在和周圍朋友溝通時，雯雯發現一個問題。有些朋友是找保險代理人買的保險，有些朋友是找保險經紀買的保險，有些朋友更因為互聯網的風行直接在互聯網上下單的保險。

他們幾乎都不清楚，還有保險代理人和保險經紀人之分？都是買保險，不同渠道買，難道還有不同嗎？其實，真的有很大區别，找對的人買保險，省時省力省心省錢。

Part.01

保險代理人和保險經紀人的區别

根據我國《保險法》上的定義，保險代理人，是指根據保險人的委托授權，代理其經營保險業務，并收取代理費用的人。

通俗點說，保險代理人，就是人們最熟悉的傳統保險公司的保險銷售人員。比如在平安代理保險銷售的就是平安的保險代理人，在友邦代理保險銷售就是友邦的保險代理人……

《保險法》中是這樣定義保險經紀人的：“保險經紀人是基于投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務，并依法收取傭金的單位。”

依舊通俗點說，保險經紀人是保險經紀公司裡的保險銷售。

看到這裡，也許又出來一個問題，主體保險公司好理解，像平安、友邦……那麼保險經紀公司又是什麼呢？

保險經紀公司通常合作上百家保險公司，提供幾百款保險産品，數量龐大的産品庫通常可以滿足不同投保人的需求，适配合适的産品。

當然，某些主體保險公司的某些産品并不對經紀公司開放，這是為了保證其代理人的利益，如果認準了這些産品，就需要找對應的保險代理人購買。

Part.02

保險經紀人的價值

看到圖片有沒有覺得和你以前購買保險的經曆似曾相識？

雯雯在沒有進入保險經紀這個領域之前，在買保險的時候，翻了微信好友，找平安的要了個方案，又找友邦的要了個方案，還有太平洋的……然後自己開始對比方案，曆時一個月，選擇困難症的我，還沒決定買哪個。因為各家保險都有各自的優勢，如何取舍，真是個大難題。

Part.03

互聯網保險平台和保險經紀的區别

現在自媒體風行，很多網紅互聯網保險産品确實具有極緻性價比，很多人都選擇了這些産品，也直接在互聯網保險平台上投保了。

這些互聯網平台和經紀公司類似，也是可以銷售多種産品，那麼和經紀公司又有什麼區别呢？

1）互聯網保險平台合作的隻有網銷産品，沒有線下産品（有線下的服務網點那種），選擇面更窄；

2）互聯網保險平台的服務模式有點工業化，類似流水錢的感覺，如下圖這樣的服務流程，不是從頭到尾由一個人跟進的。基本上沒有“專人服務”的感覺，需要客戶的自我服務能力比較強。

其實，很多互聯網網紅産品，保險經紀公司也有，想極緻性價比的産品和服務，找一個靠譜的保險經紀人，何樂而不為呢？

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