人工智能、5G、雲計算……對營銷人來說，技術已經成為推動營銷變革的重要驅動力。6月27日，在第四屆 G-Media上，小米公司廣告銷售部總經理陳高銘以《AIOTT創新營銷》為主題，與行業分享了在當下技術引導營銷變革的時代，小米營銷在過去、現在以及未來如何順勢而變，助力品牌實現與消費者深度溝通。

AIOTT，營銷創新的土壤

小米公司廣告銷售部總經理 | 陳高銘

陳高銘表示，在去年的G-Media上，他分享了主題為《IoT時代的智能生态營銷》。但短短的一年時間，行業又發生了翻天覆地的變化。單IoT已經遠遠不能滿足廣告主品牌營銷的需求。而事實上，小米營銷也在随着技術的革新不斷進化，形成了由“AI IoT OTT”構成的全新智能生态營銷體系。

AI創新互動 小米營銷基于“小愛同學”進行創新營銷，将極緻方便用戶的思維置于更廣的領域，通過呼叫關鍵詞，便可彈屏直達，為用戶提升便利的同時，也為創新營銷創造機會。在優酷世界杯、奧利奧、雀巢、德國喜寶奶粉等衆多品牌合作中，小米營銷都運用了這一媒介，用好玩有趣的廣告形式提高了用戶的參與積極性，進而提升了品牌營銷轉化。

IoT産品賦能 在IoT時代，科技讓智造場景成為可能,也為物聯網時代的營銷探索提供了新的思路與玩法。比如小米與肯德基合作推出的“會叫雞的冰箱”，将雲米冰箱變身訂餐能手;小米和康師傅優悅水的合作中，将小米手環的多種場景和飲水需求結合等等。

特别值得一提的是，近日米家和聯合利華旗下多芬男士護理品牌推出了一款秒出泡沫的男士洗臉神器——米家自動泡沫潔面機。在短短的幾天衆籌時間裡，65,490人參與了衆籌，金額高達4,904,406元，完成率高達1102%。在IoT的賦能下，營銷有了更多可能。

OTT創新廣告 小米營銷對OTT廣告進行了一系列創新，例如創新地推出了“15s 5s”開機廣告、mini霸屏、電商組件等廣告形式，給消費者帶來耳目一新的營銷體驗。以與7喜的合作為例，小米營銷創新地采用“15s 5s”結合的開機廣告形式，沉浸式互動讓消費者耳目一新，加深了用戶感知，提高了品牌傳播效果，實現了6800萬 次總曝光，整體完成率達132%;小米與沃爾沃的合作中創新采用了詳情頁mini霸屏，強勢搶占用戶心智，最終CTR高達29.53%。

小米營銷能夠“智造”出如此衆多引人注目的案例，底層邏輯是什麼?

陳高銘談到，“其關鍵就在于小米形成了由AI、IoT、OTT的整合體——AIOTT，這也是基于小米資源優勢的必然産物。AI是無所不在的入口，IoT是與消費者接觸的載體，OTT與家庭緊密相連。”

據悉， MIUI全球聯網激活用戶數3億人，2018年小米智能手機銷售量高達1.187億台，小米推出的小米9SE、小米9、小米MIX3、Redmi K20、Redmi 7等機型覆蓋了高中低不同的用戶，并且都成為了其中的爆款，在此帶動下用戶将繼續飛速增長;小愛同學月活用戶超過4550萬人，累計喚醒次數超過80億次，已經成為中國最活躍的人工智能，同時，小米IoT平台聯網設備1.71億，覆蓋了人們多元生活場景;小米OTT激活量2850萬，小米電視穩居第一。同時，小米電視彙聚了百家内容商的海量内容，成為消費者的家庭娛樂中心。

“OTT 家庭互聯網新中樞崛起，成為顯示中心、控制中心、消息中心，正在重新營造家庭客廳場景。”值得一提的無論是收入、學曆，還是擁有汽車的家庭占比等方面，小米OTT的人群均高于行業水平，可以代表真正的新中産階級家庭。而這對于營銷人來說，也意味着擁有着更高的營銷價值。也正因此，小米OTT成為品牌信任的第一智能大屏。

作為一家全生态企業，小米旗下還擁有“用小米模式做生活消費品的精品電商”——小米有品。目前，小米有品合作廠家達200多家，涵蓋了16大品類，110 二級類目，在售産品超過2000……線下，小米之家已經遠超580家，值得一提的是小米之家的坪效在全球排名第二，超越了奢侈品蒂芙尼，僅次于蘋果零售店。

小米營銷核心資産：用戶、産品、渠道

“小米核心資産是用戶(米粉)、産品(手機、AIOTT)、渠道(新零售)。”陳高銘表示，而到小米營銷上同樣如此：用戶對小米高度信任，而對這樣高粘性的粉絲人群進行多場景觸達也極易達到預期目标;在AIOTT賦能下，産品創新能夠精準地找到賣點，觸動消費者;小米擁有新零售、精品電商有品這樣的新渠道，通過用戶匹配實現線上導流、聯動，從品牌到營銷觸發消費者——用戶、産品、渠道三者相輔相成，并相互促進，緻力于幫助品牌提升效率。

未來已來!當下最顯著的技術變革非5G莫屬。2018年IDC數據預測，5G的到來，将使寬帶和速率提升100倍。

對小米營銷而言，5G将重塑營銷模式，加快信息的傳播速率，從而讓營銷創造無限可能。例如從IoT (獲取信息)到AI(信息處理)再到IoT(信息表達)，在5G時代這個過程将大大縮短，小米營銷更好地通過數據，實現品牌與用戶的深入交互從而為廣告主帶來更高效、更場景化的營銷服務，讓品牌營銷深入消費者心智，提升了用戶體驗。

“5G AIOTT——未來，等你來!”陳高銘對未來充滿信心。而他之所以有這樣的信心就在于小米始終都把用戶放在第一位，在未來的5G時代也将繼續把這種能力賦能給廣告主，借助手機入口、家庭入口，IoT入口以及所有生活場景實現對消費者的更效率觸達。

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來源：消費日報網綜合

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