今年雙11，你們買的最多的衣服是什麼牌子的？

共和君看今年的品牌榜單，發現大家喜歡買的和去年差不多，人人都愛聊的優衣庫還是名列榜首。

不過還有一個牌子很搶眼，那就是連續2年都守着前3寶座的VERO MODA。

天貓雙11女裝品牌榜（左2019 / 右2018）

這兩年來，前10的榜單中其它品牌都浮浮沉沉，偏偏VM穩如磐石。共和君也是沒有想到，它還能排在快時尚巨頭ZARA、和近年異軍突起的太平鳥前面。

畢竟光看天貓店，VM就比ZARA少了整整600多萬粉。粉絲少别人那麼多，還能年年都賣得都比别人好，VM粉的戰鬥力，實在不是吹的。

看着這些數據，共和君不禁也回憶起上一次寫它，評論區同樣被一大批VM鐵粉攻陷——

怎樣的品牌才會讓粉絲看到它寫出這樣的長篇大論。而且因為超出了評論字數限制，寫2條接上都要誇它。

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有人穿它十五、六年，哪怕掉色起球依然愛

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甚至有人美好人生都感謝有它

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一個服飾品牌，賣到粉絲都感謝它帶來了美好人生，這喜愛未免也太深了吧！

而對于我來說，印象最深的就是初中時候。如果說穿森馬、美邦的男生算潮，那穿着VERO MODA的女生就是真正的白富美。

隻是沒想到10年多過去了，當時喜歡的品牌幾乎全都悄無聲息了，VERO MODA的人氣卻還是這麼高。

究竟是什麼讓 VERO MODA 能夠一直站在女裝界的寡姐地位，一直這麼讨喜呢？我實在好奇。

出身最大的時裝集團

鍍過金的身份自帶圈粉魅力

在回答這個問題之前，我們先聊聊 VERO MODA。

好像有不少人以為它是個“假洋牌”，但其實别人确确實實從國外來，來自丹麥最大的時裝集團绫緻時裝，親爸爸還是丹麥首富。

我們經常見到的ONLY、Jack Jones傑克瓊斯和SELECTED思萊德，都是它的親姐弟。

VM是它們中來中國較晚的，87年就出生的它，2001年才來到中國。那時候韓風非常流行、市場上的女裝多是甜美淑女，就像阿依蓮、艾格。▽

可是VM很不一樣，它走的是簡簡單單的北歐風。相比當時的淑女style，它顯得十分出衆。

更為大氣精簡的設計，更加精緻的畫報拍攝，讓不少人為她着迷。甚至可以說，中國職業女性的OL裝時尚，就是從VM進入國内開始的。

十幾年前的畫報就拉開當時一票審美一緻的女裝品牌。

相比先來中國的妹妹ONLY，VM的設計更為成熟、偏OL，價格也不是很高，就是一股清流，很快就收獲了一衆女粉。

如果說ONLY最受歡迎的單品是牛仔褲，那VM就是各個款式的大姐大。

不管是最受歡迎的連衣裙▽

還是秋冬的大衣、襯衫，設計都很高級感▽

而且VM的設計師，基本上都來自巴黎、米蘭等國際潮流之都，設計的款式也都是從各大時裝周上最前沿的元素。

如果說VM在外國吃香是因為時髦的設計，那它在中國的走紅，就是因為它真正意義上更新了當時中國女性的審美，告訴大家：

原來OL裝，也可以這麼時髦；原來除了甜美風，我還能成為這樣飒氣的自己。

比起身世和設計

更讨喜的是對顧客的誠意

進駐中國的外來品牌很多，但真正為了中國的消費者而去做改變的卻寥寥無幾。有這份誠意的品牌，屈指可數——

家居界我們能挑出宜家，咖啡屆可能是星巴克，他們都會根據當地的風俗民情去調整自己店鋪的設計。但女裝屆最用心的，我覺得是VM。

1、調整版型、重新貼合亞洲人身型設計。

其實對于國外品牌，大家應該都遇到過款式、尺碼不合适的情況。

即便是快時尚巨頭ZARA，也受到過很多顧客反饋版型的問題。更何況前端時間宣布全面退出中國的Forever21，是否合身也是備受诟病的一點。

可是VM在國内售賣的所有款式，幾乎都會進行設計調整。

它為了照顧中國粉絲調整版型設計，也在細節上加入了更加符合我們審美的色調與剪裁，就為了設計出更适合我們的衣服。

vero moda 2019 fw

