營銷、推銷、促銷、品牌四者的差别是什麼？

一、什麼是營銷：

傳統的營銷的觀點是“發現需求，進而滿足需求的商業過程”，在這個角度而言：營銷包括了推銷、促銷等手段。但随着商業模式的不斷疊代，全新的商業模式讓營銷的觀念也發生了變化：

１、營銷人群的變化：以前的營銷人群用目标人群比如性别、區域、年齡、經濟能力來劃分，而全新商業模式是用’族群理論’即“生活方式和精神特點”來劃分；

２、營銷對群體特性變化：傳統營銷的是旨在發現－解決－消費者需求，而現在的是任何的消費者都可以成為銷售者、也可以成為傳播者、甚至可以通過衆籌成為投資者和生産者，這種關系的改變，讓營銷的思維也大大變化；

３、營銷對傳播和社交方式的變化：以前我們習慣于營銷策劃 廣告等手段，現在更多是依靠社群、和群體社交即品牌化超級社交電商等方式。

二、什麼是推銷：

傳統的更多側重于“面對面法則”即人與人間溝通“話術”和即有的産品，向特定的人群進行技巧性溝通而達成銷售的商業行為。

推銷是營銷的一種形式，現在的推銷也包括利用互聯網比如朋友圈，要想推銷做得好，必須要進行營銷系統化工作比如比如營銷文案、音頻、視頻等素材。

三、什麼是促銷：

這個特别好理解，就是利用人的“成瘾心理”比如占便宜、圖方便、好奇心、急迫感等，刺激和激發顧客的“成瘾心理”加速或更好的成交的一切商業手段。

推銷的手段包括了促銷，比如面對面的推銷過程中，許諾打折或是贈送等。促銷是營銷的小手段，而推銷是營銷的一種表現形式。

四、什麼是品牌：

品牌就是你的公司和産品在族群中的形象和精神定位。品牌是營銷過程的核心工作，品牌也是營銷成功的結果。

左一：著名品牌營銷專家 李華老師 左二：著名咨詢專家 許元德老師 右一：著名咨詢專家 王海兵老師

營銷、推銷、促銷、品牌四者的差别是什麼？

１、品牌是營銷的成果，但品牌不僅僅受營銷的影響還包括公司發展戰略、商業模式等很多因素；

２、營銷的核心有很多，比如産品定位，策劃、品牌、包裝、傳播、生産、渠道、這些都是構成營銷的核心工作内容，其中推銷是營銷的一種表現手段；

３、促銷是營銷中的一個環節，是推銷中頻繁使用的手段，是推銷的加速器。

營銷、推銷、促銷、品牌各有什麼不同之處，得從它們各自所具有的不同本質，去深入挖掘和區分方能弄清楚，主要的分解維度可從以下幾個方面去一一拆開：

1、營銷：主要是指企業或品牌商通過各種營銷策略、活動策劃、跨界合作等不同方式達到企業/公司制定的各項市場戰略、品牌戰略之目的，以實現市場開拓、産品銷售、品牌聲量打造的效果。

2、推銷：指的是以産品的特點或相關屬性，通過以“産品功能、直接利益”向别人兜售而獲利的行為方式。即以一對一，或一對多的叫賣或硬式推廣從而達到産品銷售目的的手段。（目前此法已較難奏效，多被人所摒棄，效果也不理想）。

3、促銷：意指通過各種營銷策劃活動，達到産品銷售目标/目的的方式方法。也指直接打折讓利的促銷手段。

如：滿減送、買二送一，優惠券、領紅包等相關促銷方式，即讓大家通過商家推出的各種利益折送方式，起到為某一場産品推廣或品牌營銷活動，實現既定的銷售目标任務，或達到品牌傳播預期效果的這種過程。

4、品牌：指通過各種營銷策略、制定方針、競争策略、異業聯盟、優勢嫁接等方式達到品牌聲量構築之效果。

如果依據自有品牌屬性和定位，通過以差異化的内容打造和植入、趣味話題互動、明星、網絡紅人合作、利益輸送等方式與用戶實現良好的互動，而後造成大量的有效傳播，最終形成品牌的優勢力量和用戶心智占領的過程，即為品牌的構造。

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