抖音店鋪滿意率不能低于多少?前幾天去一個朋友那邊坐了坐，他們現在在搞抖音，自播也播了幾次，效果不理想，偶爾有出單，還是熟悉的人下單的然後也試過達播，讓手下的兩個非商務類型的員工拓展主播，才拓展了幾次，加了達人沒人理，就放棄了，我來為大家科普一下關于抖音店鋪滿意率不能低于多少?以下内容希望對你有幫助!

抖音店鋪滿意率不能低于多少

前幾天去一個朋友那邊坐了坐，他們現在在搞抖音，自播也播了幾次，效果不理想，偶爾有出單，還是熟悉的人下單的。然後也試過達播，讓手下的兩個非商務類型的員工拓展主播，才拓展了幾次，加了達人沒人理，就放棄了。

我想以上情況，不會隻是出現在我盆友的公司，大多數在看文章的你或者你所在的公司都有這個情況。那麼，抖音電商這個事，真的這麼難做嗎？

其實，難不難做，在于人。俗話說：人，貨，場。既然你來做抖音，貨肯定是有的。至于是好貨還是差貨，不是對與錯的關系，而是人群定位的關系。不然拼多多怎麼活，是吧。

至于說場，抖音就是場，你是搞短視頻帶貨還是直播帶貨，場不一樣，方式方法也不一樣。

基于我們一直在做達播這個事，我先把達播這個行業說一說。

其實從标題也可以看出來，現在達播行業的幾個關鍵詞。

第一個：商家内卷

商家之所以内卷，還是因為主播資源的稀缺。但歸根結底，還是商家自己原因造成的。

很多商家根本沒有思考清楚怎麼做抖音電商，看到别人做抖音賺錢了，别人做抖音發貨量大，所以也要去做抖音。尤其是部分廠家，在傳統電商沒做起來自己的品牌，看着身邊一些廠家在抖音把自營品牌做起來了，于是就恨不得馬上搞抖音。

但你隻是看到了别人表面的東西，沒有看到别人背後的東西。

比如，你的競品20年那會因為疫情原因，年初就開始籌備抖音了。到現在，你看到人家做的好，你也想去做，你已經措施了低成本獲客的時間，也錯過了簡單粗暴直播賣貨，短視頻賣貨的時間窗口。

很多商家一上來就說：我的産品質量比她好，成本還比她低，他這個價格，我在抖音上賣，還能有多少多少的利潤。或者我的産品質量和她差不多的，成本也是差不多的，他這個價格在抖音上，到底是怎麼賺錢的呢？

對于前面一種商家，她去做抖音，肯定是變成了内卷的商家，他出9.9元的品，你一上來，出7.9元的。他看到後馬上降價搞活動，做5.9元的。這樣進入惡性循環。這就是商家自己卷自己的。最終大家都玩完了。

對于後面一種商家，要麼也是和她卷，要麼就是走反向的定位。事實上，走反向的定位，反而能夠走出來。比如我們自己，純堅果定位我們卷不過，另辟蹊徑，選擇健康堅果食材的定位，這一下子拉開了差異化。從産品的質量品質到包裝設計再到詳情頁呈現，完全抛開了堅果零食的定義。

還有一種商家内卷就是因為主播原因導緻的。你肯定能經常看到各大商務群裡發布的：有沒有1元福利品，有沒有9.9元福利品，有沒有超高性價比的福利品，頭部主播，純傭直接上。

主播之所以能夠有底氣收費，很大原因就是前期商家慣的。商家用1元福利品為主播做鋪墊，商家自己真正能得到的是什麼呢？除了過抖音新手期或者是大家心照不宣的搞銷量評價外，似乎沒有任何好處了。

所以，我們從一開始就抛棄了這種福利品的思路，真正做對用戶有價值的産品和品牌。這樣，才能長久。至少，當你在抖音做的不錯的時候，你可以理所當然的去開天貓，當你天貓開的也不錯的時候，你還可以理所當然的去開線下實體店。

