中工網 劉雲 王妍

“我買衣服太難了！我看上的，我媽看不上，我媽看上的，我又不喜歡，每次逛街腿都走細了，最後也達不成共識，隻能選最貴的”，95後大男孩找到李蕾訴說自己的困擾……經過指導，男孩隻用了2小時就選到3身不同場合穿的衣服，他非常開心。男孩說，“這次購物是我花錢最少的一次，也是用時最短的一次！”

9月2日，談到自己從事的服裝搭配師職業帶給客戶的收獲，李蕾的嘴角不自覺上揚，眼睛笑成了彎月，“服裝搭配師不光是讓人變漂亮，而是真正能讓人從内往外越來越自信，然後你會發現，身邊很多的事情都會迎刃而解。”

從“每次挑貴的”到“花錢最少、用時最短”

95後張姓男孩是李蕾的一位新客戶，在美國留學，近兩年受疫情影響一直在國内上網課，最近他将去美國繼續學業。為了在出國前重新給自己做一次形象定位，這位男孩找到李蕾進行咨詢。

男孩剛來的時候，一副懵懂的神态，“像應付老師一樣應付提問溝通環節”。經過8小時的交流和在服裝形象搭配方面的培訓，男孩終于對自己适合的形象有了清晰的認識，還會主動提問“應該分别在畢業典禮、朋友聚會、外出遊玩等不同場合下穿什麼樣的衣服”。接下來，在購買環節，就出現了上文中的一幕。

李蕾在為客戶化妝。中工網記者 劉雲 攝

“用‘首印效應’幫80後女孩快速找到伴侶”

“我這麼優秀，而且一直在努力尋找結婚對象，為什麼總是相親失敗呢？”被李蕾稱為“新三高”（高薪、高顔值、高學曆）的80後高女士找到李蕾，想通過改變形象找到合适的另一半。

李蕾和她深入溝通後發現，高女士不懂得按照不同場合搭配适合的服裝，更不知如何利用服裝這個工具把自己内在的優秀更好地展示給别人。于是，李蕾給高女士專門定制了她專屬的穿搭定位報告。

“沒過多長時間，我就接到了高女士的電話，對方激動地說，自己終于有男朋友啦！她特别喜歡對方。”對于高女士來說，這份穿搭報告對她意義非凡。“後來高女士家突發火災，她專門在焦黑和水浸的房屋中搶出來這份穿搭報告，這也讓我很感動。”李蕾說。

顧客改變形象後和之前判若兩人，她反複地照鏡子，表現得很滿意。 中工網記者 劉雲 攝

“一定要先免費服務50個客人”

十年前，在中國最大的一家服飾與設計搭配平台工作了11年的服裝搭配師李蕾離職創辦了一家屬于自己的形象設計公司。2019年，受新冠肺炎疫情等多方面影響，李蕾的公司被迫從北京朝陽雙井的500平私人會所搬到北京西南永定河畔。

談起多年做服裝搭配師的經驗，李蕾說，“這行就像老中醫，需要有一個長時間的實習過程”，經曆的個案越多，給到客戶的定位就越準确。“我經常給我的學員和親傳弟子講，一定要先免費服務50個客人，并且保證這50個客人都在形象上有了一個特别大的轉變。當這50個客人周圍的人都給出好評的時候，再考慮收費。那時候，服裝搭配師自己也就過了‘實習期’，接下來就是日複一日的累積，等有了豐富的經驗，自己也會自信滿滿。”

談及這十年客戶群的變化，李蕾說：“原本我的客戶95%是女士，最近幾年，男士對服裝搭配的需求也逐漸增多。”“之前的客戶知名主持人或商業精英人士比較多，如今，随着大家的經濟條件越來越好，生活水平越來越高，有越來越多的年輕人關注到服裝搭配領域，他們的需求也更加多元化。”

對于未來，李蕾說，“我的目标是，讓越來越多的家庭認識到服裝搭配的重要性。我感覺非常幸福，因為我能把自己喜歡的事情做成事業，我自己也會努力做到擇一事，終一生！”

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