做銷售的基本知識和方法?　1．對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，隻能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣 ，我來為大家科普一下關于做銷售的基本知識和方法?以下内容希望對你有幫助!

做銷售的基本知識和方法

　1．對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，隻能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。 

　　2．一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。 

　　3．推銷完全是常識的運用，但隻有将這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能産生效果。 

　　4．在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。 

　　5．推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。

　　6．事前的充分準備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。 

　　7．最優秀的銷售代表是那些态度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。 

　　8.對與公司産品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研讨、熟記，同時要收集競争對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相應對策。 

　　9．銷售代表必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不緻孤陋寡聞、見識淺薄。

　　10．獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。 

　　11．對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業道德準則。 

　　12.在拜訪客戶時，銷售代表應一當信奉的準則是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。 

　　13．選擇客戶。衡量客戶的購買意願與能力，不要将時間浪費在猶豫不決的人身上。 

　　14.強烈的第一印象的重要規則是幫助人們感到自己的重要。 

　　15．準時赴約--遲到意味着：我不尊重你的時間.遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續未完成的推銷工作。 

作者:雅雅

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