瞿衛國：怎樣讓你的苗木造型美麗又奇特

曾經，種苗木準入門檻低，回報較高，吸引了很多入行者。房前屋後、田間路邊，随處可見各類苗木。然而近兩年，苗木價格一跌再跌，桂花樹過去一千多元每株，現在三百元左右。一是種植越來越多，供過于求，然而，最主要的原因，還是缺乏精品苗木。

浙江有這樣一位普通的農人，他精心鑽研造型苗木，20年下來，已擁有1200畝苗圃，年銷售額幾千萬元，在當地聲名遠播。

用40元挖到第一桶金

童鳴初18歲高中畢業回家務農，因他身材瘦小，在農村幹活總是很吃虧，但他立志做一番大事業。1983年，他懷揣借來的40元錢，到浙江農業大學購買了50株葡萄苗，這也讓他成為湖州地區種植國外葡萄的第一人。

創業很不易，免不了起早貪黑。沒有肥料，他就自己割草漚肥，再到街上挨家挨戶收糞水。

1986年，童鳴初的一棵葡萄樹隻能收獲十幾斤葡萄，但當時在整個湖州，這種葡萄還非常稀有，市場上最低的批發價也要4.5元一斤，非常昂貴。

從1987年起，童鳴初依靠種植葡萄的資金積累，承包了100多畝荒山，開始種植桃樹、闆栗樹、梨樹等多種類型的經濟林木。

之後的幾年，部分果樹開始逐漸老化，産果量也明顯下降。童鳴初偶然聽說修建蕭山機場的時候，胸徑十厘米的綠化樹就可以賣到每株100元，他決定改種綠化經濟林苗木。當時培育一根香樟樹的小苗可以賺1毛錢，一畝地淨利潤2萬元左右，童鳴初品嘗到了種植苗木的甜頭。

為了提高苗木的質量和檔次，别人都成立了合作社，童鳴初卻異想天開地要成立研究所。經過多方努力，2001年，童鳴初從幾個大學和農業科研機構聘請到5位專家教授作為顧問，長興“長綠特種園林工程技術研究所”正式獲批成立。

在專家教授的指導下，童鳴初種植的“泗安紅”苗木也因其樹型好，成活率非常高，被銷售到上海、杭州、無錫、蘇州、合肥等30多個大中城市，銷售額一舉突破2000萬元。

加一點造型，讓苗木身價倍增

2005年，童鳴初聽說廣東順德陳村花卉世界有很多名貴的樹，便準備了200萬元，想去那裡買一批好樹。當時他發現一棵造型非常好看的羅漢松，一問價格，頓時驚呆。人家說要460萬元，少一分錢都不賣。

在此之前，童鳴初見過的最貴的羅漢松也就20多萬元錢，但這棵樹确實與衆不同。經過多次人工造型，樹形豐滿，樹幹蒼勁。他萬萬沒有想到，自己帶的這筆巨款，竟然還不夠買半棵樹！後來才知道，這棵羅漢松來自日本，是經過三代人的精心打理才培育出的一件“藝術精品”。

這棵天價羅漢松，讓童鳴初開始關注造型樹市場，他了解到，苗木的市場需求，已經從單純的綠化環境向美化環境轉變，因此那些造型獨特的樹利潤遠遠高于普通苗木。此後，童鳴初又從專家口中得知，日本的園藝技術世界一流，而且有很多做造型樹的成熟企業。于是，他專門到東京參加了一個“苗木造型師培訓班”。學了3個月，砸進去好幾十萬元，但确實是大開眼界，并學了很多東西。

回來以後，童鳴初“打造”了一棵用紫薇樹編織的拱門奇樹。門頂長葉開花，郁郁蔥蔥，門底根須發達。走進童鳴初的花卉苗木生态觀光園，很多人一下子就被這扇用樹編織的拱門吸引住了，在它的周圍，擺滿了枝幹呈“S”型和“8”型的樹，充滿了濃郁的藝術氣息。這些造型簡潔的盆栽，都是童鳴初設計的作品。

幾何形狀、動物形狀是他常用的苗木造型手段，他選用的苗木一般都是小葉女貞、羅漢松、桂花、紫薇等易于造型的品種。童鳴初說，像這棵“拱門造型樹”之類的作品，都屬于“高端培育”，通常需要選大樹做，而且還要很有特點才行。

事實上，這樣的樹是不太容易找到的。一般需要從種苗開始，選取粗細一樣而且根植健康的樹苗慢慢養，給樹整容可不是切兩刀那麼簡單的，從小就要開始設計，編織毛衣的線是現成的，可編織樹你得等着它一點點自己長出來，而且不是每次造型都能成功。從這個角度來說，造型苗木具備了人們常說的奢侈品的特征：純手工、個性化、美感和時間。

