企業轉型與商業模式?高額利潤通常來源于壟斷，而壟斷的根源是企業的壁壘，今天小編就來說說關于企業轉型與商業模式?下面更多詳細答案一起來看看吧!

企業轉型與商業模式

高額利潤通常來源于壟斷，而壟斷的根源是企業的壁壘。

也有人說，投資就是投資壟斷，但如何才能識别公司的護城河所在？

通常來說，一家公司的壁壘并不隻是建立在某一方面，但總有一個核心的壁壘。下面我們來看看一般公司都有哪些可能是壁壘的環節。

1 、品牌：消費品牌為王

對于直接面對顧客的消費品，特别是高價消費品來說，品牌就是公司的生命。比如汽車，高端白酒等。

一方面，高價消費品的試錯成本較高，人們更相信品牌的力量，對于消費者來說，願意給出溢價，這是為可能出現的問題提前支付成本。

另一方面，高價消費品具有社交屬性，比如LV包包，會形成身份認知，消費者甚至會主動維護品牌。

品牌是企業提前支付的沉沒成本，不反映在企業經營成本中，但卻早已實際發生。一個新的進入者需要漫長的時間和宣傳才能獲得品牌認知。比如貴州茅台/五糧液/汾酒等白酒的品牌是數百年甚至上千年積累的結果，這種品牌認知度是其他商品短期無法獲得的。

不過，離消費者越遠，價格越低的商品，通常品牌認知度越低。試錯成本越低的商品，品牌認知度越低，差異越小的商品品牌力量越弱，如工業啤酒。

2 産品/工藝/技術：不可替代性

産品是公司的核心，品牌也是建立在産品的基礎上。但産品質量本身并不能成為一個核心壁壘，因為産品的質量可能會變，關鍵是不可替代性。

不可替代性，通常包括原材料的不可替代，工藝的不可替代，人的不可替代。

比如台積電的制程是最先進的，産品短期是不可替代的，但隻要給競争者足夠的時間，壁壘就會被攻破。所以，技術的先進隻能算階段性的壁壘，因為技術會叠代，柯達的膠卷到現在都是最好的，但是沒有用，在新技術面前，一切舊的阻礙都會被掃蕩。一旦在技術岔路口選錯了方向，這類企業可能就會從天堂墜入地獄，這種護城河就像在空襲中一樣顯得毫無必要。

與之對應的是茅台，它連自己都很難打破自己的壁壘，離開了茅台鎮，口味就出不來了，這也是為什麼茅台的産能很難提高的原因。與台積電相比，不變就是它最大的優勢。

從這個角度來說，茅台的産品穩定性、不可替代性要遠高于台積電，雖然二者都是大牛股，但100年後台積電不一定在，茅台還會在。

3、資金：大而不強

有些生意投入很多，資金量比較大，一般機構或個人無法獲得，資金也就成為了壁壘之一。比如石油化工産業，核電産業、芯片産業等等。

一般這類行業形成經營需要投入大量的資金用于購買設備、場地或者支付高額人員工資，而利潤的形成通常是細水長流。如果投資者沒有足夠的資金支撐，光是頭幾年的虧損就不是一般人能夠扛得住的。

不過，這種資金量以企業的角度來看雖然高，但是通常是國家的命脈産業，在國家眼中又是可以接受的。比如鐵路建設、公路建設等。另外，如果這類企業利潤率很高，如芯片産品，則資金很難成為壁壘，因為利潤會讓資本瘋狂。

所以，對于一些大而不強的行業來說，資金帶來的壁壘通常是比較明顯的，通常有周期性的表現。

4、銷售渠道：特許經營、消費、線下

産品生産出來終究是要賣掉的，而銷售渠道的力量在産品相差較小時，往往可以起到決定性作用。有些産業雖然門檻不高，技術含量可能也有限，但銷售渠道受到限制，往往誕生壟斷性。所以，銷售渠道對門檻低的産業來說特别重要，尤其是消費品。

銷售渠道又分為線上和線下，線上銷售渠道的穩定性相對較低，一來是建立成本較高，二來線上采取的流量機制，平台與企業之間平台處在優勢地位，而線下則是大企業處在優勢地位。對于一些消費頻率較高的商品來說，線下渠道很重要。一是需求決定線下布局的必要性，二是廣泛性布局需要高額成本。

再舉一些極端的例子，食鹽、香煙、喪葬等産品雖然工藝門檻較低，市場需求極大，但屬于特許經營，任何個人和機構在沒有獲得許可的情況下，都不能販賣，形成壟斷。上市公司中，免稅特權也是一個非常典型的例子。

影響這種特權的通常是國家政策的大變革，如私有化擴大等，這是時代的機遇，一般很難遇到。

值得注意的是，有一些産品的銷售渠道優勢也很明顯，同時也屬于投資範圍。那就是對産品可靠性、保密性要求極高的一些産品，供應商驗證周期長，試錯成本高的行業來說，銷售渠道很穩定。如軍工産業，所以軍工企業通常具有較高的渠道壟斷性。

5、成本：三重優勢

當競争者較多的時候，拼的就是成本了。成本低的企業可以獲得更高的利潤空間，也更能在需求下行階段活下來，從而獲得更高的市場份額。

企業獲得成本優勢，通常會包括三個部分。

第一是經營成本優勢。包括原材料、人力等方面的成本優勢。比如勞動力成本更低、離原材料産地更近的國家通常能夠批量獲得成本優勢。如加入WTO後，國内相關出口企業的迅速擴張就是在人力成本方面具有優勢。

