（本文首發于“劉潤”公号，訂閱“劉潤”公号，和我一起洞察商業本質）

這段時間，我在後台頻繁地收到這樣一些抱怨：

“我所在的行業，越來越不景氣了。”

“紅利褪去，我發現我們在裸泳。”

“業内競争太激烈了，簡直是一片血海。”

......

問題各式各樣，但基本可以總結為這麼兩個問題：如何理解當下的環境？我們又該如何應對？

恰好最近，因為OPPO成立18周年的契機，我和他們有過一次交流，也聊到了環境變化和應對之法。

OPPO，從一個傳統的VCD/DVD公司，邁進智能手機産業，又要成為生态科技公司，這段發展的曆程，讓我們想起了一個穿越周期的公式：Y=α βX μ。

Y，是增長。增長，治愈一切。增量，撫平焦慮。

μ，是意外。比如俄烏沖突，比如新冠疫情，都是意外，這是無法預見的事，我們很難為此作出讨論。

β，是行業機會、賽道選擇。這是我們昨天考慮的事。

α，是差異化優勢，這是我們今天要腳踏實地做的事。

X，是時代紅利。時代帶來的技術進步、周期上升、人口紅利。這是我們要為明天而提前做好的儲備。

昨天，今天，明天。

有點意思。

也轉述給你，看看是不是對正在不确定性中尋找确定性的你，有所啟發。

昨天

為什麼說，賽道是昨天考慮的事？

你會發現，不管時代如何，總有一些行業擁有紅利，總有一些賽道正在發展。

總有一些賽道正在發展，這句話有兩層意思。

第一層，是市場規模足夠大，這樣才允許你能發展個4-5年甚至更長的時間。否則，你很快就會碰到天花闆。

第二層，是擁有敏銳的眼光，發現這些機會，堅定不移地選擇它，然後執拗地堅持下去。

但是，我們常常關注着第二層，贊歎于某個人的眼光真是毒辣，卻忘記了第一層。

你有沒有想過這樣一個問題，為什麼有的品牌，成為了家喻戶曉的豆漿機品牌，後來卻開始做電飯煲了呢？

因為豆漿機的市場，實在是太小了。

增長一段時間之後，很快就碰到了天花闆，再怎麼增長，都上不去了。

甚至，還沒來得及碰到天花闆，就被市場和用戶抛棄了。

怎麼辦？

擴充品類。

但這也意味着，你原來的技術能力、産品線、人才也要跟着轉型，尚未積累充分的品牌資産，就會随之被稀釋。

OPPO，也曾面臨這樣的局面，但它的選擇不同。

了解過的朋友可能知道，OPPO起家于VCD、DVD的視聽電子時代。從藍光DVD到MP3，OPPO都曾經創下過比較輝煌的市場成績。

但互聯網浪潮卷過，DVD産品被支持DVD功能的電腦、MP3被支持音樂播放的手機成規模地替代了。

站在賽道選擇的十字路口上，OPPO是要快速擴充品類，還是徹底轉換賽道？

陳明永（OPPO創始人兼CEO）說：“要有一個好的品類可以承接整個品牌。”

換句話說，OPPO賽道選擇的第一個戰略控制點，是要做品牌，而不是做品類。

做品牌，是個長期工程。所以，要有一個周期足夠長的産業，來承接這個目标。而手機之所以能成為OPPO所選擇的主航道，不僅是因為周期足夠長，更是因為它的市場空間足夠大。

當時，三星、諾基亞、摩托羅拉等國際巨頭占據了超過70%的市場份額。可與此同時，卻并沒有哪一款手機能夠完全滿足用戶對功能、設計、性能、品質的完整需求。

而在國産功能手機的市場，各大廠商還普遍處在一個“代工”的階段。有調查顯示，有不少消費者，渴望能用上本土品牌的手機。可國産手機的平均返修率，竟然達到了200%以上。

機會與空間俱在，但群雄林立，競争激烈。

怎麼辦？

經過上上下下反複讨論，OPPO還是決定，出發，向新賽道進軍。

據說當時，陳明永還引用了《論持久戰》裡的兩句話。

“以空間換時間，積小勝為大勝。”

