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不知不覺中，618購物節已經有十年曆史了。經過京東阿裡們多年的明争暗鬥，618已經成為和雙11并駕齊驅的重要電商購物節。每年的這個時候，對電商平台、廠商以及商家都是一次年中大考。

實際上，和雙11一樣，618真正開始的時間早已悄然提前了。按照以往的經驗，今年618預計會從6月1号就正式開啟，預熱時間還會更早些。雖然現在還隻是5月份，但廠商們已經在慢慢醞釀大招了。

不管是618還是雙11，正式開啟前，不少廠商都會踴躍發布新品，以此吸引消費者，争取在電商節的活動中給最終的成績單加點分。

具體來說，新品類型可以分為兩種，一種是本來就要發布的新品，隻是時間點上和618比較接近，廠商就隻能放在618活動中給整體促銷添磚加瓦了。

以手機來說，5月份的新品雖然不像一季度旗艦機紮堆發布時那麼密集，但仔細看看還是有不少的。例如，5月8号登場的魅族17、19号發布的iQOO Z1、20号發布的榮耀X10等等。

這些産品并非專門為618而生，而是有着自己的産品發布節奏。作為魅族自家的主力旗艦，魅族17選擇5月份發布更多是無奈之舉，疫情和産能的影響，把它的發布時間推後了。當然，後發制人的魅族17，應該不會放棄618這個促銷的好時機。

至于iQOO Z1，可以看作是iQOO Neo3的聯發科版，它的發布時間，更多取決于聯發科旗艦芯片天玑1000 量産調試的節奏。

除了手機，618前夕，更熱鬧的要屬筆記本市場了。前兩年AMD突然發力，打了英特爾一個措手不及。現在來看，AMD崛起已經是不争的事實，搭載Ryzen第四代标壓CPU的筆記本将陸續上市。從目前的測試來看，相比同價位的英特爾處理器版競品，AMD在性能和功耗上的優勢相當明顯。不出意外的話，今年的618，AMD Yes的呼聲将會更加高昂。

當然，和以往一樣，今年618也會有特供産品。一般而言，這些所謂的新品其實都是現有産品的小改款，通過配置或外觀上的小幅改動加上更加實惠的價格，形成更加強勁的性價比優勢，同時又最大程度地節約了成本。隻是，這些特供新品的保鮮時期比較低，沖擊電商節銷量的任務達成後，它們往往也就隐身了。

不久前，小米和京東合作，聯合推出了一款紅米K30極速版。它的核心賣點在于“加量減價”，相比紅米K30 5G普通版，處理器從骁龍765G升級到了768G，CPU和GPU主頻都有提升；而活動期間，它的售價則比普通版還降低了100元。綜合來看，性價比的确相當高。

不出意外的話，還會有更多廠商推出更多型号的618特供版産品。部分手機、電腦可能會推出配置略減但價格更有優勢的型号。

實際上，最開始的時候，電商節還是比較樸素的，基本就是平台拉一幫商家在電商節這一天打折促銷，沒有太多套路。但是，當電商節的威力顯露後，巨大的利益面前平台和廠商都無法再淡定了，套路也多了起來。

購物節的促銷套路，大家吐槽的比較多的還是各類複雜的優惠計算方式，畢竟不是每個人都精通數學公式的。比如說膨脹金、玩遊戲搶優惠券、拉人頭搶紅包、優惠限時間段等。

隻是，物極必反，套路太多，隻會讓消費者心生反感，甚至直接投向競争對手那裡。拼多多這幾年的口碑逐漸回升，很大程度上就是靠百億補貼簡單粗暴的降價，隻要優惠到位了，一切都好說。

不過，今年京東搞出來的保值換新，還是讓我對它的腦洞佩服得五體投地。在優惠券、預售定金膨脹、免息分期等等熟悉的方式之外，京東還是實現了創新。

京東的保值換新最初用于iPhone SE，這款蘋果新機發布時的熱度，讓保值換新刷足了存在感。就當時的規則來說，用戶在指定的時間裡在京東上購買iPhone SE，下一部iPhone發售時，可以把這部iPhone SE按照購買時的價格直接抵扣換購。

這個活動之所以當時引起了不小的轟動，就是因為它的優惠力度相當大。雖然沒有明面上的直接立減，但我們都知道，随着使用時間的推移，手機本身的價值是會貶值的。這裡引用下雷科技和回收寶聯合發布的保值手機排行榜，可以看出，号稱最強釘子戶手機的iPhone 6s，6個月後的保值指數為70左右，貶值幅度超過了20%。

也就是說，如果在京東上購買iPhone SE後，大概半年後iPhone 12發布時，就能變相享受到幾百元的折扣，或者說“白嫖”了半年的iPhone SE。

但是，對京東而言，這種全額抵扣是在賠本賺吆喝，不可能作為一種持續活動。從實際的實施過程來看，iPhone SE全額抵扣是限量的（基本可以看成是搶購），而且有一周的時間限制。

而從剛發售的紅米K30極速版來看，常态化的保值換新活動，是按照一定比例抵扣的，并不會全額抵扣。例如，小米這款手機的發售價是1999元，按照65%比例換算下來的下一次購機（一年内，品牌限定為小米或紅米）抵扣金額為1299元。

總的來看，對平台和廠商來說，保值換新的作用有這麼幾個：通過優惠吸引用戶購機，刺激銷量增加；通過抵扣換機的方式，留住一波回頭客。站在消費者的角度來說，這種方式等于得到了一次下次優惠購機的機會。而且，這個權利可以行使也可以不行使，不會帶來額外的風險或損失。

不得不說，京東保值換新這個方案還是考慮得非常周全的，既考慮到了短期業績，也考慮到了更長期的利益。

可以看出，今年618前夕，廠商和平台弄出了不少新玩法。而這些背後，是今年一季度整個大環境的不景氣。今年春節開始大規模爆發的疫情，對多個行業都造成了沉重的打擊。而對原本就處于下行狀态的手機行業來說，更是雪上加霜。IDC給出的數據顯示，一季度國内手機整體銷量同比下滑了20.3%。

信通院提供的數據顯示，今年1-4月份，國内智能手機累計銷量為8851.8萬部，同比下滑17.9%。不過，好消息是，随着疫情形勢的好轉和産能的逐漸恢複，4月份國内手機銷量達到了4078.2萬部，同比增長17.2%。

不過，國外包括歐美重點市場，疫情的影響依然在持續。這種情況下，各大廠商更傾向于把重心放在國内市場。今年的618，估計會成為各大廠商角逐的一個重點戰場。同樣的，拼多多的快速崛起，也改變了過去京東天貓的兩極電商格局，電商平台之間的競争也會更激烈。

對用戶來說，今年618最直觀的感受可能就是更熱鬧了。新品更多、促銷方式更多樣、廠商之間的口水戰可能也更激烈。就是否要參加618活動這個話題來說，不可否認的是，該有的套路應該不會少，但廠商和平台為了沖業績也好、為了吸引關注也罷，618中多多少少都會有讓利的活動。如果你的确有購物的需求，那麼可以關注下618的優惠福利。當然，如果真沒有種草了的東西，也不要勉強、沖動消費。疫情影響下，量入為出、理性消費，又何嘗不是一個正确的選擇呢。

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