我作為汽車從業人員，在汽車這個行業已有八個年頭了。今天在這裡給汽車小白們分享一下買車砍價的攻略吧。我相信帶着我的攻略去買車肯定不會吃虧，一定會給大家帶來或多或少的益處。

首先作為消費者，我們要端正自己的初衷，不能朝秦暮楚。自己如果選定好了車型就不要讓銷售顧問一頓胡吹立場就改變了，這就入了他們的套。因為銷售顧問日常中有一個很重要的工作就是情景模拟演練，專門對付消費者的，所以立場不堅定地很容易入坑，就被銷售顧問牽着鼻子走了。

第二，我們買車之前可以先在網上看看，打電話咨詢一下。然後心中選好車型，車型最好可以多選幾款，包括不同的品牌。然後就是去看車了。也不用跑太多家，一般對比個兩三家就差不多了。同一個城市裡價格相差一般不會太大。

第三，切記買車千萬不要去找他們經理來談。俗話說姜是老的辣，經理的套路更多。還是銷售顧問容易對付點。這個我深有體會，之前賣奧迪時，我價格已經優惠到了底價。結果客戶說還是貴了，叫我們經理來談。結果經理設了一個套，客戶跳了進去，價格比我報的還高了2000元。提了車好久，客戶才說你們經理真狠。

第四，4S店送的東西能折現就折現，那些裝飾品真的不值幾個錢，而且水貨居多。比如像一些導航，太陽膜，坐墊等都是小廠生産的，沒有幾個是大品牌的，因為成本低啊，畢竟賣車現在确實不賺錢了，所以得在裝潢上得撈回來是吧。

第五，買車最要命的就是非此車不買，這就要命了。這時銷售顧問就吃定你了，所以我在第二條裡說到要多看幾個牌子，就是為了給自己留條“後路”。這樣消費者就占據了主動權。

第六，買車時可以多挑挑車子的毛病，給銷售顧問出處難題，這也是殺價的手段，而且是緻命的。比如德系車小毛病多，燒機油，變速箱跳檔等，美系車油耗高，漏油等，日系車安全性低等，這就是消費者談判的砝碼。

第七，汽車貸款問題。因為現在很多人買車都會選擇貸款。貸款裸車價格比全款的低，這也是銷售顧問的一貫伎倆。但是貸款都有貸款手續費，一般為貸款金額的百分之二。如果能有免息政策的最好選擇免息車型，能貸三年絕不貸兩年，三年時間貨币貶值的速度是很快的。貸款優先選擇招商銀行，因為招行不用作抵押，保險可以随便買。不像其他銀行不僅要買盜搶險，還要強制裝GPS定位。如果銷售顧問非要你買盜搶險或者強裝GPS，記得必須進一步壓低裸車價格，甚至說購買其他車型。這時銷售顧問一定會妥協的。

第八，也是最重要的一點，不要讓銷售顧問一句綜合優惠搞蒙了。消費者隻管裸車價格優惠多少就行了。因為購置稅，上牌費，保險都是一樣的。隻要出現綜合優惠，你就要擦亮眼睛了，千萬不要讓銷售顧問繞了進去。切記優惠隻看裸車價格，對比也是對比裸車價格，更不要看購車總價。

隻要大家帶上我的八大攻略去購車，再牛的銷售顧問也會沒招的，保證你能談到心儀的價格！

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