每經記者 于垚峰 溫嶺攝影報道 每經編輯 姚治宇

中國水泵看溫嶺。

大溪鎮地處浙江溫嶺市西北部，東鄰澤國鎮。沿着連接兩鎮的104國道一路向前，可以看到國道兩旁集聚了大大小小數以千計的泵與電機企業。就是這條貫穿了“泵與電機先進制造業園區”的道路劃出了大溪鎮“中國水泵之鄉”的風景線。

大溪鎮是溫嶺市的工業重鎮，分布于大溪、澤國兩鎮的3000多家泵企貢獻了350個億的年産值。除了已經過會的大元泵業，目前，在溫嶺從事水泵主業的上市公司還有利歐股份（002131，SZ）、新界泵業（002532，SZ）、東音股份（002793,SZ）。

盡管在溫嶺市的泵與電機産業中企業從個體經營戶發展到現代産業集群已有了質的飛躍，但大溪工業仍然面臨着種種困難和挑戰。

6月23日，浙江溫嶺泵與電機技術創新服務平台秘書長江勝向《每日經濟新聞》記者表示，目前全市泵與電機産業中存在生産規模小、品牌附加值不高、專業人才薄弱和利潤空間縮水等主要問題，行業洗牌和企業轉型升級到了攻堅的階段。

30年發展3000家泵企

對于溫嶺的衆多産業來講，泵與電機産業絕對是個“明星”——數千個品種，溫嶺百億産業集群之首，從業人員10萬人以上，國内市場占有率60%以上，30%的産品出口海外——在如此深厚的産業積澱背後，是近35年的産業曆程。

曆史的沙漏倒回1982年，溫嶺市大溪鎮山市村的一戶農民家裡因常年受打水之累，在山上挖了一口井，為了解決家用的水源問題，由此産生了第一台水泵。

據江勝介紹，之後該設備在全村的家家戶戶大受歡迎，村民們在嘗到“甜頭”之後，1985年這個村莊全部做起來水泵買賣。

繼而水泵生意從山市村擴散到了大溪鎮，又進一步傳到澤國鎮，泵與電機産業便這樣一傳十、十傳百地從村上經濟發展成為鎮上經濟，再到全市的現代産業集群，形成了一條清晰的成長脈絡。

據悉，泵與電機産業是溫嶺的支柱産業，其水泵、氣泵和真空泵3種類型最有特色，适用于家用、農業和工業方面，國内市場占有率約為三分之二。

江勝表示，“其小功率（2.2千瓦以下）、泵與電機一體化的産品特點成為國内差異化競争的一個優勢，因此溫嶺是小型水泵、小型空壓機、小型真空泵出口基地。”

其中，溫嶺水泵年産量至少在3000萬台，小型空壓機年産量在500萬台，真空泵年産量200萬台，國内市場占有率都在60%以上，尤其是水泵的占有率更是達到70%以上。

現象級産業的進與退

正是憑借着擁有完善的銷售網絡和全球最大的原材料基地的兩大優勢，泵與電機在溫嶺成為了一個現象級的産業，渴求發展的溫嶺人也迫不及待地跻身于競争的大潮中。

新控泵業董事長陳榮國，出身教育行業，2014年進入水泵行業。在溫嶺，水泵行業是一個競争非常激烈的企業，這裡雲集了數千家泵企，相對來說，市場已經處于飽和狀态，作為一個“外行”，陳榮國進入這個行業，可以說在業内影響很大。

陳榮國自然是意識到了這一點，他在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示自己深知如果沒有創新的産品，隻是和普通的小企業一樣，生産低端的水泵，那一定會輸得很難看，因此，他一進入，就直接切入智能水泵的領域。

他說：“泵業是大溪鎮的支柱産業，這裡雖然泵企衆多，但是都是偏傳統、低端的産品，相對高端智能的産品還是很缺乏，為了研發新産品，他利用他在教育領域的資源，一下請了6個博士，成立研發中心，把研發中心設在杭州，直接走出一條與傳統泵企不同的道路。”

