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莆田蔡襄簡曆

【風雲莆商】蔡宗美

蔡宗美，1960年出生，莆田城廂區東海鎮人，全國勞動模範，現任福建才子集團董事長、才子服飾股份有限公司董事長；

蔡宗美還擔任有莆田企業與企業家聯合會副會長、中國服裝協會男裝專業委員會副主任委員、福建工商業聯合會常委、福建人大代表、莆田人大常委、莆田工商聯副會長等社會職務；

曾榮獲“福建省非公有制經濟人士捐贈公益事業突出貢獻獎” 及“閩商建設海西突出貢獻獎”、紡織服裝行業十大風雲人物等。

上世紀80年代，當很多人還在為成為“萬元戶”而沾沾自喜時，他已經是“百萬富翁”；梅花、刺繡等隻有女裝才會擁有的元素，他硬是嵌入到男裝中，而且市場反應很不錯；他的偶像是皮爾·卡丹，希望能夠把自己的男裝品牌推向全世界，讓“中國風”男裝成為一股世界潮流。他就是蔡宗美。

業務員到小老闆，鋒芒初露

1960年出生于莆田的一個農民家庭，高考兩次失利之後10年的時間裡，蔡宗美走南闖北，靠給親戚推銷紐扣謀生。業務員靠業績說話，蔡宗美似乎天生就是做生意的料，做了兩年業務員，其業績已達到20萬元。

1984年，蔡宗美創辦了莆田縣靈川工藝廠，創辦工藝廠後，蔡宗美第一站就去了偏遠的内蒙古地區，并成功地争取到了第一批5萬粒鈕扣的訂單，誠信經營使他得到了越來越多客戶的信任，生意越做越大。有了一筆資金積累後，蔡宗美開始尋思着新的發展方向。

幾年的業務往來，他對服裝行業有了濃厚的興趣和深入的了解。經過一番市場調查，1988年，蔡宗美揣着打工賺來的錢辦起了服裝廠——莆田制衣廠。他花錢買下了至今已經有50多年曆史、當時為中國襯衫兩大品牌之一的“天壇”在福建的生産代理權，并以此賺得了第一桶金：年收入上百萬元！這個數字對連萬元戶都很稀罕的上世紀80年代來說，無疑可以讓很多人知足。

1989年，蔡宗美創辦莆田華靈時裝有限公司，生産“WENREN”牌襯衫。1991年創辦福建莆田縣襯衫廠，以襯衫為産品線，憑穩固的産品質量和時尚設計款式成功進舉中國男裝市場。此後，企業的發展走上了工業化、專業化的道路，生産規模不斷擴大，産品種類日益增多。此後，蔡宗美開始轉戰自主品牌，才子品牌因此誕生。

“才子”翩翩成“巨子”

1991年，蔡宗美用“才子”的字母、圖形注冊了一個屬于自己的商标。1993年，組建“福建亞美服飾實業有限公司”；1994年創辦“福建才子服飾股份有限公司“，組建起了才子集團，并在香港、北京、上海、福州、廈門等地設立分支機構。經過一番深思熟慮，他決定重新設計“才子”商标，不僅将其用在産品的包裝與賣場的裝潢上，而且投入大量廣告作立體宣傳開始。

1996年，才子服飾全面導入新“才子”中文及圖形商标，确立企業視覺系統，有了專屬的品牌形象。1997年，興建中國才子服裝城，并于1999年全面竣工并投入使用，走出規模效益。1998年，入圍全國服裝行業銷售收入百強企業。2000年，才子正式轉型，由批發路線轉為專賣體系，開始走向品牌之路。到2002年底，才子集團已在中國境内擁有統一形象、統一規範經營的特許專賣店500多家，連續多年保持福建市場占有率第一；2003年10月，專場店（廳）的數量已經上升到800多家，特許經營戰略大獲成功。同年，才子在莆田荔園工業區征地320畝，開始打造集時尚、品牌、研發、物流、管理為一體的産業園區。

