化妝師眉筆推薦?文/ 何己派 編輯/ 鄢子為化妝品代言人的風，從大牌花旦刮到年輕小花，又吹向當紅“小鮮肉”，瑪麗黛佳是那個例外，沒請過任何明星代言人，也不愛砸重金投衛視廣告，但這并不影響它的話題度作為第一個入駐絲芙蘭的中國彩妝品牌，靠着每年一度的藝術展、與肯德基等品牌跨界合作以及各種快閃店的花式玩法，13歲的瑪麗黛佳依然保持活力，今天小編就來說說關于化妝師眉筆推薦?下面更多詳細答案一起來看看吧!

化妝師眉筆推薦

文/ 何己派 編輯/ 鄢子為

化妝品代言人的風，從大牌花旦刮到年輕小花，又吹向當紅“小鮮肉”，瑪麗黛佳是那個例外，沒請過任何明星代言人，也不愛砸重金投衛視廣告，但這并不影響它的話題度。作為第一個入駐絲芙蘭的中國彩妝品牌，靠着每年一度的藝術展、與肯德基等品牌跨界合作以及各種快閃店的花式玩法，13歲的瑪麗黛佳依然保持活力。

彩妝界向來厮殺激烈，一個國産彩妝品牌，怎麼抓住年輕人飄忽的心？

跨界不停歇

3月，是化妝品行業最忙的季節。瑪麗黛佳數字營銷及傳播總監代立超（Wilson Dai）的工作節奏也随之加快，忙着給新上市的唇膏産品做推廣，忙着做瑪麗黛佳×複星藝術中心草間彌生作品展。

“波點女王”草間彌生的展覽，吸粉力自然不在話下。為了此次展覽，瑪麗黛佳在上海複星藝術中心一樓，設置了一個鑲嵌金色口紅的巨型書本模型，融合了彩妝概念與藝術主題。

瑪麗黛佳×複星藝術中心草間彌生作品展現場

在跨界這件事上，瑪麗黛佳已是老手。從2010年開始，該品牌每年都會自辦一場跨界藝術展，以藝術手法表現彩妝創意，門票售價200多元。

2017年5月，瑪麗黛佳聯手肯德基推出合作款限量禮盒，開賣28分鐘就突破1萬套，首發當日銷售額相較2017年日均銷售額增長593%，相當于2016年5月全月銷售額的1.35倍。活動三天内，瑪麗黛佳天貓旗艦店銷售額突破1200萬元。

嘗到跨界的甜頭後，瑪麗黛佳有了更多大膽的試驗。2018年，除了攜手EDC電音節打造場景化的試妝體驗，瑪麗黛佳還與《國家寶藏》節目合作推出了限量版國風唇釉，與喜茶聯名推出“滿杯紅鑽禮盒”，希望能提升與年輕人群的互動性及品牌認知度。

瑪麗黛佳聯合喜茶推出“滿杯紅鑽禮盒”

到了2019年，瑪麗黛佳甚至一條腿跨進文具界，與晨光文具聯合推出限量禮盒，不禁讓人猜想，這是要早早地收割00後群體的注意力了？

瑪麗黛佳與晨光文具聯合推出的“晨光盛世新顔x瑪麗黛佳限量禮盒”

“做跨界合作，其實壓力不小。”聊起怎麼吸引年輕消費者的注意力，代立超先吐了口苦水。總用常規的産品推廣，“懂套路”的消費者往往沒那麼感興趣，借力跨界合作的形式，花樣才能玩得更多，但頻繁的跨界項目也意味着，整套流程從策劃到落地，必須相當快。

在瑪麗黛佳，一個跨界項目的評估到開始執行，通常隻有一個月時間，核心層面的決策甚至被控制在兩個星期内。在保持高效運轉速度的同時，所有跨界産品都強調為活動量身定制。

“快是我們有力的法寶。哪怕（一個熱點）當時沒反應過來，過後也能立馬趕上。”代立超告訴《21CBR》，公司會有一套嚴密的機制進行跨界IP或品牌的挑選。同時，瑪麗黛佳擁有自己的工廠，可以進一步提升反應速度。速度更快，才能讓品牌跑在潮流的更前面。

