面館卻是他唯一一次賺錢，俗話說“久病成良藥”，這話說得沒錯，小王虧了幾次以後，對于怎麼做生意的确是有着自己的思路，一開始面館其實生意也不怎麼好，當地的競争大，在他開經營面館的過程中，就有3家面館新開。

最開始小王的經營策略很簡單，就是搞優惠活動，吸引顧客，但是後來他發現這樣雖然有人氣，但是卻賺不到錢，還不如把價格擡高，這樣雖然說顧客少，但是至少盈利空間大。

其實很多面館都面臨着跟小王同樣的問題，價格高了，缺少消費者，價格低了又賺不到錢，而且面館本來就是小本生意，就算是小的優惠活動，對于面館的影響也相當大。

那這究竟要怎麼辦呢？大多數的面館的做法就是保持價格不變，這樣一來至少還有盈利，但是小王卻完全換了一種“玩法”，他推出了一系列的營銷活動，靠着這些營銷方法，面館不僅開始盈利，而且生意越來越好。

想必很多朋友都會非常疑惑，小王究竟是采取了怎樣的措施才使得他的面館開始盈利呢？其實很簡單，小王推出的營銷活動雖然看起來對于消費者非常有利，但是最終還是面館盈利，隻不過消費者看不出來而已，這樣一來，小王面館自然是盈利的。

“思路決定出路”。這裡舉的活動（行業）案例隻是老師很少一部分的方法。當自己找不到門道的時候可以多看看專欄中高手的玩法是怎樣的，别人的經驗就是你成功的階梯！

【1】 辦理會員就贈送100瓶飲料

為了吸引消費者，面館推出了一個非常吸引人的活動，隻要顧客花費100元辦理會員，那麼就能夠獲得面館贈送的100瓶飲料，同時顧客的100元也會存在會員賬戶内，相當于顧客白白地賺了100瓶飲料，隻要消費者有腦子，就一定回到面館辦理會員。

【2】吃10碗面就免單一次

按照面館的規定，顧客每吃10碗面，那麼就能夠獲得一次免單的機會，這個活動是跟第一個活動搭配使用的，因為隻要顧客辦理會員，那麼顧客吃10碗面其實就比較容易了，消費者不是傻子，他們也會進行計算自己到底賺了還是虧了。

這兩個一經推出，立刻就吸引了大量的消費者，他們基本上90％都是來辦理會員的，在消費者看來，辦理會員能夠賺100瓶飲料，一瓶飲料的價格是3元，算下來就是300元，同時會員卡裡有100元，雖然吃不到10碗面，但是也快了，隻要再添一些錢，那麼就可以享受免單，可謂是一舉兩得的事情。

那麼我想請問各位，這樣子的話究竟是面館賺錢還是消費者賺錢呢？當然是面館賺錢，沒有一個人做生意不想着賺錢的，就算是比爾蓋茨這樣的大富翁，搞慈善的時候也還是要忙着賺錢。

那麼面館究竟是怎麼盈利的呢？接下來就讓我來為大家簡單地分析一下，相信大家看完以後一定會恍然大悟。

首先，我們要知道100瓶飲料的成本究竟有多高，其實隻要稍微有渠道，一瓶飲料批發也就1元左右，這樣算下來100瓶飲料也就是100元，這100元相當于是推廣費，或許朋友們還是會有一些疑惑，但是這樣想就好了，面館隻花了1元錢，就吸引了顧客到面館吃一碗面。

此外，雖然說吃10碗面就免單一次，但其實一碗面的成本也沒多少，這其中主要的目的還是吸引消費者到面館來消費，對于消費者而言，他們有一種思維慣性，或者叫做消費慣性，因此隻要他們一段時間内都是到小王的面館來消費，那麼今後他們也會更加願意選擇小王的面館。

小王推出的這些活動有一個地方非常妙，那就是成本并不需要多大，這樣一來也就解決了之前的兩個問題，既搞了優惠活動，同時又賺到了錢。

當然了，對于面館來說，前期雖然會賺錢，但是利潤率會變低，面館這是在将短期的利潤轉化為長期的利潤，如果不這樣做的話，面館是無法長久運營下去的，這也是目前很多大企業所采取的一個有效方式。

思路不對，你怎麼玩兒都是虧錢。如果你現在做生意還不好做，建議你多看看，多學學别人是怎麼玩兒的。

所以不管你是做什麼的，同樣可以搞一個類似的這種活動，或者在下方專欄合集中找找更适合自己的營銷方案。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的産品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。

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