文/徐明

一

常熟這家“金典布藝”與衆不同，産品風格無論從古典到現代，中式到美式，還是歐式法式到地中海一應俱全。産品彙集進口國産各大知名品牌，所有款式、花型多達上萬款。這幾年，這家公司已在常熟市場做起來了，做得轟轟烈烈，扮靓了千家萬戶，為“千村美居”建設新農村和城市居家美化增添了一抹亮色。

“金典布藝”在哪裡？

“金典布藝”位于常熟市區珠江東路89一5、6、7号世茂二期門口。它與“台灣布藝”一樣，是窗簾行業的一個典範。

它走的是中高端路線，撩開一層簾，打開一扇窗，看到一個新世界。

來到“金典布藝”，就是來到了窗簾世界。

進入展廳，有賓至如歸的感覺。

剛落座，一杯熱氣騰騰的綠茶就已給我泡好，金典布藝老總柏女士與我聊了起來。

“你的家也可變成這個樣子！”

“我天天經過這店，今天特意來參觀你的體驗店。”我說。

這個窗簾店，布置展廳2000多平方，三層樓面，布置很文化、很藝術。濃濃的藝術氛圍，浪漫、簡約、清新、溫馨、豪華、典雅……窗外，一片陽光，屋内一片燦爛。

在我看來，金典布藝，之所以經典，它把文化植入每方窗簾室内軟裝，隻有這樣的窗簾才體現出真正的文化，帶給企業家庭，帶給人們的是無限無窮的美，淡雅高貴的圖案，比你想象中的還要來得美。歐式的、美式的、港式的應有盡有。

像看了部很好看的小說，讓你無法忘記。一些圖案隻有在美術館的裝飾、專業的美術書刊中看到的這裡也能找到。那天，我整整看了一個下午，柏女士是這裡的總經理，年輕有為，看上去四十出頭，她再三對我說，不要把她的名字寫進去，她始終陪着我，怕我看不清，她一路把店堂的燈一盞盞開亮，把一款款色彩斑斓、風格迥異的窗簾向我介紹。三層樓面布滿了窗簾，琳琅滿目。

“原來，這裡還藏着很多的好産品，你得多宣傳才是。”我轉過臉望着眼前這位氣質不凡的窗簾老總。

“是啊，我們宣傳得不夠，以後好好地宣傳！”

柏女士笑了笑說。

我說：“你店要抓住商機，這些年，常熟的房地産開發是不得了的，買房的人很多，你想一想，買了房子總歸要裝修的，窗簾是美化生活的，家家戶戶需要窗簾，你走出去，不去争搶市場怎麼行？還有，現在新農村建設，農村掀起了新一輪的建房熱，這是個大市場，“千村美居”處處展現水鄉美景，“金典布藝”要宣傳出去，為“千村美居”新農村建設添彩。”

柏女士聽了點點頭。

“那你認為，我們的産品市場定位是否正确？”柏女士問。

我說：“剛才你說過，你們的産品面向大衆，面向普通家庭，也面向中高端家庭和企業，這個定位是正确的。你們的産品高貴而不貴。我打個不恰當的比喻，‘奔馳’‘寶馬’‘奧迪’是不是很貴，為什麼買的人越來越多？你們的産品迎合了不同層次用戶的需求，好的品質，一分貨一分價，物有所值。你的東西，還是有人會買。問題你要讓一座城市裡的人都知道，這個城市有一家上規模的做落地窗簾的‘金典布藝’。

我是研究文化的，研究美學和藝術的，企業辦公室和家庭不能沒有窗簾，一是遮陽，二是美化居室和辦公環境。窗簾起到的作用就是美化生活。

二

我來到二樓，一雙黑色的眼睛，象剛出世的嬰孩，驚奇地打量着陌生的天地。一格一格窗簾像一道道演出舞台的帷幕，畫卷般徐徐鋪展。

“一片秋雲一點霞，十分荷葉五分花。”我賦起詩來。

柏女士微笑着告訴我：“做常熟最好的窗簾！做大衆買得起的窗簾！”

“現在，窗簾市場競争也激烈，做的人多，我們靠品牌和實力，我們‘金典布藝’的總部在深圳，這兒是常熟的分店，我們兼做中高端牆布，前店後廠，一條龍服務。”一談到這個，柏女士那雙會說話的眼睛裡閃爍着的明明是無限振奮、歡欣和滿足的光彩。她聚精會神地捕捉着我的目光，認真聽我說的每一句話。

在一間樣品間，整齊地擺放滿了窗簾小樣，見幾位顧客在認真選樣。

“不好意思，我先安排一下活。”柏女士向我打了個招呼。

“微萍！昨天碧桂園一個客戶家的窗簾，明天能否安裝完成？請抓緊時間，今天，萬達廣場那邊的單子又過來了！”

“柏總，曉得了！——”毛微萍說。

柏女士回過頭來對我說，這幾天生意回暖，來了個小忙頭，幾個工人在外面來不及安裝，很多家庭裝好了窗簾年前就要搬進去住了。

“祝你生意興隆！”我客氣地說了句。

柏女士是常熟唐市鎮人，在我眼裡，她是個女強人，她把事業做得風生水起。她很淡定地坐在那張美式的沙發上，端起茶杯靠在嘴邊輕輕地呷了一口，平和地笑了笑說：“這幾年，“金典布藝”一路走來也不容易，一個團隊像石榴子一樣緊緊抱在一起，大家很團結，員工都很努力……我對常熟市場充滿信心！”

“對！對！對！信心很重要。”我說。

我倆正說着，店裡又來了客人。

柏女士站起身，在光滑的地闆上緩緩地移動腳步，又忙着迎接她的客戶去了……

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