随着二胎、三胎政策的持續推動、95後網生代媽媽正式進入主流群體，母嬰人群不斷叠代。在新的人群和市場、政策背景下，媽媽們的育兒焦點又在發生着怎樣的改變呢？奶粉智庫通過對全國超38家母嬰門店采訪，結合艾瑞咨詢近日發布的《2022年中國母嬰新消費白皮書》進行詳細分析！

01.

年輕化、二胎家庭

成母嬰消費主力軍

随着90/95後女性進入主流生育人群，結合全國及地方二、三胎政策的落地，母嬰人群持續發生改變。根據國家統計局及衛健委公開數據顯示，自2017年起，二胎以上出生占比連續4年超50%，2021年也超40%，近年來二、三胎寶寶占比超一胎寶寶。雖然90/95後媽媽成為生育主力軍，但調研顯示，80後媽媽占比仍有24.1%，且在寶寶6歲以上選擇生二胎的媽媽占比較高，80後媽媽的回歸同樣不可忽視。

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可見，新母嬰人群大部分聚焦于90/95後的二胎、三胎家庭，也就意味着有經驗、懂育兒的家庭越來越多；同時，從大部分店員反饋中我們也發現，90/95後媽媽在進店選購前通常會自主查詢相關知識，形成一定品牌、産品認知基礎。整體來看，新時代的媽媽育兒喂養專業性都越來越強，針對二孩家庭的消費特性值得關注！

02.

科學育兒觀持續被認同

二胎也拒絕“放養”

自互聯網的興起與新零售的發展，特别是2019年“電商直播元年”之後，母嬰進入新消費階段。人群的更叠、知識信息的普及，讓科學育兒理念被更廣泛認同，同時半數以上的媽媽支持孩子天賦發展，盡可能給孩子更好的産品，母嬰消費升級機會大！

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二胎媽媽們通常戲稱“老大照書養，老二照豬養”，你信了嗎？事實上，根據調研反饋，近半數的二胎媽媽雖然會控制支出水準，但仍會選擇繼續精細化喂養，拒絕“放養”！可見母嬰人群對于專業化服務和精細産品的需求日益上升，母嬰從業者的專業性迎來新的考驗，精細化喂養需求也為母嬰市場細分發展帶來機遇！

03.

配方奶粉仍是新時代媽媽焦點

綜合艾瑞咨詢調研與小紅書2021年用戶搜索熱度，配方奶粉仍然是媽媽們最關注的奶制品，1-3歲選擇配方奶粉占整體乳制品選擇66.5%，高占比同時仍有發展空間。細分品類中羊奶粉、有機奶粉消費者購買意願上升，奶粉細分品類的熱度，逐漸從品牌端走向消費端。

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值得注意，在奶粉選擇上，強化配方的多樣性與高含量最受媽媽關注，其中DHA、益生菌、乳鐵蛋白是奶粉配方中最為關注的三個營養素。可見在越來越專業的新時代媽媽眼裡，奶粉的選擇更加理性和精确，對于品牌與銷售渠道來說，需要更高配方的産品和專業化的賦能才能打動新時代媽媽。同時調研也反饋喂養中途會換奶粉的媽媽占比超85%，這也是奶粉市場品牌多元化發展的機會！

04.

對于6月齡以上寶寶

重視營養補充，免疫版塊最熱

通過調研反饋，對于6月齡以下的寶寶，寶媽主要擔心常見病，6月齡以上的寶寶，重視營養補充和性格培養，營養補充主要聚焦在免疫和腦視力版塊。分月齡的需求中，一歲以下關注免疫和消化更多，一歲以上在體質提升、腦視力發育上更加關注。

營養補充對标不同月齡寶寶的生長需求，熱度主要在維生素D、益生菌、乳鐵蛋白、DHA等品類上。對于奶粉配方中的熱門營養素，同樣也是DHA，益生菌、乳鐵蛋白，可見這幾類産品的市場熱度或将持續上升，發展潛力不容忽視！

05.

新母嬰人群消費傾向于

品牌化、個性化、創新性

針對媽媽的消費支出調研顯示，除日常餐食類基礎消費外，更多花費在美容護膚、産後修複、旅遊娛樂等方向，這也看出新時代的媽媽們更加注重自身健康與調理。各線城市的工作節奏與壓力不同，媽媽們的支出方向也不盡相同。從下圖可見，月嫂、家政類生活服務在一線城市市場熱度較高，美容保健類服務在二線城市受歡迎，而三四線城市媽媽更有時間在休閑娛樂上。

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在産品的選擇上，各線城市的媽媽都傾向于有品牌溫度、自主個性與持續創新的産品。這也警醒母嬰從業者，在競争日益激烈的市場環境中，需要從産品品牌力打造和産品創新升級上雙管齊下，才能赢得更多新時代媽媽的青睐！

結合本次《2022年中國母嬰新消費白皮書》與奶粉智庫門店調研情況，我們發現母嬰人群主要聚焦在年輕化及二胎家庭上，其市場教育難度會更高，對行業專業化、精細化發展提出更高要求。母嬰消費核心産品還是在嬰幼兒配方奶粉及營養品上，但是對于産品品牌力和産品創新力需求更加多元。在中國整體居民可支配收入提升背景下，母嬰消費作為家庭重要消費品類，在持續滿足新消費需求的前提下，母嬰市場前景依然廣闊！

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