京東618，風雲十六載。

618從一個店慶日蛻變成了一個不斷有模仿者、追随者入局出局的全網狂歡日。

電商老炮天貓在2012年就推出了首個618年中慶。

電商新秀拼多多也在今年跟進618。

作為618狂歡日的締造者京東，在此期間成績如何？據京東披露的數據顯示，京東618全球年中購物節累計下單金額2015.31億元，比去年同期1592億元增長26.25%。今年618期間超過91%訂單實現當日達和次日達，去年同期在保持在90%以上自營訂單實現當日達或次日達。

而天貓和拼多多則據當前可查數據顯示，天貓在618大促期間擁有超過100個品牌成交額超過2018年雙11，最高增長超過40倍；超過110個品牌銷售過億；拼多多在此期間的訂單數突破10.8億筆，GMV同比增長超過300%。

從以上三家據不同維度披露的數據看，很難感知到底誰做的最好。但從根本的常識去判斷三家618的成績都離不開平時的積累，亦不可能用一次618就改變先去的格局。另外，在誰的主場上，誰的優勢就更明顯。

衆所周知，618年中大慶是京東的主場。京東赤裸裸地披露了在此期間的銷售額2015億元也是來自對主場戰鬥的信心。

那麼，今年618京東到底做了什麼讓有信心來問鼎618MVP？

第一是把握住市場下沉的趨勢。5月24日的“京東拼購日”，開場15分鐘，京東拼購下單量便突破100萬，全天賣出2620萬件商品，下單量較去年同期同比增長近45倍。

618前夕，京東發布了“廠直優品”計劃，為了讓超過10萬家具備國際品質的制造型企業能夠搭上京東通往下沉市場的高速公路直達用戶，同時，也讓龐大的下沉市場用戶享受到“質優價美”的國際品質商品。

同時，覆蓋了全國2.5萬鄉鎮和60多萬個行政村，超過10000家京東家電專賣店也是京東618俘獲下沉市場的一把利器，讓鄉鎮消費者能夠和一二線城市消費者一樣享受到高品質家電和服務。同時也得益于，618前夕京東發布的“廠直優品”計劃，為了讓超過10萬家具備國際品質的制造型企業能夠搭上京東通往下沉市場的高速公路直達用戶，同時，也讓龐大的下沉市場用戶享受到“質優價美”的國際品質商品。

618期間，京東家電專賣店的銷售中55英寸以上的成交額占整體比例達到51%,全面屏彩電同比去年增長超過100%,平闆電視高端品牌SONY的成交額同比增長突破400%。在冰箱和洗衣機的銷售中，鄉鎮居民購買對開門和多門冰箱的成交額比例超過了40%，風冷冰箱成交額占比達到65%，滾筒洗衣機的成交額占洗衣機整體的35%，其中9公斤以上的滾筒洗衣機占據成交額的60%。

第二是迎合城鄉居民消費升級趨勢。進口産品成為城鄉居民在618的消費新寵。6月4日生鮮品類日全天，京東生鮮進口商品成交額同比增長3倍，共賣出44.3萬隻進口黑虎蝦，進口三文魚銷量同比增長近6.8倍。僅6月1日，京東生鮮就賣出了30噸澳洲牛腱子。

各大進口品牌皆表現出色，禧貝品牌成交額同比增長5倍，戴森品牌成交額是去年同期9.9倍，哈曼卡頓品牌成交額是去年同期2.5倍，卡西歐品牌成交額同比去年增長近7倍，依雲銷售同比增長11倍，意利銷售同比增長21倍，妙可銷售同比增長14倍。

酒水品類在6月1日-17日成交額同比去年增長40%，其中啤酒銷售200萬箱/5000萬聽，葡萄酒整體銷售額同比增長41%。茅台6月1日成交額是去年同期的3倍，截止17日成交額同比增長100%；五糧液截止17日成交額同比增長100%，6月1日當天前1小時五糧液成交額突破去年全天銷售，6月1日全天成交額超過去年618當天全天成交額；洋酒品牌軒尼詩截止17日成交額同比增長400%；葡萄酒品牌拉菲截止17日成交額同比增長100%。日本原裝進口清酒品牌獺祭選在618期間成交額同比增長300%，6月1日成交額同比增長高達600%；澳洲經典梅洛幹紅葡萄酒品牌傑卡斯，受到衆多追求品質享受的葡萄酒愛好者寵愛。6月1日當天30分鐘，傑卡斯成交額是去年同期的44倍，1小時成交額同比82倍。

