引言

伴随宏觀趨勢、市場環境以及消費需求的不斷變幻，年輕消費群體對個性化家具的需求愈發明顯。繼定制家具後，定制衛浴也逐漸成為衛浴領域的公認趨勢。衆多衛浴企業紛紛探尋其背後智造升級的快捷之路，但想要實現定制衛浴全鍊路的升級并非易事，因為看似小巧的浴室櫃，其加工難度遠大于櫥衣櫃。

作為擁有28年衛浴智造經驗的浪鲸衛浴，坐擁1500 家銷售網點、500畝整體衛浴研發及智造基地、788項國家專利成果，穩占衛浴行業一席之地。近年來，浪鲸衛浴快速找到定制衛浴升級方向，并在短時間内實現落地，引發行業矚目。本次三維家《智造星工廠2》深度采訪了浪鲸衛浴國内營銷中心總經理劉金虎、浴室櫃事業部研發部經理盧敬昌以及設計培訓師梁廣文，以不同視角和維度，為大家解析浪鲸衛浴的發展之路。

01 擴定制

帶動營收業績翻倍增長

2018年，定制家居“品牌之争”已打得火熱朝天，對于衛浴領域而言，浪鲸衛浴抓住風口，在此時入局全衛定制。4年時間稍縱即逝，伴随疫情的影響，浪鲸衛浴卻憑借定制衛浴闆塊的蓬勃發展，逆流而上，穩立潮頭。

據浪鲸衛浴國内營銷中心總經理劉金虎描述，2018年，浪鲸衛浴憑借多年市場經驗以及對消費者需求的敏銳感知，整合設計、制造、供應鍊等優勢，不斷優化、拓寬定制産線，以提高企業競争力；2019年，浪鲸在定制領域持續發力；2021年，定制闆塊占據浪鲸總體量的30%，并直接帶動了其他品類營收業績的翻倍增長。

02 選軟件

優化設計奠定轉型基調

自1994年成立以來，浪鲸衛浴專業專注整體衛浴産品研發、生産、銷售和服務。實現了從單品智能馬桶、五金花灑、浴室櫃、浴缸、淋浴房，到全衛定制的全衛産品覆蓋，得到消費者認可。入局全衛定制以來，以“定制中國好浴室”為目标，為全球家庭的衛浴生活創造舒适新高度。

2015年，浪鲸衛浴與三維家達成合作，運用三維家3D雲設計軟件為浪鲸提供了強大的背後支持力量。三維家3D雲設計運用強大模型庫豐富浪鲸設計師的設計思維，超高技術手段幫助浪鲸設計師快速出圖，設計營銷一體化模式賦能浪鲸衛浴實現了終端門店綜合能力的全面提升。

浪鲸的設計培訓師梁廣文在采訪中說：“浪鲸設計師的水平始終是在不斷提升的，而三維家也在不停升級模型庫中的設計元素以及升級各種各樣的操作方式，不論是打光效果、渲染質量、出圖速度，三維家近幾年來都有了質的飛躍，這對于我們的設計師操作來說，也是非常好的發展趨勢；第二，針對消費者而言，通過我們彼此之間的升級，我們現在的設計師兩三分鐘能設計并給到消費者真實的效果圖，這對于我們門店客單值、成交率都是非常利好的發展。”

03 開先例

前後端一體化加速升級

在長達28年的品牌發展背後，是浪鲸衛浴對品質的追求，對傳承的守望，對消費者的堅持，更是基于對生産制造的始終如一。

在大數據時代，信息化、智能化、數字化已經成為了家居行業的“命門”所在，定制盛行的年中，當大多數企業還在觀望之時，浪鲸衛浴已早早地把發展定制衛浴，作為日後發展關鍵所在，劉金虎說道：“消費需求的個性化，印證了定制多元化的必然走勢。消費者在購買衛浴空間時，第一個準則一定是選擇浴室櫃，選定後就會帶動其他品類的增長，而這‘浴室櫃’就是我們突破的關鍵。”

基于多年的生産經驗，浪鲸衛浴國内營銷中心總經理劉金虎對當下定制衛浴的生産模式和痛點十分了解。優秀設計師稀缺，設計工具難，與工廠對接速度慢、效率低、出錯多已是定制領域常态。劉金虎想要通過前後端一體化徹底改變這一局勢，并于2019年底，立下“打通前後端，實現設計生産一體化”的目标，邁出第一步。短短數月内，三維家獨有的3D雲設計、雲渲染、雲制造等數十項核心技術，與浪鲸衛浴自身系統相互配合，落地了前後端一體化，實現門店終端3D效果圖設計到工廠定制家具柔性生産的無縫銜接，助推設計和銷售生産流程更加順暢地運行。

在采訪浪鲸衛浴浴室櫃事業部研發部經理盧敬昌後，我們了解到，目前，浪鲸已經全面實現前後端一體化，在各方面生産效率上都有了明顯提升，交付期提升了1.5倍左右，直通率達到98.5%，闆材利用率也得到了很好的規劃。

毫無疑問，定制衛浴對于浪鲸而言，是轉型升級的關鍵。二十餘年的沉澱，讓浪鲸掌握充沛的行業知識，也讓其有足夠的底氣抓緊行業的發展趨勢，實現變革。談及浪鲸未來的發展規劃，劉金虎表示：“我們一定要做中國最好的衛浴空間，打造國民都能用得起的高端民族品牌。”未來的10年、20年，相信浪鲸衛浴還将給予我們更多的驚喜，而三維家也将始終伴其左右，通過技術手段，助力浪鲸衛浴更快更好地發展。

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