作為今日頭條的當紅“花旦”，抖音同時背負着“相應”的商業化指标。目前來看，無論是抖音開屏頁、信息流，還是貼紙、挑戰賽等，都沒有超出廣告變現的範疇。

前面提到過，目前變現的主要渠道有廣告、電商和用戶付費。本節主要介紹抖音的6種主要變現方式，包括廣告變現、電商變現、知識付費變現、精準流量變現、通過直播變現和打造個人IP變現。

一、廣告變現

廣告是所有抖音達人最直接的一種變現方式，如果達人沒有自己的店鋪、産品或者品牌，那麼接廣告來變現是最合适的。目前，抖音已上線對接廣告資源合作的星圖平台，主要接廣告的方式有廣告公司派單、廣告主主動找到達人、達人主動尋找廣告主和簽約MCN機構等。

運營者的抖音号有一定數量的粉絲和穩定的播放量後，廣告主就會主動找上門來，運營者可以通過幫他們發軟廣、硬廣的方式來變現。

細心的運營者可能會發現，曾一度備受追捧的抖音精選标簽已經悄然消失，取而代之的是為商家打開的軟廣大門——“精彩推薦”。抖音小助手的官方抖音賬号每周都會發出一條“抖音1周精品”的視頻合輯，向看抖音視頻的用戶展示既彰顯個性又創意十足的精選視頻。

抖音精選标簽下線後，新發布的視頻不再加“精選”字樣，當然以前“加精”的視頻圖标也不會被去掉。

随着精選标簽的下線，抖音在消息頁面的入口處增加了一個新消息模塊——“精彩推薦”，每天更新1條官推的精彩視頻。點入官推的視頻後，頁面與正常刷首頁推薦流展示的視頻一樣，無廣告标簽，但所有官推視頻都與軟廣植入有關。

下面通過案例來進行分析。

●案例一：如圖所示，這條軟廣植入視頻的文案是“這個貓為什麼這麼醜”。視頻内容其實是在推廣一個頭條号，主要展現手工木制品制作過程，充滿創意，整個軟廣植入毫無違和感。

●案例二：如圖所示，這是一個以溫情故事情節為主題的視頻，模拟當代年輕人在都市中的戀愛故事，實際上是推廣視頻中展示的同款衣服，充滿溫情和美感的格調讓觀看者更容易接受軟廣的植入。

●案例三：如圖所示，這條視頻是懂車帝App官方抖音賬号發布的與汽車有關的知識，以科普的形式推廣品牌認知度，但由于創意與其他“精彩推薦”的短視頻比起來稍顯不足，點贊數并沒有過萬。相反，在懂車帝的官方抖音号首頁，置頂的3條視頻點贊量都已過萬，視頻是與汽車有關的3條反轉式劇情微電影，講述的内容傳播了社會正能量，且劇情有趣，更受用戶喜愛。

●案例四：如圖所示，這條有關雲南麗江景點的軟廣視頻，利用原創作拍攝的令人驚歎的經典Vlog來吸引用戶，實則是在推廣攜程旅行的軟件。

●案例五：如下圖所示，這條推廣肯德基小吃拼盤的軟廣，在評論區的反響比較好，視頻的原創作者擅長用流利的英語和搞笑口吻，加以風趣幽默的演繹逐漸引出肯德基套餐。在視頻内容的創作上，創作者從“80後”“90後”的英語課堂授課方式開始調侃，以回憶激起觀衆的好奇心，最後以搞笑的方式引出與衆不同的新式英語教學方式，給人以“廣告來得猝不及防”之感。

從上述5個案例中可以發現，“精彩推薦”中官方每日推送的抖音視頻雖然都是以軟廣植入為主，但内容不乏新意。品牌調性與達人風格高度契合，讓關注的粉絲因為其對達人的信任，從而對品牌有更好的印象，達到投放預期效果。

随着越來越多的品牌主開始在抖音平台上尋找契合的達人進行廣告投放，大量的軟廣植入視頻也出現了内容良莠不齊的現狀，甚至招緻粉絲的反感，這對達人和品牌雙方來說都是一種傷害。抖音官方上線的“精彩推薦”無疑為達人和品牌主樹立了一個廣告内容植入的風向标，促進了品牌内容生産，保證了視頻質量。

二、電商變現

相比于更加成熟的廣告變現，抖音的電商變現模式還處于摸索階段，目前主要有如下兩種方式。

（1）平台電商變現：如果達人有自己的産品和電商店鋪，就可以申請開通抖音購物車功能，拍攝具有創意的“帶貨”視頻，為店鋪産品帶動銷量。例如，在“蘇甯易購”官方抖音号主頁，點擊官網鍊接，即可進入蘇甯易購的網上商城下單購物，如下圖所示。

（2）微商引流變現：達人也可以通過微商變現，主要是把抖音用戶導流轉化到社交軟件中，比如用内容引導、個性簽名引導、評論引導、直播引導等方式，通過給自己的産品和店鋪引流實現變現。

從現有電商變現模式分類來看，交易型電商（淘寶、京東等）主要是“給你想要的商品和服務”，而内容型電商更多的是“告訴你應該買什麼來提高生活質量”，即所謂的“種草”。随着算法技術等因素的發展，電商平台對用戶的商品推薦也會變得更精準。

作為新崛起的巨型流量池，抖音于2018年3月底正式試水電商，開始在大号中添加購物車鍊接。一款能有效占用大量用戶時長的内容應用，以平台身份進軍電商，其可能帶來的行業連鎖反應自然引發關注。

