文 | 墨膠空
格力電器停止對河北供貨了!
據報道,河北格力總經銷商董事長徐自發于20日舉行宴會,正式宣布“不做格力了”,轉做飛利浦。
此次宴會據傳規格較高,舉行地是石家莊一家五星級酒店,喝的是15年的茅台,每桌10人分發10萬現金。有知情人士透露,徐自發現場給每個省級經銷商都派發了10萬元,甚至還進一步要求參會的經銷商:“如果有格力空調的貨,就盡快賣掉清掉。”
對此,格力方面也迅速采取了動作。近日,格力珠海總部已停止向河北格力供貨,并開始籌備新的河北銷售公司。
倒戈早有預謀這位“倒戈”的當事人徐自發多年來一直是格力的核心經銷商,還曾進入過格力電器董事會,甚至有業内稱其為董明珠重要的“嫡系”。
公開信息顯示,徐自發1954年出生,過往工作均與河北當地家電銷售、商場管理有關。1999年7月至2011年6月,任河北新興格力電器銷售有限公司總經理;2015年6月,徐自發進入格力電器董事會任董事。讓重要經銷商進入董事會也是格力綁定利益的方式,不過2017年其因短線交易而請辭。
包括其妻兒在内的徐自發家族,還曾是京海互聯網科技發展有限公司的實際控制人。
京海互聯是2007年格力電器為深度綁定經銷商利益而成立的公司,由格力10家重要經銷商合作組建而成,目前是格力電器第三大股東。而徐自發家族仍擁有其28%股份,為京海互聯第一大股東。
有趣的是,雖然從賬面上看,雙方利益關系高度綁定,但二者之間的“不和”其實由來已久。
今年6月,格力電器公告稱,公司持股5%以上股東京海互聯于當日通過大宗交易方式減持公司股份1.1億股,占格力電器總股本的1.86%。
這一減持也曾被外界解讀為雙方關系出現“裂痕”。
格力某經銷商曾表示,他們在進貨時并不能像其他家電品牌一樣拿到一步到位的最低價,而是需要原價打款,之後才會收到一定比例的返利。這些返利可以作為經銷商在下一次進貨時的優惠,減少他們的現金壓力。
同時,董明珠也強調:“格力電器的新零售就是線上線下,線下必須要走線上,線上落在線下。我們并不是切斷線下經銷商的根源……我們更希望經銷商要意識到新時代營銷模式的變革,把線上線下完美結合起來。”
但從數據來看,格力電器自2018年業績達到頂峰後便出現下滑,2021年營收不到1880億元。董明珠多次表示格力要開拓新能源、芯片等新業務,這讓部分格力空調經銷商對格力空調信心流失。
奧維雲網的數據顯示,2020年1到4月,國内空調市場線下渠道銷售額同比下降51.93%,銷量同比下降44.69%,均價同比下降558元至3442元。而線上渠道的銷售額、銷量則分别同比下降34.34%和14.8%,均價同比下降722元至2428元。
截至8月23日收盤,格力電器股價報30.23元,下跌0.85%。
很多網友對此事表示不理解,畢竟格力空調在整個中國市場都是頂級的存在,而飛利浦空調卻很少有人聽說過。
近年來,飛利浦家電已成為中國質檢部門“黑名單”上的常客。網上曾有人将飛利浦戲稱為“家電界的南極人”,來形容其大規模對外品牌授權收取授權費的做法。
但如此大規模的品牌授權,也造就了各種“飛利浦”品牌的家電産品質量良莠不齊。就在上月底,北京市市場監管局就發布通報,标稱飛利浦品牌的插座不合格。今年2月,國家市場監管總局通報,标稱飛利浦品牌的電烤爐被檢出穩定性和機械危險項目不合格。
相比之下,格力空調目前來說在消費者群體中口碑非常不錯,不隻是産品,還包括售後服務等,甚至能做到10年免費保修。
那麼,為何經銷商不選擇更高質量的格力,而是轉戰飛利浦呢?
格力從2019年開始了線上渠道改革,改變了線下經銷體系,這深深觸動了經銷商利益。
格力層層分銷、壓庫存的渠道模式導緻了供應鍊中有較多庫存。渠道改革的核心是取消各級代理商,由經銷商直接向總部打款提貨。扁平化管理的優勢在于總部控制力更強,能将價格壓到更低,但也讓渠道商的利潤空間變得更窄。
兩年前,格力在山東就曾有經銷商“反水”,投奔競争對手美的的事件。而此次河北“總代”徐自發的倒戈,也似乎早有預謀。
水可以載舟,也可以覆舟。經銷商幾十年來一直都是家電品牌的重要通路,電商的崛起導緻這幾年這一通路很多被偏廢。舊思路需要變革,才能激發新的利益分配模式,或許隻有廠商真正攜手,才能成就更好的未來發展。
對于格力電器停止對河北的經銷供應你怎麼看?歡迎在财經無忌評論區留言。
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