小型家裝公司如何營銷?好的銷售團隊是我們家裝公司業務來源的基石，，接下來我們就來聊聊關于小型家裝公司如何營銷?以下内容大家不妨參考一二希望能幫到您!

小型家裝公司如何營銷

好的銷售團隊是我們家裝公司業務來源的基石，

相信在每個公司的銷售團隊中都有好有壞，随着時代的發展，銷售團隊越來越趨于年輕化，甚至有些公司的銷售團隊中大多數都是95後，可能大家都有一個困惑年輕的銷售團隊太難管理了，代溝太大，沒法溝通。今天我們就年輕化的銷售團隊如何管理來聊一聊。

一、去哪招人

無論你是什麼樣的裝飾公司，都離不開強大的銷售團隊，因此人就成了關鍵，招人可能成為前期最大的困擾，人去哪招呢，最主要的還是學校，學校是來人最快的地方，很快都能組建成一個團隊。

其次是招聘網站，我們的HR要每天去尋找簡曆來招聘銷售，可發現應聘銷售的人并不多，或者達到條件的并不多，但我們通過招聘網站招人的話主要招一些學曆低的吃過苦的或者在工廠打工的人相對來說比較穩定。

再者就是我們身邊的人推薦，大家可以發動身邊的人，或者設計師來幫我們拓展隊伍，相對來說朋友介紹或推薦的人流動性最小，也最好管理。

二、員工喜歡什麼樣的環境呢？

大多數員工都來自農村或者在外漂泊，這些員工在城市裡面歸屬感是最缺乏的，所以 我們一定要給我們的員工歸屬感，要讓員工有家的感覺，每天醒來都迫不及待的來公司上班。每天或許他們要打無數通電話，或許他們要和無數個客戶聊天，本來工作都非常的機械化，所以在團隊文化建設上就顯得尤為的重要， 做為一個管理者更多的時候是給員工制造出輕松愉悅的工作環境。

1.集體活動環節

早上必須把員工的積極性調動起來 ，可以做一些遊戲，喊一喊口号，跳一跳舞蹈，盡可能的在早上一上班就給員工的積極性調動起來。中午10：30我們要給員工一個集中放松的時間，讓員工休息10到15分鐘，下午上班一定要給員工進行遊戲互動，讓員工中午的困意給完全消除，到了下午 下班後需要給一天的工作結果進行總結彙報。

2.獎罰環節

做為一個管理者，必須要做的就是把獎罰環節制定好 ，每天都要有獎罰，盡可能的人性化的獎罰，沒必要天天獎錢罰款，獎罰的機制會讓大家有做優秀者的欲望，人人都想當第一，我們小到每天的工作量獎罰，客戶量獎罰，大到定金獎罰，簽單獎罰。更多的是要激勵員工去工作，可以獎勵一些書籍，旅遊，地鐵公交充值卡，電話費等等。 每天每周每月進行總結會的時候可以讓員工來分享心得并進行獎罰 。

3.PK環節

pk環節一定要做細緻 ，盡可能的做到實力差不多的人進行pk，我們不僅僅要PK業績，很多員工在PK業績中看見沒法超過對手就有可能放棄，所以我們PK和獎罰一緻要從工作量和客戶量開始PK，工作量起來了業績自然而然不成問題。盡可能的在一早上開會就要把日PK對象确定，到晚上下班開會進行結果公布。

三、環境氛圍在于管理者的營造

一個團隊什麼樣發氛圍完全取決于管理者如何去營造 ，首先做為一個小團隊的管理者，盡可能的要放下你的架子，和你的員工要做朋友，很多管理者在員工面前高高在上，威武的要死，你覺得這樣的管理者員工會跟你說心裡話嗎？他工作生活遇到困難時會找你來解決嗎？直到有一天員工對你說：領導，我不幹了。你還不知道為什麼員工不幹了。要學會和員工做朋友，融入到他們裡面才會讓員工對你更加的尊敬。我們要做是員工的知心大媽，讓員工對你敞開心扉，你的團隊的幹勁才會實足。

