做過多年生意,我發現3和7這兩個數字很神奇。
先說“3”。如果是拜訪客戶和認識人,最少要經曆3次接觸才會有較深印象,而且拜訪間隔不要超過3周。
可能是人的記憶慣性,也可能是客戶每天要接觸很多人,一兩次接觸很難形成印象。非常可笑的是,我拜訪過一次的客戶,而且客戶當時也答應得很好,用我公司的産品,後來在别的朋友組局的酒桌上,居然面對面不認識!
人的記憶有邊際效應,如果間隔時間太久,記憶會更加模糊,尤其剛開始認識的時候,一定要形成固定記憶,而且要是深刻的認識。
不光是業務,人與人的認識交往也如此。
也不是說見面次數多了就一定能做成事情,還需要與客戶和朋友有共同的東西,能夠産生共振與共鳴的東西。大家在網絡上認識朋友與交往,不也是這樣嗎?大家不妨回味一下。
再來說“7”。不知道大家留意沒有,很多的廣告都是連續播出,為的是給大家留下深刻印象,而且一般看過7次以後,對這支廣告就會留下難忘的印象。
每星期7天,魚的記憶隻有7秒,不知這些7裡,有沒有更深層次的聯系和意義。但數字真的很神奇。
希望本文能對大家的工作和生活有所幫助。管它三七二十一,多掌握一些知識,而後用實踐來驗證,總歸是好的。
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