聚焦産品與體驗

瑪麗黛佳沒有品牌代言人，這讓人有些意外。

代立超給了一個稍顯抽象的解釋，“美是一瞬間的東西，美妝這個領域很難有一個統一、固定的人格來展現品牌形象。你白天出門的妝容可能和你晚上去夜店的妝容是完全不一樣的，但是用的産品可以是同一套。所以，沒有辦法能選定一個人代表我們，包括模特。”

代立超

或許，代言人所需的高投入成本是這家公司更現實的考量。代立超表示，拿一支口紅而言，瑪麗黛佳與其他高價請來代言人的品牌，價位可能相差100多塊。對方加上了代言費、廣告拍攝等方面的投入成本，毛利率相比會更低。

“代言人多了，今天看這個明天看那個，讓人眼花缭亂，其實你也記不住人家到底代言了哪些（品牌産品）。”代立超補充。

沒有代言人的瑪麗黛佳，選擇讓産品成為代言人。王牌産品眼線筆和眉筆，一年能賣掉幾百萬支。在擁有639萬粉絲的瑪麗黛佳天貓旗艦店，月售超5.5萬的一支眉筆折後價43元，月銷超2.6萬的眼線筆折後價52元，3月初新推出的國風口紅，售價不過89元，且買2送1。

代立超表示，瑪麗黛佳雖然推出了姐妹品牌YES!IC，但沒有劃分高低端産品線，因為“不需要以價格劃分産品，就像眉筆你不可能把它賣到一千塊一支，100元以内的價格就夠了”，同時，自有工廠也給了産品成本上的支撐。

産品要夠“硬”，推廣則是要“軟着陸”。從消費者畫像上看，18-24歲的大學生群體，以及25-35歲剛參加工作的年輕白領階層，是瑪麗黛佳的目标人群。針對線上，瑪麗黛佳再進行一次分層，根據天貓、抖音、小紅書等不同平台人群的關注點進行推廣内容創造。

2018年4月，瑪麗黛佳聯合抖音推出了#一鍵秒出色#挑戰活動，視頻挑戰賽最高參與人數達7.5萬，該活動及相關廣告投放共實現約2.88億次曝光。

“我聽到一句話講得很對，‘流量既然聚集到一個地方，為什麼要讓它再分散’。流量好不容易來了抖音，你再增加一次跳轉，就增加了消費者重新思考的過程，場景會切斷。”代立超向《21CBR》表示，今年營銷團隊會考慮讓推廣内容更軟，消費者購買行為路徑更短，場景化的東西更聚焦。

在線下，瑪麗黛佳與天貓聯手打造的無人美妝售賣機，一天可以賣掉幾十萬到一百萬元的貨品。代立超介紹，不少無人售賣機主推的是抓娃娃機的抽獎概念，消費者抓到商品的概率不高，體驗感較差。考慮到這點，瑪麗黛佳專為無人售賣機設計了小尺寸的口紅，消費者花費9.9元即可買走相當于一半正裝的口紅單品。

2019年下半年，瑪麗黛佳将推出作為龍頭産品的粉底液新品，相比2018年，今年品牌推新提速至每月都有新品發布。

行業競争激烈，但瑪麗黛佳很有信心。“我們不怕新生代品牌，很多‘淘品牌’是沒有自己供應鍊的，質量沒法保障，意味着昙花一現。我們也不怕靠資本起來的品牌會超越我們，用錢砸出來的市場一旦投入減少，品牌就會下滑，我們不靠投放起家。”

時代在變，品牌保持生命力的動力來源于不斷創新進化，人也是如此。85後代立超自嘲自己得“不服老”，處理完白天的工作，晚上他會補不少90後、00後愛看的影視作品和綜藝，也會去了解當下的流行詞彙。“最近在看新版《倚天屠龍記》，會關注一些和美妝相關或适合女性消費者的綜藝。年輕一代喜歡的風格調性真是不一樣，你得花時間了解他們的狀态。”

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