你一定得開發出能讓客戶尖叫的産品。十萬人說不錯，不如一百人尖叫。

MGM（Member Get Member，讓客戶帶來客戶）。可以借助MGM裂變營銷這種形式擴大規模，降低獲客成本。

MGM即“老帶新”，老用戶轉介紹帶來新用戶。特别是現在的互聯網營銷環境下，企業獲客越來越不容易，成本也越來越高，MGM裂變營銷形式成為很多企業在探索的一個方向。

如果說商業的發展和變化方向有三個：傳統商業、新型商業、未來商業。

傳統商業：一種産品賣給1000個客戶；

新型商業：鎖定一個客戶賣他1000次；

未來商業：一個顧客轉介紹1000個客戶，然後每一個顧客再賣1000次；

MGM的重點在于刺激M1（老客戶）去主動分享，通過更多的M1的去傳播讓更多的M2（新客戶）參與活動。

客戶需要的絕對不是營銷套路和推廣策略，而是優質的産品。

如果沒有一個特别好的、被驗證過的産品，任何推廣營銷手段都是對你的毀滅性打擊。

與其讓十萬個人都說不錯，不如讓一百個人尖叫。不錯的意思是“好”，滿足了客戶最基本的預期；而尖叫則代表“足夠好”，遠遠超出客戶的預期。

你要想辦法讓客戶直接參與到你的銷售環節中，讓他們成為你的“銷售員”，直接拉動你的銷售業績。

消費者的購買過程大緻可以分為三個簡單的步驟：知曉、嘗試、購買。

營銷漏鬥模型

而我們從營銷漏鬥模型得知營銷過程中，将非用戶（也叫潛在客戶）逐步變為用戶（也叫客戶）的轉化的量化呈漏鬥型。

客戶從知曉到産生購買行為，數量呈下降趨勢，如何才能讓客戶主動分享你的産品呢？從廣告學的角度總結了五個關鍵要素，分别是：專業化、簡單化、情緒化、可視化、故事化。

主動就意味着非剛需，剛需産品則是典型的被動購買型産品，比方說手紙、洗衣液、洗漱用具等生活必需品。

奢侈品屬于主動購買的重要産品，代入感是最好的廣告策略。什麼叫代入感？就是讓客戶能夠身臨其境，沉浸到廣告的氛圍中去，感覺自己已經擁有了這個産品。最典型的例子是汽車廣告。

被動購買的重要産品，此類産品的意向客戶往往是從牙縫中擠出錢來購買産品的，你需要做的是不斷觸動他們的痛點，幫助他們盡早下定決心。

被動購買的不重要産品，通過各種對比性實驗，突顯自己産品在同類産品中的獨特優勢。

沒有最好的廣告，隻有最适合産品的廣告。不僅不要頻繁更換廣告， 同時最好在一條廣告當中還要多次重複簡單的關鍵詞

一旦确定你的廣告有效，千萬不要輕易更換。客戶對廣告的記憶有限，頻繁更換廣告隻能讓客戶忘得更快。

将傳播點控制在一句話之内，TCL曾經花了上億元在中央電視台打了一條廣告，叫“TCL，成就天地間”，聽起來确實格局很大，但離普通消費者太遠了，有些不接地氣。白沙煙曾經用的廣告語“鶴舞白沙，我心飛翔”也是一樣的道理，消費者不知道你表達的意思。

所謂廣告，絕不是企業寫一句話讓消費者聽，而是寫一句話讓消費者傳給其他消費者聽。

如果你的産品或品牌能喚醒他人的情緒，它就有機會被大衆瘋狂傳播。

讓客戶看在眼裡，記在心裡。凡是能夠被看見的産品更容易流行。

LⅣESTRONG矽膠手環

LⅣESTRONG代表了一種精神，與命運戰鬥的精神，不屈不撓勇往直前的精神。

最早出現的矽膠飾品是矽膠手環。2005年矽膠手環首先出現在美國，并在短時間迅速流行起來。世界上第一款矽膠手環是黃色的“LⅣESTRONG”矽膠手環，人們之所以佩戴這款矽膠手環，主要希望自己身體健康，抵抗癌症。

此手帶由環法冠軍Armstrong發起，寓意讓人們堅強勇敢地生活，打敗癌症給全球人們帶來的痛苦。而且Armstrong聯合NIKE公司發行，為全球癌症基金籌資。

1996年9月，年僅25歲的阿姆斯特朗被确診患有睾丸癌，并已擴散到肺部和腦部，隻有50%的存活機會。然而他頑強地戰勝病魔，治療一年後就複出，并在1999年奪得環法自行車賽總成績冠軍，随後每年都成功衛冕。到2004年7月25日，他已成為百年環法大賽曆史上的第一位“六冠王”，他也因此被很多美國人奉為自強不息的精神偶像。

1996年12月，阿姆斯特朗在家鄉成立了以他的名字命名的基金會，目的是幫助所有身患癌症的人找到稱職的醫生、恰當的療法和經受嚴峻考驗的勇氣和樂觀精神。

2005年5月在環法自行車賽之前，蘭斯.阿姆斯特朗基金會同贊助商耐克公司聯手，并由耐克公司設計出這種黃腕環。它們共制作了500萬個黃腕環，每個售價一美元。腕環由類似橡膠的材料矽酮制成，上面還印有阿姆斯特朗的名言“活得堅強”（Live Strong，這句話還有“精力充沛的斯特朗”的雙關之意）。

到7月中旬，首批黃腕環銷售一空，新近趕制的600萬個也已銷售過半。出售這些腕環的所有收入都捐給阿姆斯特朗基金會。在環法自行車賽期間，成千上萬的觀衆戴着黃腕環，它成了阿姆斯特朗黃色領騎衫的象征。矽膠手環最早流行于美國，世界上第一款矽膠手環是黃色"LⅣESTRONG"，所有戴此手環的人們共同的目的是抵抗疾病癌症，讓生命更強壯！

我們在銷售我們的産品時，很多銷售人員往往陷入“産品知識點詛咒”中，所謂“知識的詛咒”，就是我們一旦知道了某事，就無法想象這件事在未知者眼中的樣子。當我們把自己知道的知識解釋給别人的時候，因為信息的不對等，我們很難把自己知道的完完全全給對方解釋清楚。總是，我們的知識“詛咒”了我們。

它反映了一個現象：如果我們很熟悉某個對象的話，那麼我們會很難想象，在不了解的人的眼中，這個對象是什麼樣子的。我們的知識水平會對我們産生影響，使我們不能從别人的角度看世界，不能準确評估别人有多少信心。

打破“知識的詛咒”，靠的便是故事的力量。

在任何一個與人溝通交流的場景中不妨準備一個好故事，當你積累了足夠多的故事時，并能應對各種場景，你将在任何場合都受人歡迎 。

沒有什麼比一個好故事更能打動人心，在情節叙述中加入細節可以讓故事更加生動，用你的感情去打動聽衆，可以将商業信息嵌入故事當中，傳遞自己的品牌思想、語言、信息或者結論。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!