光明網訊（記者 張慕琛）8月，正值平谷大桃的上市季。

在北京市平谷區馬坊鎮梨羊村，80歲的查露寬一早和老伴就摘了幾百斤平谷大桃，騎着三輪車和村民們一起來賣。桃子個大味甜，曬紅了的半邊一如大爺的笑臉，喜洋洋的。查大爺種了20畝桃，近兩年，每到桃子收獲時節，他每天早上會摘一批送過來，多的時候下午還會送一批。逢周六日，兒子會幫他一起收，一天最多能賣一千多斤桃。靠着種桃，老兩口一年能有近20萬元收入。

80歲的查露寬在桃園。張慧明/攝

平谷大桃聞名遐迩，在明清時就已擁有皇家貢桃之美譽。“通過農戶、合作社、電商平台、物流運輸這一系列互聯網和農業的集合，曾經的‘皇家貢桃’以最快的速度出現在了全國消費者的果籃裡。”綠養道合作社社長楊欣聞說。

大學生村官以“互聯網 農業”帶領農戶提高産值

2006年，畢業于中國農業大學的楊欣聞作為梨羊村第一任大學生村官走馬上任。據楊欣聞回憶，當時的農戶種出來的桃子都是自己擺攤賣，或者等販子上門來收。桃子的品種也很普通，便宜時一斤隻能賣3毛錢，加上損耗，農民一年下來的收入不過幾千元。

楊欣聞帶着農民一起種桃緻富。張慧明/攝

于是，楊欣聞開始琢磨如何提高産值，擴大銷路。2010年，他和幾個合夥人出資20萬成立了綠養道合作社，探索“互聯網 農業”的可能性，開始嘗試在線上賣平谷大桃。

然而，那時沒有快遞公司願意接收生鮮産品。楊欣聞和幾個同伴隻能帶着小推車坐公交車，去北京市裡送貨。“一趟來回就是大半天，賺少虧多。”

從第二年開始，楊欣聞找了幾家快遞，并承諾“壞了包賠”。這樣，快遞公司才陸續開始收件。但問題一茬接一茬，“當時我們也沒冷庫，沒分揀的地方，直接在地裡面摘，碰到下雨天就摘不了桃。2012年才投資建了倉庫和冷庫。”從2015年開始，合作社終于能夠盈利了。

到2019年，我國電商平台發展得愈加火熱，平谷大桃的銷售情況也發生了明顯變化。入駐電商平台後，楊欣聞驚喜地發現，和自己單槍匹馬在線上賣貨相比，電商平台上的流量大到超出了他們的想象。科技的偉力，在平谷這片錦繡大地上結出了豐碩的果實。經過兩年多的細緻經營，綠養道旗艦店排到了該電商平台品質排行榜第一名。

“我們平時對外宣傳做得很少，但因為有好的品質和口碑，還是有很多用戶選擇我們。我們的線上店複購率很高，好多老客戶每年在固定的時間段買桃。”據楊欣聞回憶，有一個客戶一年買桃就能花一萬多塊錢。

合作社成員在卸采購回來的桃子。張慧明/攝

目前，平谷區有桃園22萬畝。據統計，位于馬坊鎮的綠養道合作社每年要收購當地300多家農戶的桃子，更覆蓋了附近大華山鎮的小裕子村、大裕子村等大部分村子大桃産量的90%“合作社 農戶”的電商時代來了，合作社帶着村民從路邊攤轉到線上銷售，種桃村民也邁上了緻富之路。2021年7月，綠養道合作社被平谷區商務局認定為“平谷十佳電商”。

電商村全面開花 增收效益更顯著

郵政快遞每天都來收貨。張慧明/攝

2020年以來，綠養道合作社通過線上銷售的模式，幫助周圍300多戶桃農銷售大桃共計1500多噸，産值達到3000萬元，帶動農民戶均增收20%以上。

當前，綠養道擁有10多個合作的桃園，遇上集中上市，合作社就參加拼多多上的秒殺或萬人團等活動。各種“拼”的模式，能從時間和空間上把電商平台上全國近9億消費者的農産品需求迅速聚集起來，快速把應季水果賣出去。

目前，合作社全年線上的銷量有1000多萬單，平均一天出單2000-3000箱，每箱5-6斤，采購回來的桃每天基本都能賣光。其中通過拼多多銷售出去的量占三分之一，剩下的也在京東等其他線上渠道銷售。

“綠養道賣的桃子不算便宜，低的有賣98塊錢五斤的，最高的時候有688一箱的精品桃子，目前銷量比較好的蟠桃，一箱12個賣198元。”楊欣聞表示。

拼多多平特的“拼購 産地直發”經營模式，很大程度上減少了需求波動，合作社與果農達成了長期供應合作的模式，省去了中間交易成本，村裡的産業柔韌度變強。也正因此，平谷大桃電商村越做越強。

據楊欣聞介紹，現在附近村子裡兩到三口人的家庭，種桃每年能收入15-20萬元，這還不包括他們在倉庫分揀、打包兼職的收入。從産業升級入手，村民依托電商平台種桃增收，鄉村振興在這裡畫下了濃墨重彩的一筆。

農業産業要升級，鄉村要振興，還是要靠新的信息技術和生物技術。電商平台平台流量大，“以前我們隻能觸達北京周邊，現在能到全國各地。”楊欣聞說。

來源： 光明網

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