文 | 墨膠空

格力電器停止對河北供貨了！

據報道，河北格力總經銷商董事長徐自發于20日舉行宴會，正式宣布“不做格力了”，轉做飛利浦。

此次宴會據傳規格較高，舉行地是石家莊一家五星級酒店，喝的是15年的茅台，每桌10人分發10萬現金。有知情人士透露，徐自發現場給每個省級經銷商都派發了10萬元，甚至還進一步要求參會的經銷商：“如果有格力空調的貨，就盡快賣掉清掉。”

對此，格力方面也迅速采取了動作。近日，格力珠海總部已停止向河北格力供貨，并開始籌備新的河北銷售公司。

這位“倒戈”的當事人徐自發多年來一直是格力的核心經銷商，還曾進入過格力電器董事會，甚至有業内稱其為董明珠重要的“嫡系”。

公開信息顯示，徐自發1954年出生，過往工作均與河北當地家電銷售、商場管理有關。1999年7月至2011年6月，任河北新興格力電器銷售有限公司總經理；2015年6月，徐自發進入格力電器董事會任董事。讓重要經銷商進入董事會也是格力綁定利益的方式，不過2017年其因短線交易而請辭。

包括其妻兒在内的徐自發家族，還曾是京海互聯網科技發展有限公司的實際控制人。

京海互聯是2007年格力電器為深度綁定經銷商利益而成立的公司，由格力10家重要經銷商合作組建而成，目前是格力電器第三大股東。而徐自發家族仍擁有其28%股份，為京海互聯第一大股東。

有趣的是，雖然從賬面上看，雙方利益關系高度綁定，但二者之間的“不和”其實由來已久。

今年6月，格力電器公告稱，公司持股5%以上股東京海互聯于當日通過大宗交易方式減持公司股份1.1億股，占格力電器總股本的1.86%。

這一減持也曾被外界解讀為雙方關系出現“裂痕”。

格力某經銷商曾表示，他們在進貨時并不能像其他家電品牌一樣拿到一步到位的最低價，而是需要原價打款，之後才會收到一定比例的返利。這些返利可以作為經銷商在下一次進貨時的優惠，減少他們的現金壓力。

同時，董明珠也強調：“格力電器的新零售就是線上線下，線下必須要走線上，線上落在線下。我們并不是切斷線下經銷商的根源……我們更希望經銷商要意識到新時代營銷模式的變革，把線上線下完美結合起來。”

但從數據來看，格力電器自2018年業績達到頂峰後便出現下滑，2021年營收不到1880億元。董明珠多次表示格力要開拓新能源、芯片等新業務，這讓部分格力空調經銷商對格力空調信心流失。

奧維雲網的數據顯示，2020年1到4月，國内空調市場線下渠道銷售額同比下降51.93%，銷量同比下降44.69%，均價同比下降558元至3442元。而線上渠道的銷售額、銷量則分别同比下降34.34%和14.8%，均價同比下降722元至2428元。

截至8月23日收盤，格力電器股價報30.23元，下跌0.85%。

很多網友對此事表示不理解，畢竟格力空調在整個中國市場都是頂級的存在，而飛利浦空調卻很少有人聽說過。

近年來，飛利浦家電已成為中國質檢部門“黑名單”上的常客。網上曾有人将飛利浦戲稱為“家電界的南極人”，來形容其大規模對外品牌授權收取授權費的做法。

但如此大規模的品牌授權，也造就了各種“飛利浦”品牌的家電産品質量良莠不齊。就在上月底，北京市市場監管局就發布通報，标稱飛利浦品牌的插座不合格。今年2月，國家市場監管總局通報，标稱飛利浦品牌的電烤爐被檢出穩定性和機械危險項目不合格。

相比之下，格力空調目前來說在消費者群體中口碑非常不錯，不隻是産品，還包括售後服務等，甚至能做到10年免費保修。

那麼，為何經銷商不選擇更高質量的格力，而是轉戰飛利浦呢？

格力從2019年開始了線上渠道改革，改變了線下經銷體系，這深深觸動了經銷商利益。

格力層層分銷、壓庫存的渠道模式導緻了供應鍊中有較多庫存。渠道改革的核心是取消各級代理商，由經銷商直接向總部打款提貨。扁平化管理的優勢在于總部控制力更強，能将價格壓到更低，但也讓渠道商的利潤空間變得更窄。

兩年前，格力在山東就曾有經銷商“反水”，投奔競争對手美的的事件。而此次河北“總代”徐自發的倒戈，也似乎早有預謀。

水可以載舟，也可以覆舟。經銷商幾十年來一直都是家電品牌的重要通路，電商的崛起導緻這幾年這一通路很多被偏廢。舊思路需要變革，才能激發新的利益分配模式，或許隻有廠商真正攜手，才能成就更好的未來發展。

對于格力電器停止對河北的經銷供應你怎麼看？歡迎在财經無忌評論區留言。

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