2005年，集團推出“錦繡時尚”概念，并重金簽下了梁朝偉，開始布局“中國原創第一品牌”的戰略。随後六年時間，才子“一飛沖天”，才子跻身中國男裝的第一陣營。

2008年，才子服飾股份有限公司改制成功，開始籌劃上市。2012年，才子在意大利、韓國、日本等地設立國際研發中心，與國際時尚潮流同步。

如今，才子集團現有中國才子服裝城和才子荔園工業園兩大生産基地，9個工廠，68條服裝專業生産線，引進數千台國際先進自動化生産設備，在生産環節領先引進ERP系統，實現企業生産體系的信息化，導入一流生産線，年生産能力1000多萬件（套）。才子30多年來，榮獲省級以上榮譽100多項，成為中國最受消費者歡迎男裝品牌之一，先後獲得國家免檢産品、中國名牌産品、中國馳名商标、十大男裝品牌、中國最具價值品牌500強、全國“守合同、重信用”企業等榮譽，并成功榮跻中國服裝行業百強之列，成為全國服裝行業重點生産企業，在國内享有盛譽。

才子男裝的品牌佳話

2000年左右，才子服飾開始從服裝批發轉向專賣形式。2003年，才子推出“新正裝”概念，定位知識精英階層，并诠釋為“工作中休閑，休閑中工作”的第三男裝，并啟用張豐毅出任品牌代言人，推出“煮酒論英雄，才子赢天下”廣告語，迅速提升品牌知名度。

2005年開始，才子重金邀請國際影帝梁朝偉為品牌形象代言人，才子服飾以産品原創為突破口，立足中國傳統文化，推出“錦繡時尚”概念，以印花和刺繡為表現手法，推出了輕松寫意、休閑舒适而又溫文爾雅的現代商務男裝風格。梅花和刺繡上了才子男裝的身，從設計到産出用了3個月的時間，第一批訂貨量達到100萬件，許多經銷商訂貨熱情高漲，沒過多久，市場銷售就翻了一番，才子也因此進入了中國男裝的第一陣營。

“錦繡時尚”概念創造了行業神話，它把民族元素融合到原創設計和現代理念中，展示出品牌之間和民族之間相互看重的一種時尚态度，使得才子在同質化競争中突圍而出。也是在此時，才子服飾确立了“中國原創第一品牌”的戰略構想。2006年，才子服飾在全國2000多個銷售網點創下了零庫存、銷售同比翻番的業績。才子也成功由區域品牌躍升至全國性的男裝主流品牌。

差異化定位，出色的廣告策劃、規模性央視高端廣告投放，才子服飾順利實現轉型，成為當時國内最令人矚目的男裝品牌之一，市場得以規模性擴張，專營店迅速升至800多家，初步完成了全國市場的戰略布局。此後6年時間，才子更是“一飛沖天”，品牌與銷量齊飛，跻身中國男裝領導品牌！

“錦繡時尚”之後，才子陸續推出了“絕色傳奇”、“國粹演義”、“中國派”等主題概念系列，将梅花、漢字、印章、國畫、青花瓷等民族文化經典元 素融入産品設計中，不斷強化自身中國原創服飾文化先行者的形象。

2011年，才子推出全新的品牌主張“以才·智彙全球”，并贊助意大利超級杯，才子的目标是把梅花和刺繡這樣的中國元素通過服裝推向世界，與此同時，全面啟動第八代國際化風範的終端形象店布局，把“商務時尚”全品類概念深入到每一家專賣店。

蔡宗美與才子轶事

當年初辦襯衫廠，雖然自家生産的襯衫品質上乘，但因沒有品牌效應，無法取得更好的收益。蔡宗美決心要争這口氣：不能一輩子做别人的品牌，一定要創出自己的品牌！而要打造品牌，首先得要有自己的商标。

1990年，蔡宗美用"才子"的拼音" Caizi"進行了商标注冊，開始了自主品牌的第一步。然而他沒有想到，用拼音注冊差點給他的品牌帶來滅頂之災! 有了貼牌學來的工藝和管理經驗，"Caizi"發展得很順利。1996年，福建評選第一屆省名牌時，蔡宗美把自己的"才子"品牌也報了上去。直到這時他才知道，他辛苦打拼了6年的"才子"，已經被香港的一家服裝廠用中文注冊了商标，他的"才子"品牌存在侵權之嫌!這時擺在蔡宗美前面的隻有兩條路：要麼放棄，要麼收購。幾經考慮之後，蔡宗美選擇了第二條路，不惜代價買下了“才子”的全部商标使用權！

