戰略的目的在于構建聯結組織現狀與未來目标的橋梁。

成功的戰略制定并不能保證成功的戰略實施。實際做一件事情(戰略實施)總是比決定做這件事情(戰略制定)要困難得多。

歐賽斯戰略規劃的思考：

總體戰略 = 事業理論 業務組合 發展戰略 = 成長、穩定、收縮、資本運作 競争戰略 = 成本領先、差異化、集中戰略、藍海戰略 品牌戰略 = 品牌架構 品牌定位 ----- 《歐賽斯方法v2.0》

競争戰略方法論

企業總體戰略|競争戰略|品牌戰略之間的關系闡釋

總體戰略 = 事業理論 業務組合

發展戰略 = 成長、穩定、收縮、資本運作

競争戰略 = 成本領先、差異化、集中戰略、藍海戰略

品牌戰略 = 品牌架構 品牌定位

什麼是戰略？

有清晰的使命，才有清晰的戰略，有清晰的戰略，才有清晰的業務。

戰略是指組織為了實現長期的生存和發展，在綜合分析組織内部條件和外部環境的基礎上做出的一系列帶有全局性和長遠性的謀劃。

1、企業總體戰略：

總體戰略 = 事業理論 業務組合

企業總體戰略由“企業事業理論”及“業務組合戰略”兩大核心闆塊構成。

企業事業理論決定決定一個企業的前進方向與發展目标，以共同的追求與理念，統一公司上下，實現全員同心化；業務組合戰略決定一個企業的經營範圍，決定不同業務單元采用的戰略類型，是增長還是收縮，是強化還是防禦。

1、企業事業理論

企業事業理論，主體内容是願景、使命、價值觀，其意義在于使公司上下有共同的信仰與努力的方向。

願景，是企業發展方向與目标。

使命，是企業肩負的責任，是企業存在的理由。

價值觀，是企業始終堅持的價值原則，是企業持續發展的根本。

企業事業理論是企業基業長青的基礎，看似可有可無，其實意義重大，一個企業能做多大，能走多遠，很大程度上取決于企業事業理論是否清晰強大。

2、業務組合戰略

在明确企業願景與使命的前提下，企業總體戰略重點是明确業務單元組合戰略：哪些業務範疇該進入，哪些業務範疇該退出，哪個業務單元該強化投資力度，哪個業務單元該弱化投資力度，哪個業務單元該保守發展，哪個業務單元該積極推進。

（1)業務組合戰略分析工具

A、波士頓矩陣：

波士頓矩陣，又稱市場增長率-市場占有率矩陣，以企業經營的全部産品或業務的組合為研究對象，從兩個方面考量品牌：一個是市場成長率，一個是相對市場份額。根據市場成長率以及相對市場份額的不同，把業務類型形象歸納為明星類、金牛類、問題類、瘦狗類四種。

明星類： 市場增長率和相對市場占有率都高的業務，由于增長迅速，企業必須投入巨資以支持其發展。 金牛類：市場增長率低、相對市場占有率高。業務能給企業提供較多的現金，或用來支持其他業務的生存和發展。 問題類：市場增長率高，相對市場占有率低。前途未蔔，也可能是投入市場時間較短的業務。 瘦狗類：市場增長率與相對市場占有率低的業務。該業務不應追加投入。

通用矩陣

通用矩陣又稱行業吸引力矩陣，根據業務單元在市場上的實力和所在市場的吸引力對這些事業單位進行評估。按市場吸引力和業務自身實力兩個維度評估現有業務，每個維度分三級，分成九個格以表示兩個維度上不同級别的組合；這種業務組合分析方法，對企業進行行業選擇和業務定位具有重要的意義。

