導讀

一直“叫嚣”着要擁抱年輕态的韓後，在2016年到底會發生哪些變化？今天（2月29日），韓後十周年慶典暨品牌戰略發布會在杭州黃龍體育館召開。站在新十年的分界點上，在現場近7000人的見證下，韓後講述了為迎接下一個十年正在做出的改變。

一直“叫嚣”着要擁抱年輕态的韓後，在2016年到底會發生哪些變化？今天（2月29日），韓後十周年慶典暨品牌戰略發布會在杭州黃龍體育館召開。站在新十年的分界點上，在現場近7000人的見證下，韓後講述了為迎接下一個十年正在做出的改變。

彭适

“隻愛”85後 ：從大衆化到專注年輕态

發布會上，韓後集團總裁肖榮燊以屈臣氏為例，講述了零售規模越大的店越在增長的趨勢，提出客流量是化妝品店增長的源動力。其中，以85後為代表的互聯網原住民已逐漸成為護膚品消費主力人群，對店鋪客流量增長起到至關重要的作用。“如何掌控85後客群成為整個化妝品行業的重要課題。未來5年将是化妝品零售行業的關鍵窗口期，誰抓住了年輕一代，誰就抓住了品牌的未來。”肖榮燊表示。

韓後集團總裁肖榮燊

韓後集團創始人、董事長王國安帶來演講《世界 我來了》

在經過市場調研後，韓後決定放棄投資85前消費群體，聚焦85後，擁抱年輕态。對于“年輕态”的定義，韓後集團創始人、董事長王國安解釋，韓後所倡導的“年輕态”不隻是生理年齡上的年輕，也是對于年輕化的一種價值觀認可。

貼近顧客：從渠道驅動變為消費者驅動

王國安表示，在其看來，中國的化妝品行業經曆了三個階段，第一個階段是認為國外品牌就是好的；第二個階段是認為大品牌就是好的；第三個階段也就是現在，消費者認為好的才是好的。“韓後進入2.0時代，将結束野蠻生長。過去十年，韓後是以渠道為驅動，下一個十年，韓後将以消費者為驅動，貼近消費者。”

銷量增長：從59.3%到80%

“2016年，韓後要實現80%的增長。”肖榮燊表示，2015年韓後實現增長59.3%，2016年，韓後将挑戰80%的增長率。據悉，目前韓後集團已有廣州CBD韓後大廈、微商分公司、廣州分公司、清遠生産基地、上海營銷中心、上海電視購物中心。

CS渠道：從減少占比變為重新加強

韓後為各渠道商頒獎

發布會上，肖榮燊分享了2015年韓後各渠道占比情況。其中，CS渠道占比44.7%，PC渠道占比20.6%，EC渠道占比20.5%，KA渠道占比4.5%，WS渠道占比6.6%，DS渠道占比0.6%。

據《化妝品财經在線》了解，2013年，韓後CS渠道的總銷售在全盤占比79.3％，而2014年這一比例下降至57.6％。早在2014年，韓後就有意計劃将CS渠道在全盤占比降到40％。而現在，在年輕化的戰略布局下，韓後将重新加強對CS渠道的重視。“2015年，國産品牌CS渠道占比中，韓後排在第七位”。肖榮燊表示，近兩年，韓後将挑戰國産品牌CS渠道占比前三名的位置。同時，将在天貓和屈臣氏渠道挑戰占比第一名的位置。

KA渠道：從不重視變為主力拓展

據悉，目前KA渠道的銷售僅在韓後全盤占比4.5%。根據年齡的三年順延性，肖榮燊為韓後做出渠道上的調整。他認為，目前16歲－30歲的人群，三年後的消費習慣，将會随着成家生子而逐漸轉移至KA渠道，而三四線城市的消費人群也将會随着年齡增長由CS渠道轉向至百貨渠道。

肖榮燊表示，接下來，韓後将在保持原有PC和電商渠道拓展速度基礎上，把核心資源聚焦在幾個重點市場的KA渠道上，通過大量開店、快速鋪貨、高密集品牌推廣等方式，赢取更大的年輕市場。同時還會增加2個億投入渠道建設，開啟2.4櫃台升級計劃，打造5000套品牌終端形象。

在華少的主持下，蕭敬騰、韓紅、張信哲、吳莫愁等當紅歌手獻唱

供應鍊：從本土化變為對标國際化

“下一代的中國化妝品企業，不是要做一千億，而是要讓中國化妝品走向世界。”王國安表示，大量的外資品牌在退出中國或在中國市場遭受寒冬，這說明國産化妝品品牌的解放時代已經來臨，過去中國的化妝品不是産能過大，而是落後的産品過量。“下一個十年，韓後要利用全球頂級的供應鍊對标國際化水準。”

以其最新升級的茶蕊嫩白系列為例，在産品研發上采用國際頂尖配方師聯手研發，融入法國科技“活性細胞培養技術”，将“白茶和雪絨花”以“細胞”的形式進行培養提煉。在産品外觀上，韓後三顧茅廬邀請到了曾為多家護膚品牌提供設計的Purun Image設計團隊為其執筆。同時，據悉韓後已“打劫了”寶潔亞洲技術開發負責人胡新成博士等組建的團隊及韓國愛茉莉集團的設計團隊。并與韓國CCH公司達成合作，引進韓國先進的生物工程技術。

主打”茶蕊”系列：從21%沖到30％

作為韓後2016年的主打明星産品，肖榮燊介紹，茶蕊嫩白系列将以“天然嫩白，Baby 白”為主要賣點，貼合韓後“天然、年輕、韓風”的品牌訴求。未來兩年，茶蕊系列将作為主打産品，将實現從21%沖到30％的銷售目标。同時，會上還發布了升級的韓後經典産品系列。除此之外，在接受媒體專訪時王國安表示，韓後接下來不排除以收購等形式拓展新品類的新品牌。

5億營銷 ：從傳統營銷變為多形式媒體組合拳

據悉，2015年底，韓後與浙江衛視達成戰略合作，以2.5億獨家特約了現象級綜藝節目第五季《中國好聲音》。同時，韓後還與分衆晶視進行戰略合作，以2.1億巨資投放院線廣告，獲得國内影院映前廣告媒體最強供應商分衆晶視映前固定位序的全部資源。

代言人黃曉明亮相發布會

在代言人方面，繼簽約黃曉明後，還簽約了新晉當紅小鮮肉盛一倫，而4月開始，韓星“都教授”金秀賢、韓國女星韓藝瑟也将正式代言。至此，韓後将啟動“四星代言”時代。會議上，肖榮燊表示，2016年韓後還将陸續在現象級的影視熱劇中投放廣告，制造娛樂營銷事件，實現地毯式的廣泛傳播。

新晉代言人韓藝瑟前來助陣

“再向你推銷高客單價的品牌都是老騙子，不能帶來年輕消費者的品牌都是老流氓。”在發布會上，肖榮燊帶來一句這樣略帶調侃的話語。他表示，在心境上，韓後向經典緻敬，但在行動上，韓後将向年輕投降。

向年輕“投降”後的韓後，是否能“降住”其心心念念“多情又無情”的85後消費群？我們拭目以待。

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