說到蔡宗美買下“才子”商标，坊間還流傳着這樣的一段轶事：據說“才子”服裝上市後，蔡宗美才知道“才子”的商标已被廣東的一家企業注冊，蔡宗美很喜愛“才子”這個品牌，所以就跑去廣東跟人家溝通，想把這個商标買過來。為了避免人家獅子大開口，他穿的髒兮兮的，拿着一個60年代的包，以莆田一個校辦工廠的名義去談，裝的很可憐，說校辦工廠快要倒閉了，請對方“發發善心”，把品牌轉讓給他。結果對方動了恻隐之心，20萬就把品牌轉讓給他了。

業内人士認為，2008年前，才子服飾品牌的成功轉型，與其前執行總經理、服裝品牌策劃專家周珺、服裝設計師楊子等一批專業人才分不開。

當年，像很多家族企業一樣，蔡宗美用了不少的親戚來把控企業的生産、銷售、财務等重要部門。眼看企業發展得很好，親戚們也動了辦廠的念頭，他們帶着自己所積累的資源，幾乎同時離開了蔡宗美。“才子”陷入了崩潰的邊緣。多少個不眠之夜後，蔡宗美紅着眼睛作出了迄今為止他認為最完美的決定：引進外來的“和尚”來念經！就這樣，職業經理人周珺、服裝設計師楊子等一批專業人才進入了“才子”的高管層，參與企業的決策。才子也由此建立起了現代企業制度，從而開始打響“才子”的品牌突圍戰。

才子品牌的成功，歸根到底，蔡宗美的大膽與遠見卓識起到關鍵的作用。才子曾多年在央視進行廣告投放，與央視達成長期戰略合作夥伴關系。同時，重金邀請知名廣告公司進行品牌策劃，如葉茂中策劃、4A廣告公司奧美，也為才子樹立中國文化原創品牌的業界地位起到不可忽視的作用。

功成身"隐"，修身養性

2008年前後，中國男裝行業迎來最困難的一年，才子集團高層也發生了很大的變動，此後蔡宗美雖身為董事長，但基本是隐身幕後。如今，掌舵才子的是蔡宗美的女兒、80後北大畢業生蔡燕英。“才女”新帥執印，能否再續“才子”輝煌，驅動營銷、品牌、管理“三駕馬車”前行，還有待時間的檢驗。

作為身價數億的企業家，蔡宗美最大的願望是過普通人的生活。媒體曾報道，和數十年前一樣，他的飲食習慣基本上沒有變，主餐以青菜為主，“這樣對身體比較有益。”一日三餐，除了早餐陪家人吃，若無應酬，他都會去食堂二樓吃飯，一般都是兩個青菜、一個蛋再加一份湯，“胃就那麼大，再好的飯菜，吃進去的效果都一樣，飽。所以吃什麼并不重要。”

到過蔡宗美辦公室的人都知道，中國元素的潑墨畫布滿整個房間，讓人感受到濃郁的文化氣息，最令人關注的是他老闆椅上的坐墊。1997年，蔡宗美位于總部的辦公室進行裝修，因為是夏天，他專門購買了一個竹坐墊，誰知，這一坐就是十幾年，如今這個竹坐墊已顯得很破舊，很多公司高層以及經銷商都勸蔡宗美換一個坐墊，以免有損老闆和才子集團的形象。對此，蔡宗美說，無論是客人還是加盟商，他們不會因為企業老總坐一個破坐墊而選擇合作與否，如果抱持這樣的觀點，那這樣的朋友以及加盟商就不值得深交。蔡宗美說，這是一種直覺和感情，更重要的是坐墊還能坐，“以前我們也吃過苦，雖然現在條件好了，但也不能忘記過去。”

對于個人财富，蔡宗美認為夠用就好，多餘的錢要用來做事業和慈善。和很多“60後”企業家一樣，蔡宗美也沒有很多很喜好的休閑項目，遊泳可能是他最經常進行的運動項目，“沒有什麼特别的事，我每天都會到泳池遊泳。”蔡宗美說，遊泳一方面可以鍛煉身體，另外一方面則是可以讓人徹底地放松和冷靜，“我喜歡在水中這種不會被外界任何因素打擾的感覺。”蔡宗美說他的很多好的創意和想法，都源自泳池，他認為，在水中思考問題，往往會更冷靜、更理性。

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