本文來源：時代财經 作者：周嘉寶

“太難了，人們需要支付高昂的日常生活開支，包括天然氣費、電費和租金……過去的3個月，幾乎所有的食物價格都漲了10%-30%，像面條的價格漲了80%，色拉油的價格漲了100%。”一周前，老外貿人楊忠收到了來自奧地利客戶的信息。

寒潮來襲，今冬歐洲普通家庭的能源開支暴漲。楊忠對時代财經說，相比匈牙利、塞爾維亞、挪威等國家，德國和周邊國家天然氣費用上漲幅度最多，民用漲30%左右，商用上漲幅度超過300%。

能源危機帶動了整個冬季産品行業在歐洲地區的銷售，不僅境内的木柴、煤炭因為供不應求而價格飙升，中國制造的電熱毯、取暖器等小家電也正迎來一波出海高峰。海關總署數據顯示，早在今年6-7月，歐盟27國進口中國電熱毯月度數量由52.1萬條迅速攀升至129萬條。

在社交平台上，#歐洲人買爆中國電熱毯#的話題下，“秋衣秋褲”的呼聲也越來越高。有網友表示：“下一個目标，秋衣秋褲出海。”“隻要電熱毯嗎，秋衣秋褲不備上嗎，可以出個套餐。”“禦寒三寶，一件都不能少。”

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“歐洲人不太習慣用電熱毯和穿保暖内衣，但是現在九月就已經很冷了，因為各種費用上漲和能源限制使用，不知道這個冬天要如何解決，确實可以把秋衣秋褲推薦給歐洲本地人。”在德國定居的李波對時代财經表示，自己的秋褲還是幾年前從國内帶來的，每年都會穿，可謂“禦寒神器”。

電熱保暖内衣跨境訂單激增

“本來我們是下個月才開始賣，但是這個月就已經陸續接到很多訂單了。”福建泉州一家做電熱保暖内衣的廠家銷售經理林盛對時代财經表示，今年跨境客戶的訂單來得更早一些，往年的9月，倉庫每天出貨量不過幾百件，但是現在每天能出貨5000套-8000套。

“訂單的數量和去年相比，至少翻了一番，客戶幾乎都是做外貿，亞馬遜平台更多。”林盛告訴時代财經，十幾萬的大訂單也會有，高峰時期的現貨，一天單筆出貨就能達1.8萬件。

據時代财經觀察，電熱内衣套裝是在普通内衣套裝中加裝了多區通電發熱裝置，啟動發熱則需要配備電源，也就是充電寶。而20000毫安的充電寶一般能支撐6-8小時發熱。

林盛所在的公司，不僅售賣電熱内衣，還有電熱馬甲和電熱羽絨服，近期銷量都十分可觀。談及對今年下半年出口訂單的預期，他表示：“我們庫存從上半年就開始做，倉庫庫存還有幾十萬件都是等下半年訂單，今年總貨量在150萬件。”

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遠在千裡之外，做同類産品的廣州泰昌服飾有限公司，也出現了訂單激增的情況。“我們現在有客戶一次性訂3000多件，大部分貨都是發到貨代處，然後出口到歐洲等國家。”該公司銷售人員對時代财經稱。

他還表示，能明顯感覺到今年前端客戶對這一類産品比往年更有信心，目前工廠訂單的同比增幅在20%-30%，保守估計今年整體産品銷量應該會增長40%-50%。不過，據他觀察，歐洲地區寒潮剛至，跨境商家們也是剛開始發力推廣，時機還沒有完全成熟。

上述銷售人員告訴時代财經，10月底是電熱内衣套裝銷售的高峰期，到10月中旬工廠就要開始連夜趕工加班了。

值得注意的是，在亞馬遜德國站，9月以來，的确有不少商家上架了此類産品，此前的售賣商家也收到不少來自本地消費者的評價。

據時代财經了解，不包含充電寶，電熱保暖内衣根據發熱區數量不同，出廠價約在100元-200元之間，廣州泰昌服飾有限公司出廠的包含16個發熱區的套裝出廠價則在220元。而亞馬遜德國站顯示，包含充電電源後，此類保暖内衣标價普遍能翻3倍，甚至有些賣家标價高達170歐元（約合人民币1172元）。

保暖内衣生産廠家：正對接出海渠道

不過，相比智能發熱保暖内衣的熱銷，普通保暖内衣的境外銷售情況并未呈現火熱的情況。時代财經詢問的多個保暖内衣廠家表示，外貿訂單雖有一定增長，但是幅度并不算明顯。

常年和歐洲客戶打交道的楊忠表示，“從歐洲本地人的禦寒選擇來看，天然氣之外，優先選項是木柴、壁爐等産品，其次是電熱毯、取暖器。随着氣溫進一步下降，保暖内衣的銷量會進一步增長，能源危機或會在一定程度上改變他們的生活習慣”。

“我們已經開始對接渠道，想通過Tiktok和阿裡國際站去快速找到客戶。目前，我們對接上一個做阿裡國際站的客戶，打算把我們工廠比較熱銷的款做成歐碼，拿一系列款式去試水。”青島翠霞針織服裝有限公司老闆董德昊對時代财經表示，他想做第一個吃到螃蟹的人。

董德昊從新聞中看到電熱毯等保暖類産品跨境訂單銷量暴增的消息時，他便決定抓住這波機會，把外貿訂單做起來。“雖然穿衣習慣不同，但是保暖内衣作為保暖産品也應該有市場，他們需要這些新鮮的東西，中國制造現在本身在國外就有不錯的口碑。”

9月20日左右，董德昊便着手開始将想法落實，開始在渠道、人員對接、産品版型上做調整。他告訴時代财經，目前，各個線條都在推進，在招聘網站上也已經發布具有亞馬遜平台等外貿經驗、英語過關的相關運營崗位。

時代财經了解到，董德昊經營的針織服裝工廠主營保暖内衣産品，年産量在5000萬元-8000萬元間，雖然公司團隊有外貿經驗，但其十幾年間的業務重點是内銷。這一次，他不僅重新建立外貿團隊、做海外倉，還迫切希望能與跨境渠道客戶對接成功，“擔心時間上有些跟不上。現在正好是需求旺盛的時候”。

“早一步邁出步子才能早一步搶占市場。内銷市場都是用一樣的産品，一樣的能力去搶市場份額，對外的話，中低價格和性價比中國制造更有競争力。”他對時代财經說。

（應采訪對象要求，文中李波、楊忠、林盛均為化名）

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