如何擁有百萬粉絲?面對千人千面和粉絲運營的新時代，很多爆款型的商家遇到這樣的難題：銷量不錯，就是不漲粉，消費者對店沒有忠誠度，甚至根本記不住我付費流量越來越貴，每次都靠拉新成交利潤難以維續，今天小編就來說說關于如何擁有百萬粉絲?下面更多詳細答案一起來看看吧!

如何擁有百萬粉絲

面對千人千面和粉絲運營的新時代，很多爆款型的商家遇到這樣的難題：銷量不錯，就是不漲粉，消費者對店沒有忠誠度，甚至根本記不住我。付費流量越來越貴，每次都靠拉新成交利潤難以維續。

要想逐步從一個爆款性店鋪轉向一個粉絲性店鋪，核心問題是人群定位問題。而人群定位的第一步就是在清晰分子粉絲屬性的基礎上形成自己店鋪的視覺識别體系，找到自己的識别符号。

概念：什麼是視覺符号？

符号是一個非常大的範疇，我們的語言文字，色彩形狀，象形寫意都可以作為符号。人類社會就是構築在符号的基礎上。我們創造能共同解析的符号來進行溝通。比如高速公路上的标示，比如廁所門上的小人，再比如十字架，六芒星，這些都是符号。

符号是人們快速形成認知的核心要素。人類經曆了幾萬年的圖騰時期，這個時期沒有文字符号，大家通過圖騰信仰形成連接，圖騰符号是最早的具有強大能量的符号。符号因為其代表的意義，獲得很大的心理能量，十字架，卐字符，六芒星等宗教符号更是具有極強的力量。

以女裝為例，可以細分為幾十種細分風格。偏年輕甜美的洛麗塔，韓版，田園等風格，這些風格都是軟妹子人群，喜歡的顔色是嫩粉色，繁瑣蕾絲花邊，視覺識别體系裡面色彩可以用粉色，白色，水藍色，蒂芙尼綠，圖形可以用蕾絲花邊，暖系大毛絨玩具，比如白色大熊，粉色兔子等。攝影風格上需要柔和的光線，不能有明确的明暗分界，整個輪廓光要亮，修片避免銳化。偏成熟年齡在40到50之間的禮服，服裝風格多數考究版型，應用高級面料。要考慮到這種衣服裝穿着的場景是宴會為主，場地不宜選擇戶外拍攝。色調黑白，紫色，墨綠色等厚重的顔色能突出衣服的材料質感。背景裡出現歐式的樓梯，門，牆面都是比較合适的。

再比如這幾年比較流行的性冷淡風。視覺符号上要盡量做減法。畫面一定要幹淨，背景簡單，色彩以中性色為主，中明度灰和高明度灰，模特動作上不能誇張，去掉表現性别魅力的曲線扭捏作态，去掉繁雜的配飾。幹幹淨淨，直抵心田。

随着民族複興，近幾年漢服也大行其道。要表達漢服的視覺符号，就要理解中國美是含蓄的，内在和外在一緻的。要注重意境的傳遞，而不是但存的款式表現。紙傘，庭院，竹葉等這些元素就形成漢服的視覺符号。如果能再進一步，在原有漢服上進行加入時代要素進行改造，就會演化出新的風格，如圖裡的海灘上的漢服演繹，既有漢服的飄逸，也有旗袍和越南服飾的修身。場景記憶度也很高。這裡要特别說明，漢服的人群标簽不是一組，而是分為16-20的年輕組與成熟女性組。标簽不同表達上就完全不一樣了。

手機淘寶的千人千面，讓搜索，活動，内容的入口圖就變成了，千人千面的浮現。設想一下，如果你的圖片是非常有記憶度的一張圖，而你的對手是一張普通到無法識别的圖，那麼在同等流量規模浮現的情況下，你就獲得的更多的點擊。

第二步是找到具有代表性的符号。包括名字，色彩，标志，拍攝方式，輔助道具等。形成記憶的符号是一組記憶點的聯合，從名字到色彩到标識。而往往名字是最主要的識别點，一個名字啊如果記不住，那麼你在傳播上就會吃很大的虧。傳播的效能=傳播内容x傳播渠道。當我們内容（名字，标志，廣告語等）不夠好的時候，我們就需要更多花更大的代價在傳播渠道上面。

除了名字以外色彩也是重要的識别符号，阿芙精油是以紫色為記憶核心的，主形象畫面即是一個穿着紫色紗裙的小女孩從薰衣草花海裡跑出來。紫色和墨綠色的應用貫穿的阿芙精油線上線下的各個視覺要素，網店設計，主形象畫面，包裝，線下門店的門頭和主背景牆。

标志也是視覺識别的重要符号，甚至标志可以跨越文化傳播，全世界的交通符号基本一緻。不斷重複的标志，能形成強認知，在下次看到的時候被識别和強化。耐克的對勾，小狗電器的紅色小狗都是标志應用的範例。同時我們也發現一個有趣的現象，整個中國互聯網就是一個動物園，每個企業都有一個動物标識。天貓的大黑貓，京東的狗，騰訊的企鵝，蘇甯獅子，國美老虎。這些動物形象也是為了加強符号記憶。

在拍攝手法和道具上形成視覺記憶點也是常見的方法。拍攝風格必須要符合品牌的定位和人群标簽屬性，即要強化和突出産品。我見過很多非常特性化的拍攝手法，最終不但沒有形成記憶甚至沒有形成好的認知。拍攝的時候素材手機非常重要，可以先做情緒版後做拍攝計劃。

第三步是要建立VI識别系統的管理規範，要有視覺應用的規則。标志在主圖那個位置，放多大？首頁和專題頁主色調和輔助色是什麼？門頭有哪些規範？大促的時候能換哪些東西哪些符号是不能替換必須堅持的？詳情的欄目分割線應該是什麼形式的？

把視覺制定好規範，才能保持識别的一緻性。符号的力量大小在于重複，重複的關鍵在于規範，規範的關鍵在于重視和有效管理。

符号a和語義b之間即使原來沒有關聯，重複的多了，兩者也就形成了關系，符号會代替語義完成傳播。這就是視覺符号的意義所在。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!