什麼意思？

産業的發展周期夠長、空間夠大，企業才有時間去積累經驗、叠代成長。市場有足夠的盈利空間，才能支撐新進入的企業試錯創新，直至形成核心競争力。

定好賽道，這就是昨天要做好的事。

今天

為什麼說，個體優勢是今天要腳踏實地做的事？

老實說，在賽道發揮出的結構性優勢面前，個體優勢，顯得那麼渺小。

但當這種賽道優勢不再，競争加劇的時候，你會發現，個體優勢，才能帶來超額收益。

我舉個例子，比如說外貿行業。

從業者基本都知道，跨境電商的紅利，絕大部分人隻吃了一兩年。

随着進場的人數越來越多，也随着全球消費者回歸到自己原來熟悉的品牌，紅利瞬間消失，競争突然變得極其慘烈。

這個時候，就隻能靠自己，靠自己的核心競争力。

什麼是核心競争力？

相對性，不可複制性，優勢性。三個詞疊加在一起，就叫核心競争力。

很多能夠穿越過去不同時代周期，生存發展下來的企業，都具備這樣的能力。也許是細微的創新，也許是更優秀的設計，也許是更好的品質，也許是更合理的商業模式。

但在今天這個節點，很多科技公司都走到了依靠底層技術創新來繼續發展的關鍵時期。

最典型的，芯片。你會發現，很多科技公司即便是押上數以億計的流片損失，也要想盡辦法搞出芯片。

聽OPPO的同學介紹，如果我們沒有芯片，就無法做出真正具有差異化的産品。

OPPO在影像上耕耘了十幾年，一直把影像作為一個非常重要的差異點。但是，遇到瓶頸了。

如果一直使用通用芯片，就很難給用戶帶來真正具有差異化的體驗。所以，OPPO必須自己研發芯片。

用了兩年多的時間，OPPO完成了第一顆自主研發的芯片馬裡亞納X。

采用6nm制程工藝和DSA架構，具備每秒18萬億次的AI算力，能完成過去手機難以實現的暗光視頻拍攝。

當然，對你來說，不管是跨境電商，還是科技公司，都隻是例子。

不管你在哪一個行業，不管你正在做什麼，都應該有自己的思考和洞察。

如果，你已經錯失了賽道，還沒有個體優勢，又哪來的超額收益。

與其為不确定性而焦慮，不如去打磨更優質的産品，提供更專業的服務，敲出更高級的代碼。

腳踏實地，這才是今天該做的事。

明天

為什麼說，要為明天而提前做好儲備？

因為過去的成功經驗，很難套用在未來。

沒有什麼東西會一直持續。可能是你的行業發生了結構性變化，也有可能是個體差異化優勢越來越小。然後，你發現增長越來越難了。

怎麼辦？

這就需要你花一點時間想一想，三五年之後，這個世界大概會發生什麼樣的變化，這些變化對我們又有什麼影響。

換句話說，如果你想在5年之後收獲一棵大樹，那麼在今天，你就要播下一顆種子。

這，也是OPPO研發潘塔納爾跨端系統的原因。

未來的世界，也許是屬于萬物互融的時代。

這個判斷，其實并不難做。根據QuestMobile統計的數據來看，今年的第一季度，我國12億互聯網用戶平均每天的聯網時間，達到了6.6小時。人均持有的智能設備，超過了5台。

但随着智能設備不斷推陳出新，可是，各自的生态不同，相互之間的系統也不兼容，硬件水準的差異也非常大。用戶不但沒能體驗到絲滑流暢的跨端體驗，反而是在面對各種設備和APP的過程中，失去了一緻性和流暢感。

怎麼辦？

OPPO希望潘塔納爾，能成為這個“破壁人”。

為了實現這個目标，截止到今年的8月份，OPPO已經和具備國際一流研發水平的大學，共建了15個和潘塔納爾相關的聯合實驗室，開展關鍵技術領域的創新研究。

在位置感知、系統性能評價模型等方面，OPPO和包括清華大學、中國科學院、浙江大學在内的多所高校，開展了合作探索。同時也在系統軟硬件的底層優化、多媒體、圖形顯示等方面，攜手了國内外一流的高校，進行核心技術攻關。

未來，OPPO還會像這樣堅持做下去，持續地提升潘塔納爾的技術競争力。

恩。馬裡亞納，潘塔納爾。

我想起了貝佐斯曾經說過的一段話。

如果你做一件事，把眼光放到未來三年，和你同台競技的人很多。但如果你的目光能放到未來七年，那麼可以和你競争的人就很少了。因為很少有公司願意做那麼長遠的打算。

短期來看，搭建像潘塔納爾這樣的生态系統，可能沒有什麼利潤，甚至還意味着巨大的風險。

但長期主義者，就是要踏平波動，穿越周期，擁抱趨勢。

長期主義，這就是該為明天而做的事。

---

最後的話

時代之潮，裹挾着你，滾滾向前。

有時候，你會疲憊到邁不開腿。有時候，你會想着要不就算了吧。

有時候，你的眼前迷霧一片。有時候，你的面前出現了一條命運的十字路口。

更麻煩的是，擺在我們面前，供我們選擇的，常常不是一條“正确的路”，和一條“錯誤的路”。

因為這樣的選擇，并不困難，我們都會選擇正确的路。

擺在我們面前的，通常是一條“正确的路”，和一條“容易的路”。

容易的路，總是那麼誘人，那麼舒适，那麼駕輕就熟。

正确的路，卻是一條又窄、又遠、又曲折的道路。

你可能要花上大把的時間，甚至，在很長一段時間裡，看不到一點點光芒。

但堅持長期主義，所有的變化都會是利好。

希望我們和OPPO同學的這一次交流，能給到你一點點的啟發。

讓你在極大的不确定性中，找到那麼一點點的确定性。

讓你走上一條難而正确的道路，哪怕前路坎坷，荊棘叢生。

但請你相信，難走的路，從不擁擠。

祝福OPPO。

也祝福正在路上的你。

,

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!

查看全部