第三是洞察服務型消費趨勢。618期間，在醫療健康領域，全國近200座城市的超過5000家線下店與京東合作，為消費者提供豐富的消費健康服務。體檢、基因檢測、齒科、醫美、孕産服務等健康服務産品表現出強勁勢頭，尤其是受年輕人追捧的基因檢測類商品，今年618首日成交額同比增長了49倍。另外，京東将成為中國最大最專業的網上心理咨詢平台

京東大汽車在618期間有超過3萬家的線下合作門店為消費者提供服務，從線上到線下的汽車服務越來越受到消費者歡迎，6月1日-17日，京東汽車服務的ETC發行量同比增長186%、駕校培訓報名用戶數同比增長192%。京東奧迪旗艦店成交額同比增長9倍；汽車隐形車衣成交金額同比增長23倍，汽車鍍膜成交金額同比增長322%。

京東自營機票在京東618期間推出“自願退票享極速退款服務”，可實現旅客自願退票的急速退款，退款操作時長由原先24小時提升到30分鐘内。6月1日-17日期間，京東平台景區樂園門票銷量同比增長166%，國際酒店訂單量同比增長16倍。

京東是最大的中國網上司法拍賣平台。618期間上拍的海關罰沒的、重達102公斤的凍濕海參，起拍價14280元，一經上拍吸引超三千人次圍觀，出價記錄96次，于6月17日成交，成交金額86280元，溢價率504.2%，創19年以來海關拍賣生鮮大宗類溢價率新。

第四，保持傳統品類優勢。618期間，大小家電、智能手機成績仍然驚人。京東6月11日手機狂歡日期間，Apple産品成交額同比超120%；OPPO、vivo、三星、聯想、努比亞成交額同比均超300%；遊戲手機銷量同比超300%；榮耀成為當日手機品牌銷量榜第一，Apple成為手機品牌成交額第一。

在0點-1點的第一個小時銷售中，電飯煲、電水壺的銷量均突破10萬台；個護電器銷售15萬支飛科剃須刀，這個數量需要一條生産線24小時不停歇生産整整1個月。截至當日中午12點，京東家電8500元以上的高端空調櫃機成交額同比增長4倍，24小時極速裝服務為超百萬用戶第一時間送上了夏日清涼。嵌入式微蒸烤多功能一體的廚電産品成交額同比增長超10倍，戴森V8 Fluffy手持式吸塵器成交額同比增長超過5倍。不斷被打破的成交記錄，又一次展現出京東家電618家電主場的壓倒性優勢。

618期間，京東與戴爾合作反向定制的靈越7000設計師本，開門紅當日銷量已達到5月日均銷量的5倍以上，一躍成為京東618電腦爆款。6月1日當天，京東獨家反向定制的惠普暗影遊戲本系列 戰66輕薄本系列，成交額占惠普品牌成交額的90%。而在智能網絡品類，京東反向定制産品360路由V4銷量環比5月增長24倍，該款産品帶動了360全線路由器産品成交額同比提升4倍以上，延續了京東C2M反向定制的成功軌迹。

6月8日京東618 PLUS會員專屬狂歡日“PLUS DAY”當天，各大商品和服務銷售出現井噴之勢，衆多大牌成交額較前一日實現了數十倍增長，高品質商品受到超千萬京東PLUS會員的追捧。95折品牌聯盟首批上線的品牌旗艦店中，當天有三分之一店鋪成交額同比前6日日均增長翻倍，其中愛慕、尤妮佳、科勒、松下、皇家提升明顯，愛慕官方自營旗艦店成交金額增長達384%。從品類看，品牌旗艦店中，寵物、時尚、通訊、家居家裝、美妝、生活服務、生鮮品類成交額增長均超過100%。

總之，京東618，風雲十六載，面對不斷入局的新老對手，守住主場MVP，靠的不是運氣，而是對時代的洞察和對自身優勢的不斷強化。

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