奧特加貧困的童年

由于溫飽難以解決，8歲那年奧特加舉家搬往拉科魯尼亞，這是個極其混亂的小漁村。13歲那年，奧特加終于迫于生活的壓力辍學當服裝店學徒，打雜工。

酒吧老闆經常能聽到酒吧裡的一個年輕人大言不慚地說：“我一定得搞出些名堂！”這個年輕人就是奧特加。

但是上天并沒有很快給予這位少年實現自己的機會。在做學徒期間他與同樣貧困的女裁縫羅薩莉娅·梅拉結了婚。

第一次自己創業

奧特加最初是在拉科魯尼亞的一家服裝店裡打工，随後開了自己的裁縫鋪，向服裝店出售女式上衣。

第一次自己創業是奧特加發現精緻的女款睡袍雖然極受歡迎，卻因為價格高昂讓人隻敢遠觀。于是夫妻二人決定要制作物美價廉的頂級睡袍，讓人們能夠享用，他的想法在市場收獲了極大的成功。

看到曙光的奧特加馬上同妻子開了第一家工廠，然而上天并沒那麼容易讓他成功，在他将近40歲的時候，由于一家德國企業取消了他們的一筆大訂單，使得奧特加瀕臨破産。

絕處逢生——Zara的誕生

一怒之下他正式創建了Zara品牌，開始了自産自銷之路。

1975年，阿曼西奧·奧特加在拉科魯尼亞以5000比塞塔（西班牙貨币，相當于30歐元）開了一家名為Zara的服裝小店。

這将是Zara登頂服裝零售業的第一步！

在5年的打拼下，Zara憑借着自己的低價、潮流受到了西班牙市場的認可，于是Zara決定在1990年突擊歐洲市場，他成功在歐洲9個國家開啟了500家Zara專賣店。并在2000年将觸手伸向北美。

Zara有着自己的銷售策略，它會将店開到城市最繁華的地區，并慢慢将觸手伸向周邊較小的城鎮，就如同“油污”一般，先由一大滴，然後慢慢延伸。

Zara不同于其他浮躁的品牌，稍微有點名氣就開始瘋狂打廣告。它選擇用别人打廣告的時間強大自己，就算是一直“零廣告”，它依舊深得全球人群的廣大好評。

很快，2006年，Zara已經在亞洲都家喻戶曉了。

成功就靠兩招:速度和品類！

奧特加真的是天才，他敢做出别人所不敢做的創新。傳統供應鍊需要半年到一年的時間，才能将生産出來的服裝擺上門店，到時候你還敢确定它很潮流前線？

1、超快的速度

而Zara的服裝從設計、加工、到送至門店，最快僅需15天！而且不論多流行，換下的衣服他們就不再賣了。這樣也達到了“饑餓營銷”的目的，你不買的話，沒有了就要後悔咯！

從設計到生産到成品上架，這一過程被控制在4到5個星期内；如果已上架的産品需要改進的話，隻需要兩個星期就能完成。新款産品的産量達到預定的50%到60%時就送去商店，如果上架後的第一個星期表現不佳，就會立刻被撤下，也就不再追加生産；如果賣得還不錯，那就在接下來幾周把預定的産量完成。不過，即使是熱銷款也不會在店裡停留4周以上，這就使得顧客們在看上某件衣服時不敢過多猶豫，因為很可能過幾天就看不到它了。

2、品類：站在全行業的肩膀上

ZARA每年要推出1萬多款新産品，這些新産品是從它的設計團隊每年超過4萬款的設計中選出來的。ZARA聘請的260多名設計師坐飛機穿梭于各種時裝發布會上，去巴黎、米蘭、倫敦、紐約的時裝秀尋找靈感。

每年ZARA要為這種模式支付幾千萬歐元的侵權罰款，但ZARA并沒有因此放棄，因為ZARA從中賺取的利潤要比罰款高得多。

當然換下來的那些服裝，很大一部分被奧特加做慈善用掉了，他将服裝捐給非洲的難民，讓那些窮苦地區的人們也能穿上模特一樣潮流的服裝。

為了讓産品更快出現在門店，奧特加從來都是采取高價雇傭飛機運貨的策略，這雖然比貨船昂貴不少，但是最終讓他們節省了5天的運輸時間，在時間上赢得了頭籌，他知道市場需要的是什麼，而不是隻盯着成本看。

如今奧特加已經把Zara開遍了世界，有88個國家有Zara的進駐，全球的店有7000家，手握Zara的奧特加，超越了奢侈品牌LV的老闆伯納德·阿諾特，讓潮流品牌看到了群衆的力量。

首富的低調生活

雖然他的事迹是如此輝煌，資産是如此富裕，但是奧特加卻低調到塵埃裡。他從不接受媒體采訪，要不是富豪榜榜單，甚至大多數人都不知道他的存在。

他總是穿着合身的老舊襯衫，穿梭在各部門間“監工”，并且和員工一起在公司餐廳就餐，他最愛吃的食物是廉價的馬鈴薯，總是能吃得幹幹淨淨，一點不浪費。

2004年的一個星期三上午11點15分，在西班牙西北部的拉科露那港的一個工業區，阿曼西奧·奧特加走出他的辦公室，進了一間有電視機的屋子。

15分鐘後，他的公司第一次開始向公衆發行股票。當他在11點45分走出屋子時，他所掌握的60%的股份已經價值60億美元了，他剛剛成為西班牙最富有的人。随後，阿曼西奧·奧特加像平時一樣走進了公司的飯廳。

這位西班牙億萬富翁為人低調，不喜張揚，1999年以前，他的照片從未在媒體上出現過，在生活中他盡量保持低調，拒絕打領帶。對于公司上市一事，奧特加解釋道，他想确保公司員工有一個光明的前途。

身為總裁的他和家人生活在市區的一所隐秘的公寓裡，不愛排場，更不愛被人打擾生活，出行都是靠一輛2萬多美元（十來萬元）的大衆邁騰，怎麼想都應該是輝騰…

這點倒是和同樣億萬身家的Facebook創始人馬克·紮克伯極像，他的座駕也是一輛1.6萬美元的本田飛度，真正靠實力獲得成就的大土豪，或許是真正對事業的愛，樂在其中的他們不在乎其他的奢侈，因為本來就是從事最開心的工作。

培養低調的接班人

現在的他也年過90，好在他的小女兒瑪爾塔深得他的厚愛。

于是他讓小女兒化名在自己的公司以普通員工的身份打工4年，然後再讓她出國進行漫長的打工修煉之旅以鍛煉她的才能，想必以後能真正繼承他的衣缽，将Zara發揚光大。

許多美女對這位90多歲老頭充滿了激情，她們激動地稱，因為有奧特加，她們可以不用花很多錢，就能穿上同模特一樣新潮的好看服裝。當然流行的男裝也是有的，帥哥們也可以誇誇他。這個90多歲老頭的經曆如同一個傳奇一般，告訴世上所有人，隻要一心想搞出點名堂，就算過了40歲都不算晚。

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