@視覺中國

近日，新東方雙語直播帶貨突然“出圈”， 截至6月15日午間，直播間關注粉絲增至652.8萬人，當中一名男主播董宇輝亦多次沖上社交平台熱搜。“雙減”政策落地以來，教培機構紛紛轉型，直播帶貨是新東方轉型方向之一，突然“爆紅”的雙語帶貨，能否成為它新的營收增長點？

據此前财報披露的數據，K12教育相關業務還是新東方的主要收入來源。業内人士指出，此次直播“出圈”主要是切合用戶需求和自身企業的特質，但這種方式能否長久還要交給時間驗證。

文/廣州日報全媒體記者文靜 王婧

賣貨同時還教英語 網友：“直播賣貨界清流”

6月15日中午，趁着吃午飯的間隙，杜女士打開東方甄選直播間。這幾日閑暇時間她都會到直播間逛逛，盡管并沒有下單購買任何商品，卻也收獲了不少樂趣。

“特地趕來上課的”“為知識和品質買單”“直播界的天花闆”……直播間裡，觀衆們在評論區聊得熱鬧不已。杜女士看到直播間裡主播不僅賣貨，還旁征博引講解周邊知識，重點内容還會寫在小白闆上特别展示，宛若大型在線百科課堂。對于老師偶爾的口誤或者拼寫錯誤，直播間粉絲還會及時指出，頗有師生互動的氛圍。

東方甄選直播間自去年12月開播，近日憑雙語直播帶貨強勢“出圈”，截至6月15日13時20分，直播間關注粉絲已增至652.8萬人。在東方甄選的置頂短視頻裡，新東方教育科技集團創始人俞敏洪介紹，東方甄選是新東方旗下為大家選擇優秀日常産品的直播平台。頁面簡介顯示，東方甄選是新東方集團、新東方在線唯一農産品直播帶貨平台。

“真的被新東方這幫老師感動到了，直播賣貨界的清流。”網友阿福感慨，東方甄選直接把直播從“咋咋呼呼喊口号”變成知識輸出的平台，直播間裡信息量非常密集，中英文自如切換，滿足物質需求的同時，還能滿足精神追求。

帶動在線教育股上漲 K12教育業務還是新東方營收主要來源

在二級市場，受雙語直播帶貨“走紅”影響，截至6月15日港股收盤，新東方漲超22%、新東方在線漲超54%。新東方在線股價已連續三天收漲。在A股市場，多隻在線教育股表現良好。同花順數據顯示，截至6月15日收盤，在線教育指數漲1.18%。

此輪的直播帶貨“出圈”，能否成為新東方新的業績增長點？據今年4月新東方披露的截至2022年2月28日的第三季度财務業績顯示，報告期内新東方營收為6.14億美元（折合人民币約41.33億元），比去年同期減少48.4%；其中，報告期内新東方來自教育計劃及服務的淨營收為5.06億美元，同比下跌54.1%。原因是終止K9學科課後輔導業務帶來的影響。财報披露，報告期内，新東方經營虧損為1.41億美元（折合人民币約9.49億元），上年同期經營利潤為1.01億美元，同比由盈轉虧。

從此前公布财報數據看到，K12教育市場及業務是新東方主要的營收來源。據披露，截至2019年、2020年以及2021年5月31日的财政年度，來自K12、備考及其他課程的營收占比，分别占總營收的84.2%、85%與85.8%。

另外，據新東方在線2022财年半年報顯示，截至2021年11月30日的六個月，新東方在線總營收是5.74億元，同比下降15.3%；淨虧損5.44億元，虧損額同比減少19.3%。在報告期内，K12教育營收為2.71億元，占公司總營收的47.2%。盡管因K9業務停止，期間K12教育的營收下降19.7%，依然是公司總營收的大頭。

公司稱，在持續轉變戰略中心，調整四個業務線及服務範圍。在報告期内以及可預見的未來，公司業務包括大學教育、海外備考、機構合作、直播商務業務、教育智能硬件産品五大類，但未透露直播電商業務的營收數據。

部分教培機構已實踐出相對成型的轉型思路

從“直播帶貨”到“雙語帶貨”，東方甄選邊學知識邊下單的特色帶貨風格堪稱“流量收割機”。有業内人士認為，這次“出圈”主要是切合到了用戶需求和自身企業的特質，容易引起用戶共鳴，也是在直播路上找到了其差異化的發力點。不過，長遠來看這種方式能否長久還要交給時間驗證。“畢竟買貨的人和希望在直播間獲取知識的人不一定是一群人，如果不是，就可能是‘現象級事件’。”

東方甄選屬教培行業比較少見的跨界轉型案例。一位新東方内部人士告訴記者，對新東方内部來說，新東方老師的文化素養、價值思維被外界更多關注、認可，是一件很激勵大家的事。

據了解，俞敏洪近期還帶頭組建了“新東方直播間”隊伍，搭建教育産品銷售平台，專門用來推廣新東方教育産品以及其他優質教育相關的産品。

“雙減”政策落地以來，教培機構紛紛轉型，方式各有不同。經過近一年的探索，部分教培機構已實踐出相對成型的轉型思路。

以新東方教育為例，除了直播帶貨，其也并未放棄老本行教育業務，仍在積極探索新商機；卓越教育方面，在将原有的業務合規經營之外，也在加速發展第二增長曲線，重點構建素質教育 職業教育 全日制備考的戰略體系；學而思培優及學而思網校在素質教育的轉型也成效漸顯。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!