通常這些國家還能同時擁有産業集群優勢，因為産業鍊上下遊通常具有類似的特點。比如同一個産業園就可以采購到全球低價的商品，那麼組裝起來的最終産品也就具有價格優勢。

第二是規模優勢。對于大多數産業來說，規模越大，邊際成本越低，因為設備的利用率會提高，分工往往更加細化，原材料采購也具有議價權，所以規模越大，成本優勢通常也越明顯。

第三是管理優勢。當兩個類似企業競争時，管理模式的優勢可以讓企業獲得更低的成本。比如5S管理，優化财務結構，精簡管理層等等。

在這三種優勢中，經營成本優勢通常是集體性的，而管理優勢和規模優勢通常是個體性的。另外，規模優勢通常在企業發展的初中期會帶來較大的影響，但後期可能會逐步削弱。因為企業靈活性不足，人員臃腫，内部貪腐等問題都會成為掣肘大企業的關鍵因素。

管理優勢通常有較強的持續性，與企業的領導人有較大的關聯性。因為管理模式很容易理解，容易被抄襲，但是執行起來差異顯著，而這需要一個堅強的領導人和企業文化。領導人通常具有不可替代性，而企業文化的培養需要時間，所以可以形成壁壘。

6、市場：區域優勢

全球化時代，很多人忽略市場，但市場是非常重要的。細心的人很容易發現，很多産業都屬于市場為王。比如全球汽車最發達的國家通常都是汽車消費最多的地區或國家，又比如白酒的消費通常有地域性。因為明面上的壁壘大部分已經消失了，但潛在的市場壁壘還是存在的。

第一，運輸成本。特别是對于低價重量的消費來說，運輸成本在消費結構中的占比較高，本土企業可以獲得較大的成本優勢，庫存也會更少，周轉更快。

第二，本土情節。本土企業的生産會給企業所在地區帶來稅收、就業等，且可以獲得更強的供應穩定性和售後服務，在質量類似的情況下，政府與民衆都會優先采購本土品牌。

第三，關稅保護/流通成本。雖然是全球化時代，但對于部分商品來說，關稅依然存在，本土制造具有價格優勢。而且出口流通還會遇到彙兌風險，申報出口單、檢驗成本等等都是不可忽略的。

第四，政治保護。部分高價商品具有較強的政治屬性，如軍工産品出于保密性、安全性等方面的要求，大部分隻能供應給本國。又比如大飛機的訂單通常成為國際政治博弈的籌碼，成本并不是唯一的考量因素，而本土企業就不必面臨類似的市場限制。越重要、價格越高的産業越不能用成本來衡量市場範圍。

第五，文化差異。文化是一種說不清道不明，但又具有強大作用的社會屬性。通常是全球化企業所面臨的主要難題之一，如谷歌敗退中國。

當然，市場方面的限制還有很多，包括地理限制、經濟水平、人口結構等等，但隻需要記住一條：對于中高價商品來說，市場在哪裡，供應就在哪裡，對于低價商品來說，哪裡成本低，供應就在哪裡。

7、資源：稀缺成就定價權

企業的壟斷性不一定來源于技術方面的優勢，也有可能來源于關鍵原材料方面的優勢。如果某個企業掌握了大部分的稀缺原材料供應，那麼這家企業的壁壘相當森嚴。

如農夫山泉掌握了國内大部分的稀缺優質水源地，國内稀土企業占據了全球絕大多數的儲量和加工産能，部分房地産企業囤積大量優質土地，中東掌握全球大部分原油供給。

而這些資源的壟斷可能暫時在報表上并不明顯，但會在未來給企業帶來巨額的利潤。如房地産企業的一塊地沒有開發之前，隻能躺在資産負債表的資産一列，價值幾億元，但如果開發出來，可能就會帶來數十億的收入，最終體現在報表中的利潤表上。

8、生态：轉換與學習成本黏住用戶

互聯網時代，人與人的聯系從而如此緊密，也由此誕生了極強的生态。在生态中，不同用戶相互依存，用戶的轉換成本較高。

互聯網将馬太效應運用到了極緻，因為互聯網不存在地理環境帶來的成本，在信息空間内企業急速擴張。且互聯網鍊接的用戶越多，用戶的使用成本越低，用戶的使用體驗越好。随着系統複雜度的提高，用戶轉換與學習成本太高，從而黏住用戶。

相關的例子有很多，如超級應用微信、谷歌、蘋果IOS等等。

通常，對于這類企業來說，先發優勢尤其重要。一旦用戶形成粘性，其他競争者基本上就沒有了機會，而在這個生态的基礎上，企業還有無限擴張的可能。

互聯網時代，隻要有了流量，一切皆有可能。

9、領導者：壁壘的創造者

這裡手的是領導者而不是管理者，一家企業的靈魂可能與創始人的格局、品質、能力、性格等有極大關系的。如華為和聯想的創始人面對财富的兩種态度，20年後走出了截然不同的道路。

一個合格的領導者不一定需要是某一方面的專家，但一定要是一個性格堅強、具備戰略眼光的管理者，在關鍵時刻做出正确的決策。就像蘋果一樣，喬布斯走了，但蘋果依舊還在吃它的老本。所以，有人說，投資就是投人。還是那句話，是金子到哪兒都發光，不管是逆境還是順境。

一個偉大的企業，可以沒有其他壁壘，但不能沒有一個偉大為領導者，因為一個偉大的領袖可以創造壁壘，進而創造一個偉大的企業，但一個偉大的企業不一定有一個偉大的領導者。

小結

巴菲特對于護城河有這麼個解釋：如果你有同樣多的錢，你現在能不能做這件事情？如果做不了，就說明對方建立了極寬、極深的護城河。所以，競争壁壘=重置成本，即你花錢的錢-他花的錢。但我們也需要注意，任何壁壘都是階段性的。

【風險提示】

投資有風險，入市須謹慎

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