撰文 | 雲鞋庫

長期以來，我們都是靠鞋碼來買鞋的，但是鞋碼隻是定義了長度，并不能确保我們買到合腳的鞋。

因為每個人的腳和鞋子都是不規則的立體的形狀，幾個鞋碼不可能定義這些不規則的立體的形狀。

比如一款鞋子的38碼，适合的腳長是235mm~240mm。如果你的腳長在這個範圍，就選這個碼；如果你的腳比較窄，那你沒得選，還是這個碼；如果你的腳比較寬，好，你選大一碼。

這樣的買鞋模式，隻是盡可能讓你的腳能穿進鞋裡，是不是合腳不知道。因為這種立體的形狀是多維度的，簡單的說，就是可能你的腳前面一點的寬窄合适，後面一點的寬窄又不合适。

所以單單靠鞋碼買鞋，效率不高，還會出錯。

正如喬布斯的現實扭曲力場，或者馬斯克的第一性原理，還是禅者的初心，初學者的心态，都告訴我們要看到事物的本質，不能被教條主義所限制，不能一味的講經驗，一個人的經驗最多幾十年，或者是一個經驗重複了幾十年，而事物的本質是更長久一點的。

雖然我們長期以來都是靠鞋碼來買鞋，但是既然鞋碼買鞋有問題不夠好，我們就有必要去改變。

我們看清了事物的本質，既然鞋碼不合适，那麼解決方案也很明顯，就是需要更加數字化的買鞋模式。

但是我們經常在看到了解決方案後，忽略了這個過程。這個過程往往更重要，這個過程會伴随着很多問題。

舉個例子：

大的平台市場，如果讓其旗下的商家，全部進行足型鞋型匹配來賣鞋，一定會造成很多鞋子的供給過剩、供需失衡，這是很大的社會問題。

一定會供給過剩的判斷，是因為在買鞋合腳這個問題上，目前供給端并不明确需求端的需求，在需求不明确的前提下，鞋子廠家的最優解就是生産所謂主流鞋型的鞋子，所以會造成鞋型趨同，供給過剩。

或者從需求端的角度來看，1.鞋子的磨合期、适應期普遍存在；2.一個人可能會有很多鞋，但是最常穿、最舒服的就是那麼兩三雙；3.有多少人買鞋買大一碼，有多少人買的鞋太寬了，沒辦法隻能将就着。這就說明很多鞋子并不合腳。

所以如果強行全部通過足型鞋型匹配來賣，一定會造成供給過剩，供需失衡。

要解決買鞋合腳這個問題，需要平穩過渡。

如果隻是部分商家進行足型鞋型匹配來賣鞋，這些有足型鞋型匹配的商家，匹配的賣一圈，再與其他沒有匹配的商家競争，再賣一圈。那麼對那些沒有匹配的商家，就很不公平。區别對待，會傷害很多商家的感情。

如果匹配的賣匹配的，沒有匹配的賣沒有匹配的，那麼等于也是一個新的平台，新的系統。

所以，新的買鞋模式，需要一個新的平台。

這也是為什麼我第一篇不直接說的原因，雖然我們看到事情的本質是這樣，但是要實現需要一個過程，不能急，要循序漸進，要把社會性問題梳理清楚，做事情要心懷天下，不能為了自身的利益，而讓廣大的鞋子廠商處在水深火熱之中。這也是我們應該要盡到的社會責任感。

雲鞋庫，從需求端入手，來解決買鞋合腳的問題，希望能一直跟用戶在一起。

很多創業，都是通過産品來吸引用戶，但是商業的世界，唯利是圖，如果不能保持初心，可能前期因為産品吸引了用戶，後期卻會做出傷害用戶的事。

我們希望能夠真誠的與用戶交流，用心來獲取用戶的支持。盡管我們目前的産品還不完善，還有很多問題。但是我們希望能夠有不一樣的創業方式，我們通過真誠的表達，告訴用戶我們想做的事，我相信隻要心與用戶在一起，産品就不會差。我也相信我們團隊之後的産品能力，心與用戶在一起，會走得更遠。

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當然前期沒有資源，不能一直作為産品不夠好的借口。目前我們已經有了不錯的團隊，希望有更多優秀的小夥伴加入我們。我們會快速叠代，快速完善産品，希望雲鞋庫能夠不辜負所有用戶的期望。

下面還是要介紹一下我們的雲鞋庫APP。

買鞋合腳的本質是需要一個更數字化的買鞋模式，為鞋子的供需兩端搭建橋梁，讓鞋子供需兩端的信息更加透明。

在這個過程中，供需兩端都很重要。我們希望鞋子廠家生産的鞋子，都能更精準高效的找到需要它們的消費者，能夠減少折舊、損毀和很多的庫存成本，減少浪費。

同時，我們堅定的一直跟用戶在一起，即便現在還有很多問題。我們的無産階級革命先輩，就是在沒有資源的情況下，堅定的跟廣大人民群衆在一起，才讓我們有了如此安定祥和的生活條件。我們希望傳承這樣的精神，堅定的跟用戶在一起，讓每個人都能穿上合腳的鞋。

我們希望供需兩端都能越來越好，希望把“買鞋合腳”這件事做好。

最後廣而告之：雲鞋庫，您的雲端鞋庫，全是您合腳的鞋！

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