談到薪酬，想必每個人都不陌生，薪酬是企業與員工之間的一種勞動雇傭關系産生的交易。企業家們都希望薪酬管理能将企業的人工成本控制在一定的範圍内，并激發員工發揮出最大的工作潛能。可在現實中，常常事與願違，為什麼呢？那是因為你沒有弄懂薪酬管理所蘊含的邏輯關系，看本文，帶你了解真正的薪酬管理！

01

薪酬的構成

對于這兩個字，可能很多人都搞不清。比如這個周末給每個員工分二斤牛肉，是薪還是酬?公司從今天開始正式提供班車，是薪還是酬?由于物價上漲，每個月給每個員工發兩桶食用油，是薪還是酬?給員工發工裝，是薪還是酬?

為了讓大家對這個詞有更深入、清晰的認識，我們來仔細研究一下。

薪酬二字是人力資源和企業戰略用人中最核心的一個詞。如果大家不懂這個名詞，就會在用人上出現重大問題。

薪酬的第一個字是“薪”。打開新華字典，對“薪”的解釋有四種：第一種解釋是“工資”，第二種解釋是“勞動所得”，第三種解釋是“物質的回報”，第四種解釋是“合作的結果”。

可以看出，和物質有關的東西都叫“薪”。比如剛才說的班車也好，金龍魚也好，牛肉也好，工裝也好，都是“薪”。

那麼，今後企業老闆們在做預算的時候，就可以把這些東西都預算到“薪”的範疇中了。可以說給員工花的每一分錢都是“薪”。

很多公司沒預算好，就是因為它們總以為發工資就叫“薪”，而獎金和提成都不叫“薪”，這是理解上的根本失誤。

“薪”包括一切給員工的物資性回報。

一個優秀的高管、董事會成員和企業老闆都應該明白，企業的任何一個職位上的功能都應該和經濟利益挂鈎，因為這個世界上永遠沒有免費的午餐。

長期的利益驅動挑戰業績極限，當然，如果能把“薪”和“酬”結合使用，所達到層次和效果明顯就高多了。

那麼什麼叫“酬”呢?

打開新華字典，對“酬”的解釋隻有一句話，“敬重與報答”。如果引申一下，“酬”指的就是一種精神。

既然這樣，那麼所謂的“薪酬”就是物質加精神。一個員工到一家企業裡面最需要的是物質還是精神?顯然是精神。但是為什麼現在員工卻最想要物質呢?因為企業沒有精神，沒有情感，沒有給人歸宿感，讓員工感覺沒有前途，沒有給員工以夢想，沒有給員工期權。

總之，企業所能給人的，一樣都沒有給，所以，他們就隻好談錢，因為這是企業唯一能給人的東西。但是為什麼有的企業工資發得那麼少，員工還會死心塌地地去幹，有的企業發的工資那麼高，員工還到處說企業的壞話呢?它們的區别在哪裡?是在“薪”還是在“酬”上?

答案是：在“酬”上。因為當薪酬的精神為零的時候，物質隻好是一百分。

在一個企業裡面，一個高管、一個員工、一個中層管理人員、一個股東，之所以在你最困難的時候留下來，沒有一個是因為錢，因為物質，而都是因為酬，因為那股精神，那種信念，那份榮耀。

所以，員工最需要的，根據順序來排的話，排名第一的不是工資，而是榮譽;第二是信念，第三是價值，第四才是工資。

有些老闆說，“我最關心的就是如何花最少的錢讓員工幹最多的活。”要真正做到這一點也不是不可能的。而一般來說，在精神是零的時候，物質是一百。精神是十的時候物質是九十。當精神是五十的時候，物質則是五十。

但是為什麼我們公司的員工還沒幹就談工資呢?

因為我們往往想盡辦法去尋找一套工資體系，卻忽略了公司的酬勞帶來的巨大作用。

02

企業支付薪酬依據

分為兩個方面：崗位價值薪酬 創造價值薪酬。

崗位價值薪酬:指内部所有崗位人員的工資比，即在企業内部依據各崗位的貢獻價值進行打分，最終得出各崗位的崗位固定工資部分(指崗位固定工資)。創造價值薪酬:指因人才的特殊價值而獲取的薪酬。即除了崗位固定工資部分以外，由于崗位人員還對企業的業績、發展等方面産生影響，基于此所給予崗位人員的創造價值薪酬(指銷售額提成、生産計件提成、産品研發利潤分紅等)。薪酬結構中的各個組成部分如下：

● 基本工資：崗位工資的固定部分，與考勤挂鈎；

● 績效工資：崗位工資中的變化部分，與員工的績效考核結果相挂鈎；

● 福利：給員工的安全性保障，包括保險、休假、各種津貼、醫療計劃等；

● 提成：與銷售額(包括銷售收入、銷售毛利潤、銷售單位數)挂鈎的獎勵性收 入。提成的具體方式包括個人銷售提成、管理獎提成、組織獎提成、協助收單 提成等；

● 分紅：按利潤(包括核算利潤、所得稅前利潤)進行的分配，主要針對高管類型 崗位，與利潤實現結果挂鈎；

● 股份：擁有相應的股份比例，按此比例享受股東身份的各項權益。此處的股份 主要指注冊股，注冊股可以采取合作、購買、獎勵、對賭、獎勵實現等方式體 現。

● 第三層:這些人員的組成就是企業的團隊。

03

薪酬管理應支撐

企業戰略目标實現

實質上薪酬管理是支撐企業戰略目标實現的因素之一，從戰略目标到崗位人員呈遞進的邏輯關系，如下:

● 第一層:企業制定出戰略目标。

● 第二層:得到戰略目标後，考慮需要用哪些人來推動戰略目标的實現；

● 第三層:這些人員的組成就是企業的團隊。

● 第四層:用團隊推動企業戰略目标的實現，就要滿足團隊成員，即“人”的物質及精神層面的不同需求。

總之，檢驗薪酬管理的成效标準，即看企業戰略的實現是否與薪酬成本支出及員工薪酬滿意度相平衡。同時也要符合公平性、合法性的前提。

在薪酬管理的實踐過程中，可能會出現如下誤區，需要提醒大家注意:

第一，出現企業由于重視效率優先，而對分配的公平性重視不夠；

第二，出現企業片面追求公平性，形成了平均主義式的薪酬公平，緻使員工薪酬收入與員工績效脫鈎。

第三，出現企業由于對薪酬的合法性重視不夠，給企業的健康發展埋下隐患。

實際上，薪酬管理的前提是必須符合相關法律法規。一旦法律法規發生了變化，企業必須調整内部的薪酬管理辦法，确保與法律法規的一緻性。

很多老闆，誤以為工資是從老闆口袋轉向員工口袋的資金轉移，工資額越高、老闆越吃虧，本質其實不是。

企業老闆要做到：通過給員工高額薪酬，充分發揮出人力資源效能，老闆 員工共同向市場要利潤，所以老闆應改變薪酬策略，在适當底薪基礎上，增加分紅，讓老闆與員工形成利益共同體。

薪酬高低并非留人核心，薪酬的靈魂是“信”，即從骨子裡，渴望改變員工命運，讓員工階層發生變化，生活水平提高。

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