出品：賣家之家

作者：Olivia

編輯：John

人都道“新年新氣象”，這句俗語對于亞馬遜的賣家們而言卻似乎沒有那麼适用。

繼年前FBA全面漲價，年後又一噩耗随之襲來……成本越來越高，賣家：我們的出路到底在哪裡？

01

亞馬遜投保費用暴漲78%

相信不少賣家已經關注到了這段時間在亞馬遜投保費用上發生的“巨變”。

日前，有賣家在微博爆料稱，自己此前投交的“1200 ”最低檔位保險被亞馬遜要求下線，最新的最低檔位變更至2231元，提價近千元。

與此同時，陸續有賣家發現，自己亞馬遜店鋪的投保價格發生了“變化”。

其中一位賣家表示，自己也是近日在給新人的店鋪投遞保險時才注意到的，相比于去年11月的1280元，今年的保險費用足足上漲了1000元。

2280元的保險費用來得着實讓人猝不及防。

消息一出，賣家圈内一片哀嚎，甚至有賣家表示：今年做亞馬遜，除了銷量沒漲，什麼都在漲……

但好在，亞馬遜推薦的四大保險公司（人民保險、華泰保險、平安保險和STARR 史帶财保險）中，目前隻有人民保險一家确認漲價。

與此同時據了解，在四家保險公司中，人民保險的價格相對便宜，即便是漲價後，相對比于另外三家而言，仍然在性價比方面擁有一定的優勢。

02

運營成本一漲再漲

也不能怪賣家們敏感，在當前嚴峻而複雜形勢下，面對一漲再漲的運營成本，任何一點風吹草動，都有可能讓賣家瞬間成為驚弓之鳥。

去年以來，亞馬遜平台政策持續收緊，關于“賣家購買商業責任保險”的新規更是在短短幾個月内連續更叠。

去年2月份，有賣家收到亞馬遜官方郵件，内容顯示：

賣家已達到三個月銷售總額達1萬美元的門檻，因此亞馬遜希望賣家為通過亞馬遜商店銷售的産品提供責任保險證明，并在30天内回複這封郵件，賣家需要在郵件中附上責任保險證書（責任保險證書需涵蓋在亞馬遜平台上進行銷售交易的所有商品）。

總結一句話：亞馬遜要求連續三個月銷售總額達到1W美元的賣家，賣家需要購買并維持至少100萬美元的商業普通保險，附加責任險或超額責任險。

然而同年8月份，亞馬遜更新規定并表示，2021年9月1日起，但凡單月銷售額達到1W美元的亞馬遜賣家，就需要購買産品責任保險。

與此同時，亞馬遜稱，如果賣家已達到購買保險要求，卻被平台發現在适用的索賠期内未購買此保險、或未及時提交合格的保險證明，平台可能會采取相應措施，如下架部分商品甚至關停店鋪，直到賣家提供保險證明。

如此一來，中小賣的運營負擔再一次加重了，“本就不富裕的錢包如今更是雪上加霜”。

03

廣告成本居高不下

你以為這就結束了？哪有這麼簡單！

日前，亞馬遜在其2021年度報告中首次披露了廣告業務的營收數據。據了解，在過去的一年裡，亞馬遜的廣告業務共為其帶來了312億美元的收入。

中間的一點一滴，可都是賣家們的血汗錢！

根據Marketplace Pulse發布數據顯示，去年6月份亞馬遜CPC廣告每次點擊成本将近1.20美元，同比去年年初增長了30%。

廣告費用的暴漲直接導緻了賣家利潤的大幅壓縮，賣家所需支出的平均廣告費用占産品價格的30%，甚至更多。

這一觀點小編同樣在賣家口中得到了印證。

一位賣家朋友表示，當前亞馬遜廣告投放費用在運營成本中的占比已超過了30%不止，高昂的廣告費用讓他們整個團隊都感到頭疼不已。

甚至有人猜測稱，今年亞馬遜廣告投入的成本還會繼續增加。對此，許多賣家都表示“壓力山大”。

寫在最後

就總體趨勢而言，亞馬遜開店門檻在提高，運營成本也在不斷增加。

想要在日益緊張的大環境下殺出一條血路，賣家們除了按部就班安排好店鋪的運營工作，更要學會“眼觀六路耳聽八方”，合理利用更多的資源為自己的成功創造條件。

歡迎賣家朋友們在評論區讨論和交換見解~

*文中題圖來自：攝圖網，基于VRF協議。

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