李桉華老師認為談到品牌策劃，怎麼樣才能做好企業的品牌策劃這兩個思考話題，這不得不說一個企業若要長期發展打造品牌，品牌策劃肩負着非常重要的責任和使命了。一家企業能否在日益競争激烈的市場環境下脫穎而出，必須要依靠品牌策劃的思想層次了，那麼企業在當下日益競争加劇的環境之下，怎麼樣才能做好企業的品牌策劃呢？

李桉華老師認為，成功策劃一個品牌，人為因素隻占20%，剩下的是天時和地利。

好的品牌一定要有一個好的産品，産品是品牌的基礎。好的品牌還必須能夠，長時期引領一個行業或者品類的發展。好的品牌有社交粘性，尤其是現在人人都自媒體的信息環境。

品牌策劃必須在品牌概念的引領下設計營銷系統

市場調查研究：行業現狀和趨勢、競争對手概念和産品、消費者需求和痛點、企業自身優劣勢等；

品牌策劃：品牌命名、品牌定位、品牌核心價值、品牌主張、品牌形象、品牌個性、品牌背書等；

産品策劃：産品設計、産品包裝、産品賣點、産品線、産品組合等；

價格策劃：基礎定位、折扣價格、付款方式、付款時間等；

渠道策劃：渠道選擇和組合、渠道政策和招商合作、渠道運營和管理等；

傳播策劃：傳播内容和創意、媒體選擇和組合、傳播的時機和排期等；

終端策劃：終端體驗、終端陳列、終端物料、終端服務等。

互聯網時代的品牌策劃已經轉向先獲得用戶，再設計品牌營銷系統。

互聯網時代，獲取用戶相對簡單，所以品牌策劃必須先做忠實用戶，做忠誠度，然後是更大範圍内的美譽度，最後是最大範圍的知名度。以用戶為中心，品牌各要素要高度整合，打造品牌超級IP，然後圍繞着用戶，設計産品服務、價格服務、渠道服務、傳播服務和終端服務。

品牌策劃的精髓在于聚焦、簡單、整合

品牌策劃的核心在于品牌定位，品牌定位的核心在于聚焦、簡單和整合，隻有高度聚焦，才能夠高度整合資源，也隻有高度簡單，才能高度聚焦，也隻有高度整合，才能讓聚焦和簡單的效果最大化。

品牌策劃要考慮一個富有内涵或意義的品牌名。一個企業的品牌名内涵價值，正恰好表達了該企業創立品牌的初衷發展方向和創始人的志向。而且品牌名獨特有内涵在品牌推廣中會占據優勢，比普通企業名字品牌推廣會輕松得多，和省去很多的品牌推廣資金，所以品牌取名非常關鍵。

在企業打造品牌前，要結合行業發展趨勢，挖掘企業發展前景廣闊的品牌定位，塑造與該行業領域裡的競争品牌，且與衆不同的品牌核心思想價值觀，這樣才能形成獨有的核心利益價值點，在市場上占據一席之地。而企業打造品牌做品牌策劃的真正價值，也正是在于與其他競争品牌區分開來，打造自身企業的品牌競争力訴求。

提煉可表達該品牌訴求的品牌廣告語，也可以說是提煉品牌核心亮點或産品賣點。這句品牌廣告語尤其關鍵，它不僅向消費者和公衆闡述品牌核心思想價值觀，更是突出品牌獨有的利益價值點。這才是企業要做品牌策劃的關鍵所在，在不斷地推廣提升品牌知名度的同時，使其消費者通過看到品牌廣告語，或聽到品牌廣告語自然而就聯想到是該品牌了。

左一：著名品牌營銷專家 李桉華老師 左二：著名咨詢專家 許元德老師 右一：著名咨詢專家 王海兵老師

品牌形象的包裝策劃，在二十一世紀的時代打造品牌，企業不能随波逐流地包裝品牌形象，要擁抱時代變化塑造獨具特色個性化的品牌視覺感官體驗，這恰好是彰顯品牌與品牌之間各自的品牌特征。品牌特征，比如logo形象來說，各家企業推各自的品牌，在品牌經營沉澱多年後，有的品牌logo被消費者深深載入心底。

有的品牌投入了許多的廣告費，消費者卻記不住，品牌打造，logo形象的内涵策劃設計至關重要了。企業想要打造好品牌，更需要做一套全面的品牌形象特征策劃與設計，塑造品牌别具一格的視覺體驗。希望企業家朋友們，在品牌形象包裝上多下功夫。

品牌推廣方案的策劃，在互聯網快速發展的時代，企業想要脫穎而出取得好成績，就必須策劃符合時代發展變化的品牌營銷推廣方案。無論是大企業，還是中小企業，在做品牌推廣方案時，一定要根據自身企業的品牌推廣計劃資金和品牌定位來衡量選擇适合的平台營銷宣傳，這點非常重要。再結合消費者群體定位進行品牌推廣，這樣不僅可以節約推廣資金。

還能快速将品牌核心思想價值觀，或品牌利益點展現在消費者眼前。如今是互聯網的時代，許許多多的行業已經逐步開始網上接單了，這是時代發展帶來的轉變和機遇，也正是中小企業品牌崛起的新機遇！下面李老師來簡單講一下，企業網絡推廣的重要性和意義。

網絡推廣以網站品牌推廣來說，在搜索引擎有許許多多各行各業的搜索關鍵詞，有終端消費者流量，有經銷商流量，有品牌招商流量等，一個企業在大衆傳播廣告提升品牌知名度後，即下來都想獲取全國各城市的經銷商流量，以拓展品牌更寬，更多的銷售渠道。

而品牌網站運營推廣做好了，網站擁有了這些流量後，企業招商運營的工作自然會事半功倍。而獲取全國各城市經銷商流量可通過關鍵詞競價廣告，或SEO優化關鍵詞排名，或自媒體信息流廣告等等方法都可以擁有，關鍵還是要看各企業網絡運營，推廣團隊的技術實力或各企業的資金實力了。

企業在做品牌營銷方案時，要根據企業計劃資金情況選擇一些新聞媒體，電視廣告，戶外廣告，公交地鐵廣告，電梯樓宇廣告等等選擇适合的平台傳播且品牌的核心思想價值觀，也可以自建網絡推廣團隊，做一些自媒體内容推廣，視頻直播内容推廣，以及各社交平台的推廣。

企業在做品牌策劃時，一定要結合互聯網的優勢，根據企業自身目前的發展階段進行量身的策劃與包裝，這樣策劃出來的品牌策劃方案，更接地氣，更實用于企業目前發展的實際情況。由于各企業的品牌發展階段不同，且品牌策劃方案也是截然不同的，在這裡就隻能為企業家朋友們，提供一些品牌策劃框架思維和思路，請大家理解了。

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最後，著名品牌營銷專家，曾服務于世界頂尖咨詢公司，現深圳市三人行管理咨詢有限公司首席咨詢李老師，送出迅速成交法的16字箴言：調整頻道、投其所好、了解需求、送上解藥。這16個字箴言非常重要，悟是緣分是根本，願您在定向精準營銷這條路上，越走越寬越走越遠，最終實現誠信式迅速成交。

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