二、發展戰略：

企業發展戰略類型包括：成長型戰略、穩定型戰略、收縮型戰略、資本運作戰略。

成長型戰略包括一體化戰略、多元化戰略、密集型成長戰略。

【一體化戰略包括縱向一體化戰略和橫向一體化戰略。以面向用戶為前向，獲得對經銷商或者零售商的所有權或對其加強控制，稱為前向一體化。獲得對供應商的所有權或對其加強控制，稱為後向一體化。多元化戰略包括同心多元化、非相關多元化和水平多元化。密集型成長戰略，也稱為強化戰略，具體包括市場滲透戰略、市場開發戰略和産品開發戰略。】

穩定型戰略，維持或維持企業現有的市場地位。收縮型戰略包括收縮戰略、剝離戰略、清算戰略。

——企業總體戰略可能的戰略選擇：

三、競争戰略

競争戰略，構建業務單元在市場競争中的優勢。

常用戰略分析工具：

五力分析模型：

通過五力模型分析，優化産業結構，獲得産業競争的系統優勢。

五力包括:新加入者的威脅、客戶的議價能力、替代品或服務的威脅、供貨商的議價能力及既有競争者。

2、基本競争戰略

基本競争戰略包括"成本領先戰略"、"差異化戰略"、"集中戰略"，每個業務單元，根據企業的資源與發展階段，采用其中的一項戰略類型。

成本領先戰略：把成本控制到比競争者更低的程度。企業通過有效途徑降低成本，使企業的全部成本低于競争對手的成本，甚至是在同行業中最低的成本，從而獲取競争優勢的一種戰略。

差異化戰略：也稱特色優勢戰略，使企業産品（服務）與競争對手産品有明顯的區别，形成與衆不同的特點而采取的一種戰略。

集中化戰略：也稱為聚焦戰略，是指企業或事業部的經營活動集中于某一特定的購買群體、産品線的某一部分或某一地域市場上的一種戰略。

3、價值鍊-競争戰略配稱：競争優勢的系統塑造

無論成本領先戰略，還是差異化戰略，都源于企業内部系統的價值鍊工程。

企業内部的産品設計、生産、營銷、銷售、運輸、支援等，這些活動對企業的相對成本地位都有貢獻，同時也是構成差異化的基礎。企業的各種活動既是獨立的，也是互相鍊結的。企業價值鍊是一套分析優勢來源的基本工具，将企業的各種活動以價值傳遞的方式分解開來，藉以了解企業的成本特性，以及現有與潛在的差異化來源。

例：快遞企業核心業務價值鍊

四、品牌戰略：

品牌戰略 = 品牌架構 品牌定位

品牌戰略包括品牌架構戰略與品牌定位戰略兩大闆塊。品牌架構戰略主要基于企業總體戰略，品牌定位戰略主要基于業務單元競争戰略。

基于企業總體戰略的品牌架構：

品牌架構戰略決定一個企業多個業務單元的品牌結構，包括單一品牌戰略、多品牌戰略、複合品牌戰略，以及獨立品牌模式、背書品牌模式、主副品牌模式。

合理的品牌架構戰略，可以促進業務單元之間的良性互動，對集團型企業而言意義重大。

2、基于業務單元競争戰略的品牌戰略定位：

品牌定位本質是聚焦、取舍。

品牌定位形成差異化，建立認知優勢，鎖定核心價值，占領消費者心智。品牌定位是以品牌為中心企業的戰略起點；是企業資源整合及運營配襯的中心點；讓公司所有資源向一個點上發力，最大限度節省公司成本。

（1）品牌定位的核心内容：

品牌定位的核心在于确立品牌核心價值，沒有核心價值不足以成就品牌。品牌定位不是玩噱頭，而是基于市場發展的新趨勢，綜合消費者需求、競争者關系、以及自身資源禀賦，創造、尋找契合競争戰略的核心價值，去占領心智、占領市場。

（2)品牌360領導力模型

品牌定位的核心内容明确以後，就要圍繞着品牌核心價值展開品牌360。領導力的系統化表達。歐賽斯超級品牌360。領導力模型，在品牌戰略與品牌落地之間架起一座橋梁，讓戰略規劃與戰略執行無縫連接，讓品牌戰略更高效服務于市場實踐。

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