在和周圍朋友溝通時,雯雯發現一個問題。有些朋友是找保險代理人買的保險,有些朋友是找保險經紀買的保險,有些朋友更因為互聯網的風行直接在互聯網上下單的保險。
他們幾乎都不清楚,還有保險代理人和保險經紀人之分?都是買保險,不同渠道買,難道還有不同嗎?其實,真的有很大區别,找對的人買保險,省時省力省心省錢。
Part.01
保險代理人和保險經紀人的區别
根據我國《保險法》上的定義,保險代理人,是指根據保險人的委托授權,代理其經營保險業務,并收取代理費用的人。
通俗點說,保險代理人,就是人們最熟悉的傳統保險公司的保險銷售人員。比如在平安代理保險銷售的就是平安的保險代理人,在友邦代理保險銷售就是友邦的保險代理人……
《保險法》中是這樣定義保險經紀人的:“保險經紀人是基于投保人的利益,為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務,并依法收取傭金的單位。”
依舊通俗點說,保險經紀人是保險經紀公司裡的保險銷售。
看到這裡,也許又出來一個問題,主體保險公司好理解,像平安、友邦……那麼保險經紀公司又是什麼呢?
保險經紀公司通常合作上百家保險公司,提供幾百款保險産品,數量龐大的産品庫通常可以滿足不同投保人的需求,适配合适的産品。
當然,某些主體保險公司的某些産品并不對經紀公司開放,這是為了保證其代理人的利益,如果認準了這些産品,就需要找對應的保險代理人購買。
Part.02
保險經紀人的價值
看到圖片有沒有覺得和你以前購買保險的經曆似曾相識?
雯雯在沒有進入保險經紀這個領域之前,在買保險的時候,翻了微信好友,找平安的要了個方案,又找友邦的要了個方案,還有太平洋的……然後自己開始對比方案,曆時一個月,選擇困難症的我,還沒決定買哪個。因為各家保險都有各自的優勢,如何取舍,真是個大難題。
Part.03
互聯網保險平台和保險經紀的區别
現在自媒體風行,很多網紅互聯網保險産品确實具有極緻性價比,很多人都選擇了這些産品,也直接在互聯網保險平台上投保了。
這些互聯網平台和經紀公司類似,也是可以銷售多種産品,那麼和經紀公司又有什麼區别呢?
1)互聯網保險平台合作的隻有網銷産品,沒有線下産品(有線下的服務網點那種),選擇面更窄;
2)互聯網保險平台的服務模式有點工業化,類似流水錢的感覺,如下圖這樣的服務流程,不是從頭到尾由一個人跟進的。基本上沒有“專人服務”的感覺,需要客戶的自我服務能力比較強。
其實,很多互聯網網紅産品,保險經紀公司也有,想極緻性價比的産品和服務,找一個靠譜的保險經紀人,何樂而不為呢?
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