當你3-5年穩定下來後，你會發現，原來當初做産品，做品牌的思路是對的。辛苦3-5年，後面就是吃品牌的紅利。

第二個：品牌無預算了

其實，說“品牌”兩個字，還有點重的。對于大品牌來說，預算還是有的，隻不過減少了。這裡所說的“品牌”是隻目前市場上大多數自營有商标的牌子，俗稱白牌。

不管是淘品牌，還是抖品牌，真要做電商，肯定還是會有部分預算的，至于這個預算是一個月100萬，還是一個月1萬，取決于品牌方的實力了。

對于中小品牌來說，不是沒有預算，而是預算的很謹慎。原因其實前面一篇文章已經講過。那就是直播帶貨這個行業太亂了，亂的到處都是騙子。這些騙子不僅僅是騙商家的錢，還騙主播的錢，還騙機構合夥人的錢，騙投資人的錢。

這麼亂的行業，加上這麼差的經濟環境，品牌方出錢自然就更加謹慎了。

所以，如果你現在踏入抖音，你要做好3-6個月的探索期。這3-6個月你有沒有足夠的預算支撐你自己，支撐你自己的團隊，支撐你的貨款，熬過這探索期，也不一定能步入正軌。如果你還沒思考清楚，勸你還是别輕易嘗試了。

第三個：達人不理人

因為你沒做好準備，所以淺嘗辄止。就如開頭的朋友員工一樣，加了商務不理人，微信都通不過，還做啥的達播，直接放棄了。

達人不理人很正常。說個我自己做團長的案例吧。我自己的團長業務一個月流水也就5-10萬。但你知道我的微信每天有多少商家加我嗎？多的時候十幾個，少的時候也有三五個。

這還是團長的角色，還是月銷10萬以内的團長角色。如果是一個月銷50萬的，會有多少人加他呢？然後他通過的概率又有多少呢？

我朋友現在團長業務已經做到月銷70萬了，他告訴我根本沒時間吃飯，微信聊天記錄顯示4000多條。那你在反向思考下，以你一個新品，憑啥要求達人商務回你？你給了她什麼好處呢？

你要記住，達人也是為了商業利益來的。你去加微信的時候，有沒有從她的利益角度去思考？

你是知名大品牌的熱銷品，達人們幾乎都搶着帶。因為“貨帶人”能讓達人名利雙收。

你是某網紅産品，很多人在賣，受衆人群廣，直播機制好，還給高傭，達人努力推就能賺錢。

你啥也不是，但是願意給坑位費和高傭，帶你的産品沒有風險。

如果都沒有，那麼，勸你還是放棄吧。現在去做抖音，新品牌的新産品，最後一條就是底線了。

第四個：中介滿世界跑

這個行業很亂，是因為有不靠譜的中介存在。騙子的角色，主播直屬機構或者主播本人其實很少去演的。能扣上騙子的帽子，基本都是中介結構。

中介的存在不一定完全就是壞事。對于新品牌新産品，沒有任何資源關系的情況下，以付費上主播，然後轉為純傭的邏輯是行得通的。

但就是付費怎麼個付法，是需要品牌方檫亮眼睛的。在付費之前，你需要中介機構的種類。

一種就是純傭的拉皮條的。比如我現在啥資源沒有，手裡沒有商家，也沒有主播，但我可以空手套白狼。先去商家端告訴他我這邊可以上頭部主播，費用也不高。先付費後上播。然後我拿着錢，要麼直接跑路，要麼在去找其他中介或者有關系的人對接頭部主播，大不了我自己少賺點。

另外一種就是一些主播機構商務自己出來做的中介，在主播端有那麼點關系，但一般成熟的主播機構，都是有嚴格的嚴選機制和流程的。最終選品決定權在主播手裡。所以，能不能選上，還是看主播的。這種中介一般都是做一些可靠的口碑比較好，人物關系比較親密的人的品。

還有一種就是機構本身有一些主播，但也會合作外部的主播。機構自己的主播帶貨量不一定很高，外部合作的主播帶貨量會更好點。但不管是内部還是外部，都是收費的。相對來說，這種會靠譜一些，尤其是做的時間久的，比如在這個行業同一個公司名已經做了3-5年了。通過企查查等軟件，也查不到打官司這種信息，那麼就會比較可靠了。

所以，付費這個事，裡面太多門道了，中間商很多，每一個流程裡都要有油水，最終品才能到達主播手裡。

以上隻是達播這個行業總體的困境，細分到具體裡面，又要很多套路。比如，真付費了，能如期上播嗎？如期上播，有如期銷量嗎？沒有如期上播，要怎麼辦呢？沒有如期銷量，又該怎麼搞呢？

這篇文章暫時不讨論這些，等後面有空在聊吧。

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