對内容平台來說，電商為其商品化、貨币化提供了可能途徑，那麼遵循零售的思路，品類的拓展、人群的泛化、涉及商品從标準向非标形态延伸都成為了未來可預見的變化。對這些變化而言，“内容”的作用更像是強力的催化劑，能有效地提升轉化的效率。

在抖音平台上，一方面是大量不同領域企業的入駐帶來各自的商品；另一方面偏向于年輕、城市範圍的使用者屬性，本身就熱衷于記錄生活中碰到的新奇特廣商品，或将自己的消費行為做展示化，所以品類的拓展和人群的泛化趨勢已然明顯。而在以往被認為是非标準化的服務，也得以借助短視頻的表現力，成為“種草”的标的，為未來進一步的服務電商化奠定了基礎。

無論是短視頻，還是直播，在同樣的消費時長内都可以記錄更多的客觀信息，因此其在表達所售賣商品的客觀屬性等信息時，具有圖文所不具備的優勢。這種客觀信息的表達能力，将商品信息盡可能全面地展示在用戶面前，消除了線上購物時的信息不對稱和随之産生的消費疑慮。進一步來講，内容通過喚起用戶個人體驗中的關聯記憶或想象，激發用戶做出消費決策。

不僅短視頻平台開始瞄準電商領域，電商平台也曾嘗試利用短視頻天然的強娛樂性和話題性，以及快速吸引流量的特點打開銷路。2016年，淘寶二樓上線并推出短視頻節目《一千零一夜》，節目中有溫情的故事，還有美食和購買鍊接。同樣，在京東的“發現”頻道中，也設有“直播”和“視頻”兩個欄目。業内專家分析，目前從短視頻平台、電商平台和商家多方的需求來看，其都寄希望于兩端的結合。在多方的刺激下，短視頻通過電商變現的市場還會增長。

三、知識付費變現

知識付費顧名思義是達人的粉絲願意為他們的知識買單。例如，抖音很火的“老杜”杜子建，就是采用這種知識付費的變現模式。知識付費變現不需要太多的粉絲，如果運營者有一萬名粉絲，并且其全都願意為運營者付費，那麼價值要比有500萬名泛娛樂粉絲都大。

四、精準流量變現

抖音上的精準流量闆塊較大，例如美妝類賬号，可以用來做美妝産品變現，也可以用來做教程知識付費。精準流量主要分為兩部分内容，下面分别進行介紹。

1.線上精準流量

粉絲如果認為運營者的内容對自己有價值，就願意為内容付費，因此精準流量是内容變現的重要前提。“抖音 微信”就是線上精準流量變現的最佳方式，運營者可以将自己的抖音粉絲引流至個人微信号、微信公衆号、微信小店、微信商城以及微信小程序等渠道，更好地讓流量快速變現。

2.線下精準流量

在抖音平台，凡是某些企業方想做線下流量帶動産品銷量的，都叫作線下精準流量。比如，用戶熟悉的“答案茶”和“海底撈底料新吃法”等，都是抖音帶來的線下精準流量。如圖所示，在抖音搜索“海底撈抖音吃法”出來的視頻，都有上萬甚至幾十萬個點贊量。

五、通過直播變現

抖音官方曾表示：“很多達人已經積累了大量的粉絲，他們也有變現的需要，而直播是一種已被驗證的變現方式。此外，抖音的用戶主要分布在一二線城市，消費能力也比較強。”

開屏廣告、信息流廣告、貼紙産品、達人合作産品等廣告形式在抖音平台上已很常見，購物車功能也展現了抖音平台電商流量轉化的可能性。對于正在嘗試各種變現方式的抖音來說，已被驗證有效的直播不可錯過。

在抖音平台開直播對變現的主要意義在于布局内容電商，直播平台本身的盈利模式無非是廣告和禮物，這兩個盈利點都需要流量的支撐。抖音利用短視頻在前期累積的大量粉絲，将凸顯變現優勢。

目前，抖音直播的抖币和人民币的兌換比例為10∶1，也就是說一元錢可以購買10個抖币，如圖所示。

主播分成在不簽約的情況下是3∶7，可以通過銀行卡和支付寶進行提現，如所示。除了抖币收入，抖音開通直播功能以後，導購可以變得更加簡單。

抖音從提供外鍊淘寶購物車、上線自有店鋪入口，到開通關注直播、熱門直播，為“網紅”達人入駐，進行電商的落地和交易鋪平了道路，在内容電商的路上不斷埋下伏筆。筆者猜測，“頭騰大戰”（今日頭條與騰訊）硝煙彌漫，擁抱淘寶加速内容電商，或許是抖音将長久布局的發展方向。

六、打造個人IP變現

很多堅持原創的抖音号都成為“超級IP”，并且衍生出了很多IP附加值來實現變現，這也是内容變現的比較好的方式，而IP衍生變現主要包括如下内容：

（1）推出自己的品牌産品。

（2）接廣告，做品牌代言人。

（3）拍電視劇，上綜藝節目。

（4）成為歌手，出唱片或制作付費音樂下載。

例如，憑借“男友臉”走紅的費啟鳴，在抖音上吸粉達1900多萬人，而且短視頻的點贊量大部分在百萬個以上，如圖所示。

成名後的費啟鳴開始踏上星途來變現，出演了薛淩執導的電視劇《我在未來等你》，還作為實習老師參加了愛奇藝推出的親子實驗真人秀節目《超能幼稚園》。

抖音的短視頻信息傳播方式可以幫助IP吸引具有相同價值觀的粉絲，實現大範圍的精準營銷變現。

随着泛娛樂時代的到來，IP全産業鍊價值正在被深度挖掘，那些成名的抖音達人變現機會也會越來越多。

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