為了突破困局，拓展商業版圖，越來越多的品牌方選擇起盤微商。作為進軍微商的第一步就需要結合自己的産品與品類屬性，明确地選擇何種微商模式。下面從會員分銷、微商 分銷、層級微商、門店社交等4種模式，來分析哪種模式的收益最大。

1.模式：這是一種品牌方負責商城搭建，一件代發，直接面對分銷商招募、培訓、服務的模式。即會員通過分享商品獲得返傭，等級的提升由會員推薦客戶的銷量決定，滲透力強。由于是扁平化管理，所以品牌方需要對這些分銷商進行培訓和服務。

2.優點：通過抽傭獎勵，激發分銷商帶貨能力；一件代發就無需會員再去大量囤貨，商家也能掌握到非常看中的數據。

3.缺點：分銷商資格門檻低，展業輕松，雖然可能數量龐大，但魚龍混雜，專職度低，大部分分銷商隻是好玩參與一下，後續往往不了了之。

4.案例：美麗符号——三天激活20萬會員參與金卡會員活動，成為分銷商

由知名女藝人——唐藝昕代言，定位于國際高端品牌的美麗符号，2018年還曾被評為亞洲500強品牌。投資過億，且在國内擁有超過百家門店，百萬級的忠實用戶，那麼美麗符号是如何引導會員成為分銷商的呢？如何賦能分銷商呢？

分銷商的管理才是運營的重點，首先，在會員引流裂變層面，通過會員營銷方法，實現會員沉澱、裂變和轉代理，同時還通過免費送禮活動，三天激活20萬會員參與金卡會員分銷商活動。其次，針對這些分銷商進行管理賦能，包括團隊授權、訂貨發貨、代理獎勵等，提升團隊管理效率，通過代理晉升和分潤機制，激發代理商（分銷商）活力。

1.模式：即代理頂層用層級模式，終端用分銷模式兩相結合。打通管理系統和商城，提升代理活躍性和滲透力。

2.優點：保持代理團隊的穩定性（即高粘度）、提高品牌的滲透力、為代理賦能、保持代理團隊的活躍性。

保持代理團隊的穩定性（即高粘度）：上層模式保持不變，有效地發揮層級銷貨模式的穩定性；

提高品牌的滲透力：借力分銷的滲透力，加快團隊裂變，銷售暴增，提高品牌的認知度；

為代理賦能：為各層級代理提供分銷工具，讓其輕松獲得零售訂單和潛在代理客戶；

保持代理團隊的活躍性：通過會員參與分銷抓取新鮮潛在的代理流量，保持團隊的更新疊代。

3.缺點：暫無發現。

4.案例：天下美——微商 分銷模式，促使分銷商月入10萬者占比達到80%以上

成功的分潤模式，是企業客戶裂變營收暴漲的關鍵。健康生活用品微商新零售平台——天下美依托微商 分銷很好地将分銷優勢發揮出來，分銷商月入10萬者占比就達到了80%以上。據了解，用戶通過微信搜索“天下美”就可進入微商城，成為會員後，購買VIP會員相應套餐，即可成為分銷商，可以自購省錢、分享賺錢。此外，分銷商還設代理VIP、合夥人等級。獲得傭金的方式有兩種：分銷商發展下級，自身也可獲取一定比例的傭金；同一商品，分享的層級不同，獲得的傭金比例也不同。

微商模式方面，天下美如此布局。設有省、市、縣落地獎，天下美可按行政區域代理商，根據收貨地址按省級6%，市級4%、縣級2%統計業績并核算落地獎勵。合夥人月獎勵，由人工核算完成，系統進行添加分配。傳統的各層級微商以及分銷團隊管理紛繁複雜，而一套社交新零售系統則幫助天下美，更輕松地管理微商團隊，降低企業運營成本，提升運營效率。

1.模式：即參照實體經銷渠道，植入推薦、獎勵機制，讓渠道更有裂變性，是主流、合規、穩定、粘度高的經典模式。和傳統微商的分層基本沒什麼差别，多數微商分為聯創，總代，天使等。因為層級模式可以通過社交平台的傳導屬性搭建層級團隊，把人分為三六九等，這樣讓優秀的努力的人獲得更多，激勵各級别代理努力升級奮進。消滅了層級就是淘寶模式，在移動社交電商時代是走不通的。

2.優點：擴大團隊：通過允許代理按照自己所在等級的價格進貨獲取差價、推薦代理成為自己的下級、評級乃至上級來獲得相應獎勵，以此激勵他們來幫助品牌方壯大團隊。打造利益共同體，上下一心：此外當業績達到一定區間時，還會額外獲得上級或者品牌方的獎勵，從而達到上下級之間最強的利益共同體。

3.缺點：層級模式有囤貨、集資的诟病。

在這個模式，可謂英雄輩出。做到億級的微商品牌大部分都是從層級微商起家，如顔一、一葉子、古瓷等。

顔一微商新零售

1.模式：基于實體企業自身的優勢，利用社交零售的思維和原理為現有的渠道和店面賦能，實現升級。在微商風行的時代，微商轉實體，實體轉微商，兩邊的呼聲和案例都屢見不鮮。實體微商就是圍繞服務、零售門店展開的微商業态。實體為何擁抱微商？很多傳統企業轉微商是寄望通過微商模式，讓門店的輻射半徑更加寬泛，奪回被電商、微商攔截的需求和訂單。普遍的做法就是門店通過店長、店員、會員基于實體店及供應體系植入分銷機制。

2.優點：基于門店的實物體驗，能增加客戶體驗與招募代理的信任，從而更好拓展代理業績。

3.缺點：實體店運營成本高、店租貴、客流有限，空間陳列有限。

4.案例：賽琪-233家門店布局社交新零售，依托分銷機制帶來銷售暴漲。

社交新零售趨勢下，門店如何實現會員裂變？借助微客社交實現會員裂變成為賽琪關注的關鍵。現有233百家門店的傳統鞋服品牌賽琪，經過長期的市場調研，與好實用攜手，布局門店社交新零售。首先，在前端，通過門店智能管理系統，實現會員管理，會員卡券核銷等功能，同時門店導購和微客可在官方商城，導購和分銷商可通過社交分享商品二維碼，實現一邊分享賺錢，一邊會員裂變。在後端，對接門店已有ERP系統，實現會員、庫存、商品、訂單等數據協調，從而提升門店運營效率。賽琪一位負責人表示：賽琪門店植入分銷機制後，讓店員白天為公司工作，工餘繼續為公司貢獻力量，店員也可以增加一份收入，這是一個多赢的格局。

其實并沒有一種模式是完美的，各有利弊，各具所長。而所有的模式也并無好壞之分，最終品牌方采取哪種模式，還得依據自身的行業、産品與資源來作參考，隻有選擇合适的模式才能後續的經營中取得優勢。

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