其次要學會做幽默有趣的管理者，要學會無時無刻的跟員工進行互動，辦公室中天天歡聲笑語，員工才更會在這種環境中有良好的心情工作，管理團隊情商一定要高，所有要多去看一些提高情商類的書籍。

再者管理者要學會放權，沒必要所有的事情親力親為，可能你會擔心員工沒你做的好，可員工不去鍛煉，你總有一天要累死，而員工呢還是溫室裡的寶寶，沒有任何的成長，放權的同時要記得放錢，一個好的管理者你工資的一部分要花在團隊建設上和員工身上，這樣才會讓你的員工信服你，團隊才會越來越健康。如果你隻放了權力，沒有合理的給員工報酬，久了員工心裡面回想讓我給領導分擔這麼多事情，一分錢的酬勞也不給我。所以管理者一定要給權和錢合理的分配下去。

最後說到我們一定要讓員工跟你頭腦風暴，好的點子無論誰想到，我們都要跟員工一起去頭腦風暴，誰都有夢想，就怕我們的管理者不敢去想，也不讓員工去異想天開，偶爾的在歡聲笑語中頭腦風暴一下，會緩解大家工作的壓力，做管理一定要學會給員工減壓，而不是一味的增壓。

現在的95後思想都很跳躍，而且抗壓能力都很差，很多人剛開始做的時候非常的賣力也很有想法，但往往發現過一段時間這些人就會離開團隊，很多支持不住一點點的壓力就會告訴你：爸媽讓回老家發展，不想在這個大城市待下去了。所以更多的時候要給員工創造機會，給員工多做減壓的工作，沒事兒，不就是一個月沒有出業績嗎，不用怕，像你這麼賣力，不出三個月你就能做的非常好，沒兩年你就可以到我這個位置，加油。對于年齡小的員工一定要多鼓勵，多激勵。

四、大團隊靠制度，小團隊靠感情

大的團隊一定要靠制度來管理，不然就會亂套。小的團隊，沒必要定很多制度，更多的是要維護和員工之間的感情，畢竟做銷售的大多數都是社會剛出來或者學曆不高最底層的人，你沒法要求他的職業化素養非常高，所以小團隊中一定要以兄妹相稱，讓大家感覺到很溫馨，員工鬧離職了，拉出去喝頓酒，開導開導，第二天他的這種想法就會打消，平時多組織一些戶外小活動，讓員工的業餘生活豐富起來。告訴他們我們是兄弟姐妹，我們是一家人，我們要一起努力，一起賺錢，一起奮鬥，誰都不能掉隊，都要往前沖。我們不僅僅是工作時間的同事關系，私下裡我們是一群非常要好的兄弟姐妹，互相關心，互相幫忙。 讓團隊多充滿愛，而不是羨慕嫉妒恨。也不是成天的勾心鬥角。

五、一定要将員工的時間排滿

中國有句古話叫：無事生非。這句話放到團隊建設裡邊也是很有道理的。很多員工開完早會就會湊到樓道裡抽根煙聊個天，閑下來聊的肯定不會是什麼好事。做銷售每天更多的是被客戶放鴿子之類的事情。讓大家多動起來，行動多了自然結果會好些，大家也沒時間去抱怨。就是下班回家也要布置相應的學習 任務，教導團隊成長比成功更重要，要想賺錢先得讓自己值錢。将員工的時間排滿，滿到沒有時間去思考各種不好。

六、 會玩的團隊業績都不會差

我們發現會玩兒的團隊業績都不會差，反而那些死氣沉沉不會玩的團隊業績總做不好，原因就出現在氛圍營造上面，越是輕松的氛圍，員工動力越足，越是緊張兮兮的氛圍，員工越是心情壓抑。氛圍好的團隊，大家下班都不願意走，都會主動去加班，氛圍差的團隊，一到下班員工早早的就走掉了， 所以帶團隊一定要會玩兒，平時的一些節日Party一定要多組織，你要打造的是大家在玩耍中順便掙點錢再學習點東西 。所以大家看看自己的團隊會玩嗎？

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