更令人吃驚的是，若幹年後，這些經過整容造型的樹能升值幾倍幾十倍，甚至更多。童鳴初介紹說，現在城市綠化工程對苗木需求量很大，不僅品種要求齊全，而且外觀特别重要，尤其是一些造型美麗又奇特的樹，是非常值錢的。有時很多老闆拿着錢都搶不到。

比如童鳴初引進過一批女貞樹，買的時候500元一株。這些樹經“造型”生長3年後，最後以每株3000元的價格一次性售出。僅這一個項目，他就賺了800多萬元。如果這些“藝術樹”再長5年的話，利潤要高出15倍。有時因資金周轉問題，童鳴初也不得不忍痛割愛。

出産周期長、專業技術需求高，這是外形樹苗商品的獨有特點。一株外形好的油松，單從挑選毛坯開端算，定植、整形、成型，最短的也要五六年，長則十幾年。

現在，童鳴初有1200畝苗圃，他的“泗安紅”品牌綠化造型苗木賣得很火， 旺季要提前三天訂貨，排隊等待發貨。童鳴初說，近期他接下的苗木單子至少一單500萬元，他現在已經不再接受小額訂貨。

打造“中國奇樹博物館”

童鳴初平時最喜歡從全國各地收集各種奇樹，堪稱“樹癡”。隻要是他看上的稀罕樹，出手一向很大方。有的商家聽說他來買樹，會故意提高價格，對此他從不在乎。因為這樣的樹做出造型後，任憑商家出多少錢，他都不會輕易出手。

有一次，一個苗木商找到童鳴初推銷一棵沒人要的三角楓樹，樹已經嚴重失水，好多收購商說怕它種不活了，基本沒什麼價值。但童鳴初卻爽快地拍出1500元買了下來。這棵樹經童鳴初之手修枝、拉片等，3年後它的造型已經變得非常奇特。彎來彎去又美輪美奂，像一件藝術品。

就這樣，一棵誰都不敢要的“死”樹，變得完全可以用“驚豔”來形容。當時就有人要出價5萬元買走，按說3年增值30多倍，也算很可觀了，童鳴初卻不為所動。他說這棵奇樹的增值空間還非常大。

童鳴初還從安吉縣買過一棵古樹。當時這棵樹就在一戶農民院子裡面，雞和牲口在樹下踩來踩去，天長日久泥土踩掉了，下面的根暴露出來，一個結一個結的，那是好幾百年的東西。收的時候他花了1萬多元，主人高興得不得了。

如今，這棵樹現在經過8年的造型，已經成了童鳴初的“鎮園之寶”，有位香港老闆提出用一部奔馳轎車來換它，童鳴初硬是沒答應。

還有一棵造型奇特的桂花樹，童鳴初花12萬元購得。這棵樹非常奇特：它由兩棵樹組成，兩棵樹都很光滑，而且長在了一塊，就像一對緊緊擁抱的情侶。這棵奇樹吸引了很多人慕名前來參觀。一個廣東老闆當時出38萬要買這棵珍品樹，童鳴初一口拒絕。一位在場的時尚女孩說，不就一棵樹嘛，又不是金條做的！這話逗得童鳴初哈哈大笑。

現在，童鳴初除苗圃外，還有個占地580畝的“快活林”，裡面有300多種奇樹，都是費盡心思從全國各地收集來的。有一棵大樹，裡面還長着一棵小樹，非常稀奇。童鳴初說，種子是自己掉進去，苗就出來了，這是大自然創造的傑作，所以就給它取個名字叫“懷中抱子”。

童鳴初目前正在打造一個 “中國奇樹博物館”，他說，這裡的每棵樹都有自己的特性和天然美，絕對是獨一無二的。有日本專家估值，“快活林”的實際價值已超過2億元。

在童鳴初的帶領下，如今長興縣苗木種植已經發展到25萬多畝，成為浙江省最大的綠化苗木生産基地，也是全國聞名的“花木之鄉”。

童鳴初說，在園藝發達的日本，有很多栽培造型樹的成熟企業，目前中國真正做造型樹的卻寥寥無幾，整個長興地區也隻有他一家。

下一步，他要專門舉辦培訓班，培訓一批高級造型師。真正培育出一些具有藝術價值的作品，讓單棵苗木升值幾十倍、上百倍，力争打造一個造型樹的百億産業。他堅信，苗木業轉型升級是最有前途的一條創富新路。

大凡有過種植苗木經驗的人都知道，普通苗木“飯”，越來越“難吃”了。隻有給苗木造型，走藝術路線，更注重美感功能，才有廣泛的市場空間。童鳴初正是捕捉到這一商機，花大價錢出國考察學習，加上自身的熱愛與天賦，最終成就了一番事業，并且帶動了當地苗木産業的興起。

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