VM甚至會招聘樣衣體驗師，有嚴格的身高體重要求，專門幫助試穿樣衣、輔助設計師調整成亞洲版型，做最貼合中國人的服裝。

2、中高端定位，價格卻非常親民

VM的誠意，還體現在價格上。盡管定位和MD、COS差不多，都是面向都市白領的，但VM的價格卻是它們中最低的。

除了大衣、羽絨服會上千，它的聯名和平時款式都是差不多7、800左右的價格。就連明星同款，它的價格都不過小幾百。

vero moda x 江疏影

最重要的是，它每年都會定時打折！

每年1、7月就是VM打折的時候，而且是5折！這樣的做法，就避免了很多看上了卻買不起的情況。在我看來，這就算得上是給粉絲定期送福利了。

3、一視同仁，全部女人我都要服務到！

還有一點體現它誠意的，就是VM的門店。

多數國外品牌，都會因為中高端的定位調性而放棄三四線城市，因為覺得自己進入下沉市場會很掉價。

但VM沒有，它的門店遍布一二三四線城市，約1800多家店，比全國優衣庫 ZARA兩家還要多。

vero moda 全國門店

我覺得，這是品牌對顧客的一視同仁。隻要你願意，就是我的客人，我不會介意你身處什麼地方；隻要你願意，就可以擁有美麗，絕不會被地域所幹擾。

這樣對産品的極緻追求、想要照顧到所有人的誠意，也難怪這麼讨粉絲喜歡。不過還有最重要的一點，是它們家的陳列真的做得很好。

最會用視覺讓顧客體驗提升的品牌

共和君寫過很多品牌，但是它是唯一一個，評論區有這麼多自家陳列師打卡的品牌。

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而且VM的好陳列也不隻是自家人認可，粉絲們也都能感受到。我記得就有一位說過，“VERO MODA是國内最注重視覺營銷的品牌了。”▽

國内有那麼多品牌，共和君真沒想到會有人覺得這個丹麥品牌是其中之最。當然，也不得不承認，它家的陳列真的做得很好。

它的陳列就和衣服一樣簡單，但就是讓人覺得高級。

1、 櫥窗

VM的櫥窗很少會陳列得複雜，大多簡單明了，以模特 pop的形式為主。

像這段時間，就是以最新的江疏影海報、折扣pop與新款服裝結合來陳列的，強調店内折扣的同時宣傳新款。

2、磁石點

磁石點也做得恰到好處，這家店是以VP POP的形式展現，模特群組為三角結構、搭配完整，整體看上去整齊、有層次。

店内也有很多 PP IP POP 的組合，而且pop海報還很大，可以說隻要站在門口就不會錯過。

3、 挂裝

陳列挂裝時，VM會用正挂 側挂的形式。通過正挂來吸引顧客、旁邊的側挂服務于正挂，方便顧客拿取。

而且十分注重色彩陳列，經常用深淺相間的琴鍵式陳列，為側挂增添節奏和動感。

金屬衣杆搭配木質衣架，自然但保持質感。它所有的衣服同款隻會陳列2件、并且保持每件之間的間距，所以基本上站在每個衣杆前，你都會覺得它賣的東西很“貴”。

4、 試衣間、休息區

VM的試衣間和休息區，真的會讓你體會到無聲的貼心。

根據不同店面的設計，它休息區的風格設計也有所不同，但都會陳列顯檔次的地毯、營造舒适氛圍的鮮花道具。

而且休息區往往就設置在試衣間附近，不僅為顧客提供休息、也方便了等待試穿的顧客。

設計、誠意到門店，VM是真的處處圈粉，但最令共和君驚訝的，是這個品牌不僅讨粉絲喜歡，員工忠誠度還不是一般的高！

上次的評論中每一位提到VM、绫緻的員工，都充滿驕傲和熱情。“從導購做到經理”、“第1份工作幹到現在13年”、“青春奉獻給了她”...

就連離開了VM的員工，都始終心懷感恩。

這可能是共和君做的最長

最感動的一次滑動

希望你可以耐心看完▽

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一個為了你會去仔細打磨質量、做出最适合身型服裝的品牌；

一個為了給你好的購物體驗，專心做陳列，從來不馬虎的品牌；

一個讓顧客愛了十幾年、穿到掉色起球都不肯丢的品牌；

一個讓員工死心塌地 付出所有青春都不願離開的品牌；

這就是Vero Moda，這才是我們真正需要的品牌。

Vero Moda，活該你被這麼多人愛！

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