今天的話題開始之前，先給大家看幾個近期的一組科技公司的報道标題：

• 騰訊全球合夥人大會召開，劃出重點，喊話B端客戶
• 慧聰集團榮獲4.5億港元融資，加速産業互聯網布局
• 微軟超過蘋果，成為全球市值第一大公司

以上三個新聞，大家有沒有發現一個共同的方向或者說結論，那就是，從前針對C端市場的大公司，如今正在大力進軍B端市場，并且取得了初步的成功。

▲慧聰融資4.5億港元

2、首先看騰訊，作為社交網絡和遊戲的王者，從創立到今天，個人用戶市場一直是騰訊的主戰場。

不過細心的人發現，這兩年時間裡，無論是馬化騰力推的産品還是出席的活動，幾乎都與2B業務相關。

比如騰訊力推用騰訊雲、AI這些基礎設施來幫助企業客戶升級系統。到目前為止已經幫助6000多家金融客戶進行智慧升級。

又在年初成立了智慧零售戰略合作部，在服裝行業推行智慧零售數字化工具箱，為服飾行業提供最新的全鍊路解決方案。

對于慧聰集團，大家比較熟悉的是他的類似阿裡巴巴的B2B電商平台，雖然是中國最早的互聯網公司，也擁有大量的企業客戶。但這些年來，慧聰網被阿裡巴巴的風頭完全蓋住，在主流用戶視野中，幾乎沒有存在感。

但是這個老牌電商企業，在2018年交出了一個漂亮的成績單，營收同比增長182.3%，原來這個成績的背後，歸功于慧聰集團對産業互聯網的布局。

他們整合了垂直交易平台提供交易服務；數據生産平台提供數據服務；2C平台的中關村在線和2B平台的慧聰網，提供信息服務。這些整合産業互聯網的策略不僅帶動了企業的快速發展，也吸引了投資機構的青睐。

而說到微軟，大家發現，過去幾年，占領美國科技版頭條的，不是Google、Facebook、蘋果、亞馬遜這些互聯網巨頭公司，就是崛起的新興科技公司，比如Snapchat、Instagram、Uber等等。

微軟作為一個老牌的軟件公司，似乎淡出了人們的視線。

但是，就在前幾年，微軟從内部啟用了新的CEO之後，砍掉了大批針對C端的業務，将微軟的發展戰略定位在雲計算與企業服務領域，實現了聚焦B端服務的戰略轉型。

此後，微軟的業績和股價開始明顯回升，直到今天超越蘋果，成為全球市值最高的科技公司。

早在8年前的2010年，蘋果市值首超微軟，《紐約時報》把這一時刻描述為“一個時代的結束和下一個時代的開始”。

意思是微軟成為過氣的公司。但是不到10年的時間，微軟又重新登頂寶座，不過是換了一套系統，從過去的2C公司演變成為了一家2B的公司。

▲騰訊開始提供更多的企業服務軟件，進軍to B市場

3、為什麼如今2B成了香饽饽呢？

在2018騰訊全球夥伴大會上，騰訊高級執行副總裁湯道生說：“如果說過去20年，互聯網的重要進步集中在To C領域；那麼未來20年，互聯網的重要發展将來自于To B領域。”

原來，早在幾年以來，全球互聯網，包括中國和美國這兩個擁有全球最大互聯網市場的國家，都出現了一個很明顯的趨勢，就是人口紅利逐漸消失，TO C業務發展的天花闆正在到來。

所以我們看到很多互聯網平台前幾年都在深耕一二線城市以外的四五線城市；這兩年又轉到線下市場，包括馬雲喊出新零售，本質上都是在線上流量增速疲軟的背景下，要持續拓展新市場的結果。

如今，互聯網平台又紛紛發掘企業市場，并伴随2B業務的興起，喊出了産業互聯網這個概念。

這是從互聯網人口與流量的角度來看。

如果再從互聯網的發展曆程來看，一開始都是純互聯網，比如最早期的論壇、博客、視頻這些。之後，大概10年前，互聯網開始逐步深入傳統行業，為傳統行業提升效率賦能。比如網上叫餐賦能餐飲行業，打車軟件賦能出行行業。

而未來，不僅僅是餐飲、出行這些針對C端的消費領域被互聯網賦能，B端的企業比如制造業也将被互聯網深度賦能，企業級服務的産業互聯網将會有更多的機會。

▲2018上半年中國B2B電子商務産業鍊圖譜

4、那麼究竟什麼是産業互聯網呢？對普通企業來說，産業互聯網意味着什麼呢？

産業互聯網的基本模式就是通過傳統企業與互聯網的深度融合，提升整體效率，為顧客提供更好的服務，為企業創造更高的收益。

我認為企業要實現産業互聯網，有幾個基本的層次和路徑：

第一是通過互聯網與客戶建立連接與交互，這就是要做網絡營銷。

然後是企業内部在研發、生産、交易等各個環節實現網絡化。

舉一個很現實的例子，從明年開始，社保繳納要和員工的實際工資挂鈎，企業的成本将極大提升，這樣一來，一些能夠提代人工的軟件産品、機器人服務的公司将會有更多商機。

最終産業互聯網不僅是企業内部更是整個産業鍊上下遊打通的互聯網化。

其中蘊含的巨大變革和商機，很可能将遠超消費級互聯網，出現全新的商業模式和企業級服務的獨角獸公司，而目前的中國市場，這方面才剛剛開始。

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