溫嶺的泵業市場，競争激烈而又殘酷，有半路殺進來搶奪市場的，就有守不住市場敗退的。

趙小陽是溫嶺大溪人，從1998年就開始從事泵業有關的工作，之前是在一些泵企打工，後來有了一定的積蓄，加上懂技術，就自己跳出來單幹了。

2005年，他就依托自己家的三層住宅作為廠房，購買設備，聘請員工，投入六百多萬元，生産起了水泵。最開始三年，依靠一些原有的客戶，公司的産品銷售還算好，後來随着競争程度在加大，産品銷售開始出現問題。

2016年底，趙小陽出售了自己的設備，譴散了工人，離開了這個工作近20年的行業，選擇了去溫嶺市開了一家飯店。

江勝在與《每日經濟新聞》記者交談過程中提到，在他從業的30年裡看到許許多多的實業案例，諸如格林電器、豪貝泵業和環洋機電等企業在競争中脫穎而出，被他津津樂道。

“這些企業能夠實現産值翻番甚至利潤率達到20%至30%的關鍵在于：第一擁有設備工廠一流、對标國際産品标準、精益求真的經營特色，第二占據緊跟國際市場、把市場做大的高點，第三找到了大投入、大技術、大研發、高起點的切入路徑。”江勝總結道。

小企業利潤不及銀行利率

大溪鎮工辦主任陳超向《每日經濟新聞》記者表示，産業的發展不僅是基于各企業自身的謀利，還需要政府引導。近來大溪鎮泵與電機産業呈現出區域集聚性強、市場占有率高、出口發展勢頭迅猛、質量意識增強等現象和趨勢。

近幾年，大溪各支柱産業的龍頭企業均通過引進先進生産設備、先進生産技術，有效地提升了産品檔次。但絕大多數企業生産工藝落後，多為粗放型生産模式，甚至低端的産品供大于求出現産能過剩，缺少自主創新。

陳超也提出了自己的擔憂：“從整個行業而言因為競争力不強，産品沒有特征，總的市場影響力不大。與此同時，産業發展已經趨向成熟，許多中小型企業進入了一個洗牌的過程，優勝劣汰在所難免。”

但盡管如此，泵企的利潤率始終不高，這個現象也同樣存在于部分制造行業。

《每日經濟新聞》記者從江勝處了解到，水泵行業平均利潤率在7~8%。值得注意的是小企業的平均利潤率不超過5%，意味着還不及銀行利率。

由此看來，整個産業的利潤率是較低的。但為什麼小企業還熱衷于泵業生産？江勝解釋稱，制造業在溫嶺是一個充分競争的行業，不得不做是因為不做那麼前期投入的資金就拿不回來，再加上人員流失、銀行貸款的資金償還等，就算虧一點還是要堅持做的。

缺乏有影響力的品牌

在調查過程中，溫嶺泵與電機行業的從業者一個普遍的看法是，企業仍然主要依靠價格優勢占領市場，獲利能力弱，在國内外市場缺乏競争力。

上述前從業者趙小陽在分析其退出市場原因時表示：“主要還是一些老産品，我們廠子小，技術薄弱，根本沒有辦法研發新産品，後來的企業生産的産品，比我們的成本低，質量也要好。”他說，就這樣，我們漸漸被市場淘汰了。

江勝在分析産業發展不足的問題時表示，盡管溫嶺在泵與電機上有着國内的絕對優勢，但是在全世界十大品牌的占比上溫嶺一個都沒有輪上。

江勝認為，“這就說明，第一，單體規模不夠，目前該領域的上市公司營收也不高，資本市場中也屬于小企業，要知道美國的一家企業ITT的年産值就大于整個溫嶺市所有企業的總和；第二，技術差距大，包括研發、品牌、管理、采購、銷售網絡的建設等，在出口中的品牌影響力不足，産業發展空間仍然很大。”

因此，在江勝看來，要加速企業的快速洗牌。“接下去面臨品牌的競争要發生大的動作，在泵與電機行業中會出現一場并購潮，這幾年純粹仿造的企業少了很多，但3000家的體量從政府的角度來說根本不需要。”

（實習生張韻對本文亦有貢獻）

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