養成這幾個習慣，讓自己成為頂尖的銷售員

頂尖的銷售員是有一些共同的銷售技巧和習慣的，養成以下這幾個習慣，讓自己也步入頂尖銷售員的行列：

首先，要注重自己的職業形象。良好的溝通，從專業的職業形象開始。如果你穿着休閑裝去見客戶，會讓你的形象打折扣的，既然是銷售行為，那得很職業，工作的時候，就得有工作樣子，好的職業形象，一定會為你加分的。

其次，聊客戶懂的内容，同時又要聊客戶不懂的内容。這句話說得讓人覺得很矛盾，但确實是頂尖銷售員總結出來的。首先要聊客戶懂的内容，這樣才能跟對方産生契合，隻有他感興趣的，他懂的内容，才有共同語言，共同話題，才能聊得下去，聊到一起。至于要聊客戶不懂的，那就是你的價值了，你帶給客戶的價值，他花時間跟你聊，他什麼都學不到，那他不就是浪費時間嗎，通過跟你的聊天，讓他了解最新行業資訊、知曉最新政策，甚至是國外的行業信息，這樣人家才願意跟你交朋友，因為你是能夠不斷帶給他價值的人。

第三，提供産品以外的價值。有的銷售員隻會賣産品，每次見客戶，除了說産品外，還是産品，讓客戶不願意聽。真正的高手，産品隻是其中之一，其他的，他都能做有心人，了解他的需求點和痛點問題，幫助對方提供解決方案，提供超出客戶預期的服務和價值，這樣的客戶關系，才會越來越牢固。

第四，要讓客戶真切地感受到，你是站在他的立場上，真心實意在幫他。很多銷售員犯的錯誤是，目的性太強，讓客戶有壓力，好像不買就會覺得欠着銷售員的，如果不買，他會不停地說，甚至還會動用各種各樣的關系來逼迫自己來買。這樣，即便是自己買了，也會覺得不是心甘情願的，而真正的營銷高手是不會給客戶任何壓力的，購買過程是輕松的，是舒服的，是感覺真的是自己有需要，是真正能夠解決自己的問題的。

第五，要很專業。做什麼，就得研究什麼。這裡所說的專業，并不是讓你賣弄什麼華麗的辭藻，不是說一些别人不懂的專業術語，很簡單的一個指标，當客戶提出問題的時候，你要脫口而出，能夠做到秒回，這樣才能讓客戶感覺，你跟别的銷售員不一樣，隻有讓他覺得你是專業的，才會感受到你帶給他的價值，帶給他的，一定是專業的建議，這樣，他才會消除戒備和顧慮，變得更加信任你。

第六，要學會經營人脈。人要成功，三分機遇，六分努力，外加一分貴人幫助。千萬不要小看這一分的貴人幫助，有的時候，在所有的成功要素裡面，這一分的分量是相當重要的，說不定就是最重要的因素。有一個關鍵的人脈可以幫你很多忙，有時候，你花了九牛二虎之力，都不如人家一句話，比如說，在一個飯桌上，某個關鍵人物對着大家說，“這個人是我兄弟，大家有什麼業務，關照一下”，就這麼一句話，有可能就會讓你以前擠破頭都沒辦法涉足的業務，第二天就會有人來主動找到你，就這麼簡單。

當然了，還有很多好的習慣，比如說，要向成功者多學習，内化成自己的，比如說，講道理不如講故事，通過故事來讓對方明白你所想講的理念，再比如說，拜訪客戶前要做好功課，了解客戶的相關信息，比如說家庭背景，喜好等等，了解得越多，你就會越從容，這些都是非常重要的好習慣。

生活處處皆學問，每天學習一點，積累一點，您就能在日常生活道路上，少走彎路，希望我的資訊能夠幫到您，謝謝您的關注！

圖片來自網絡

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