記者 | 吳容

編輯 | 昝慧昉

養樂多正在為拓展中國市場織就更密集的銷售網。

據外媒NutraIngredients報道，養樂多近日在中國開設了三個新的銷售辦事處，分别位于湖南衡陽市、安徽蕪湖市和廣東肇慶市。至此，養樂多在中國内地的分支機構總數達到了49個。

據界面新聞了解，7月在衡陽和蕪湖兩地，養樂多将通過當地的超市渠道開始銷售；在肇慶的鋪貨稍晚些，從8月開始在超市上架。養樂多希望此舉能為公司在中國每天增加10萬瓶的銷售。

公開資料顯示，養樂多最初于2002年進入中國市場，産品銷量從2002年每天約賣出5.9萬瓶一路增長到2016年的582.5萬瓶，14年間其銷量複合增速為39%。根據養樂多2019年的财報，養樂多在華日均銷量760萬瓶，超過了2018年的750萬瓶。

作為僅次于日本本土的第二大市場，養樂多對中國市場予以厚望。2019年9月，它在中國啟動了産能擴張模式，位于廣東佛山的益力多（養樂多在華南地區稱為“益力多”）工廠正式竣工，該工廠預計産能可達160萬瓶/天。

如今，養樂多還欲擴大其在江蘇無錫的工廠規模。新工廠為公司在無錫的第二家工廠，原計劃于今年4月開工建設，但受疫情影響推遲到了8月。預計将于2022年4月完成，屆時無錫兩家工廠的總産能将達到每天540萬瓶。

養樂多公共關系部負責人丸山秀樹接受媒體采訪時表示，無錫位于中國内地沿海中部，擁有發達的高速公路網絡和較完善的基礎設施，是比較理想的工廠選址。

事實上，産能擴張的最直接原因來自于公司業績未達預期。

養樂多曾在2018财年（2018年4月-2019年3月）業績發布會上提出，雖然在華銷量不斷增加，但産能未能跟上需求的增長，緻使促銷力度減小，從而導緻銷量放緩。

在中國，養樂多主要通過家庭配送上門和零售渠道銷售。其中，家庭配送銷售額占到總銷售額的10%，來自獨立商店和大賣場/超市的銷售份額分别為35%和50%。

除佛山、無錫外，這家公司還在上海、廣州、天津設有工廠，覆蓋中國14億人口的一半，貼近銷售區域建廠的做法，也利于養樂多實現全冷鍊配送和銷售。

此前受新冠疫情影響，養樂多送貨上門業務受限，再加上不少獨立商店在二月份營業時間縮短等原因，養樂多今年頭兩個月在華銷售受到沖擊。丸山秀樹透露，和去年同期相比，今年2月養樂多在華銷售下降了10%。

随着疫情逐步好轉，目前養樂多已重啟了家庭送貨渠道，超市和大賣場渠道銷售也在逐步恢複中。

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