推廣就是進行引流的動作，通過各種渠道讓品牌能更高效的觸達目标群體，從而實現引流的目的。下面從引流的角度進行分享：

一）引流的三要素

引流三要素，缺一不可

· 在正确的渠道

· 用正确的内容體現你的價值

· 最後用正确的鈎子引流

引流要注意3大問題：

· 渠道不對，内容鈎子對了也沒用；

· 内容不對，渠道和鈎子對了也沒用；

· 鈎子不對，渠道和内容對了也沒用。

對普通人來說，推薦用高效的免費、低價引流渠道。

二）高效的免費/低價引流渠道

引流渠道三大類：

· 精準引流：直奔目标用戶而去

· 合作引流：利益互換

· 公域引流：持續引流

1、4大精準引流的渠道

主動打入目标用戶的聚集地，做精準引流

精準引流渠道(一)：問答搜索

· 知乎尋找相關問題

· 運用知乎聯想搜索：在搜索欄裡面打入關鍵詞，看相關長尾詞

· 50個 回答以内，每日新增流量超過200，前三回答平均點贊數不要超過200，都算是不錯的問題

精準引流渠道(二)：垂直論壇

你的目标用戶在哪裡？在哪個行業？

· 綜合性垂直論壇：豆瓣小組、虎撲分區等

· 很多行業都有自己的垂直交流論壇

· 想清楚，你的目标客戶會在哪個行業？

· 提供一個戰略武器：行業圈層地圖

精準引流渠道(三)：垂直社群

· 社群大多是KOL的付費群/知識星球/小紅圈/微博PLUS

· 和垂直論壇類似，想清楚你的目标用戶會加哪些付費群？

· 提供一個戰略武器：KOL圈層地圖

精準引流渠道(四)：區域群

· 常見的區域群：小區寶媽群、本地娛樂群、本地行業群、區域交友群、學校家長群、醫院養生群、本地論壇小組、自媒體粉絲群……

· 混進群裡，或者找群内人合作

2、3大合作引流的渠道

找到目标用戶相似的渠道，合作互換

合作引流方式(一)：互推

· IP的用戶屬性相似

· 體量相似的兩個IP，互相推薦導流

· 體量不同的多個IP，組隊互推

合作引流方式(二)：嘉賓分享

· 為對方的用戶提供分享講座

· 分享引流的用戶被鎖定，後續成交支付傭金

合作引流方式(三)：投放

· IP的用戶屬性相似

· 投放對方朋友圈/公衆号/其他社交平台

· 朋友圈報價一般0.2元/好友

3、公域引流的原理

相同的内容，多平台複制，從公域持續引流

公域引流的特點：

· 小紅書、抖音、微博、閑魚等平台，适合長期公域引流

· 更适合視頻内容的IP

· 見效不穩定，對内容要求比較高

三）引流渠道的5個技巧

1.怎麼知道用戶在哪？

· 人有多種需求

· 你的IP，一般隻能滿足用戶的一種需求

· 想一想，你的目标用戶還有什麼需求？購物？學習？娛樂？行業交流？去哪裡？

2.懂規矩，守規矩

· 平台性的渠道，先看别人的引流内容，哪些效果不好，哪些效果好

· 一些社群、星球、小組，先摸清楚渠道主人的脾氣，不要做不允許的事

3.先混熟，後引流

· 一上來就引流的，都是傻子，不管是群社群引流還是平台引流

· 主動抛出話題，把自己的IP立住

· 平台渠道，就先從專業性的回帖開始，社群渠道，先主導抛出話題立IP

· 做自媒體要主動和人家當朋友

4.找到關鍵節點

· 關鍵節點：渠道内的活躍分子，有話語權的人，社群群主就是關鍵的節點

· 關鍵節點可以遞話題、幫你介紹客戶、對接其他資源

· 不要孤軍奮戰，做IP要發展盟友

5.有能力的話，多家高質量的商業社群

· 商業社群裡，關鍵節點的密度非常非常大

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