标書

大家好！這次我們來說下，如何編制高分技術标！

技術标的重要性分析

目前，國内許多城市，對于一些規模大，技術含量高的基礎設施項目，往往采用綜合評标法以選擇最佳承包商。而技術标的權重大多在10%-50%之間，以30%左右為多；由于項目規模大，在現今勞務分包市場較透明的情況下，大多投标單位在報價上都處在同一水平，商務标的分差一般差距并不大；這時起決定 因素的大多在技術标上。

可能，不少人認為，技術标的分數高低關鍵在于專家關系；确實關系非常重要。不過，在不少投标項目，總有一些競争者不管是在行業的影響力還是各方面的關系旗鼓相當；以一般7個評标專家為例，能同時影響到5個及以上專家的單位并不多見；而影響2-3個專家的單位可能性較大。以去掉一個最高一個分及一個最低分取平均值的慣例來計算，最後起決定因素的，是那些沒有“影響”到的專家能否給一個相對不錯的分數，至少不能太低的分數。為此，如何編制好合乎專家“胃口”的技術标相當重要。結合本人多年編制技術标的經驗及偶爾被邀請做評标專家的經曆，談一下自己對技術标的一些看法。

評标專家

第二教你如何編制一份好的技術标

編制好一份技術标并不容易，想取得相對不錯的分數，可以從以下幾個方面入手：

1、緊扣招标文件的打分點編制；

做到這點并不難，但是特别重要。為了減少評标工作受外界幹擾，大部分地方不管項目有多複雜，投标單位有多少，基本上當天完成評标工作；因此，實際留給評标專家的工作時間非常有限，評标時基本上“尋找”打分點；所以技術标章節設置，特别是目錄設置（有些暗标不允許設置目錄的除外），最好按打分點的順序編制，以便讓專家比較容易找到相關内容，這樣至少，基本分是有的。否則，有可能專家找不到相關内容，而少給相應分數。這裡面可能會碰到一個問題，就是招标文件可能有章節寫着技術标編制應包含的内容，而該内容不一定與評标規則中技術标打分點一一對應；個人認為按打分點來編制章節和目錄，其他内容可以适當章節中安排；因為在實際評标中，招标文件專家未必認真看，但是打分表人手一張。

2、圖文并茂，思路清晰；

想做到這點很難。剛才也說了，在評标過程中，專家看每個投标文件的時間非常有限，而一般打分點也多，大做專家憑直觀感覺去打分；想在那邊短的時間内，編制的技術标想給評标專家在短時間内留好“印象”非常不容易。這時候需要清晰的思路用圖文并茂去表達内容，使一個“外行人”也能看懂這個工程是計劃怎麼做的。以市政基礎設施（高架橋）工程為例，編制中，以下幾個點非常重要：

像這種的圖文并茂

（1）施工總體部署，就是工程怎麼安排，分幾階段，這個除了位置說明外，最好有圖來表示，使專家看起來一目了然。

（2）主要附圖；如施工進度網絡圖、交通組織圖、平面布置圖；

（3）另外是一些關鍵重點工序等。做到圖文并茂需要平時資料的積累，而做到思路清晰需要有較豐富的工程管理經驗以及大局觀。

這裡也可以借助一些軟件工具，比如斑馬夢龍網絡計劃提供的形象進度計劃、廣聯達場地布置軟件提供的三維場地布置圖，中标精靈公衆号，可以有效吸引到專家的眼球：

3、突出重難點；

一份技術标是否是有經驗的單位編制的，從标書中重難點的分析中比較容易判斷出來。雖然評标專家中未必都是十分“懂行”的行業專家，但是總有一些是有豐富類似工程經驗的專家，這些專家隻要看到重難點分析的相關章節，就能判斷出這個投标者是否有經驗、有實力，甚至能影響到其他打分點。不恰當的重難點分析給專家會留下很不好的印象。

突破

4、注重細節；

所謂的細節決定成敗，在技術标編制中，套用類似工程的相關章節，特别是分部分項的技術方案内容無可厚非；否則一份數百頁的技術标也難在短時間内完成。但是套用的内容需要檢查修改，特别是能明顯與本項目無關的内容，特别是路名、地名等。在評标中發現此類問題，一般給專家留下較差的影響。

細節

5、标書不宜太“薄“

這一點，招标文件如果對頁數有限制的，不要考慮。其實，标書厚薄本來跟技術标做的好差無直接關系；但是有時候對專家給的分數還有真些影響。這個主要原因是有許多地方商務專家也參與技術标的評分工作，這些專家工程技術并不是很懂，特别是有些結構複雜的，難度高的；他們看到技術标相對比較薄的，就認為“可能是挂靠”、“陪标”的，在心理上就有一個相對較差的影響。當然，個人并不贊成标書越厚越好，因為也看到過，有些标書雖然編制的很厚，但是許多内容與工程關聯不大，至少不是項目的重點内容，甚至有點宣賓奪主的味道；但是相對其他投标感覺不能明顯感覺“薄”；否則容易失分。

标書

第三我們平時要注意注意事項

想做到這些，有些是技巧，相對容易做到；有些需要長期工作經驗的積累，并不容易。對此，我認為參與技術标編制工作的工程技術人員，在平時工作中，可以注重以下幾個方面：

1、注重平時積累，關注專業領域的技術發展；

平時積累不僅僅是資料的積累，更是對一些工程認知的積累；在投标中擔任技術工作與具體項目還是有一定區别，其中一個區别是投标工作項目變化大，不同工程不管是結構、地質還是周邊環境均不同；如果不能适應這種變化，難以做好投标階段的技術工作；至少，做技術标工作的知識面相對比較廣。

2、不僅以總工程師的态度更要以項目經理的視角去工作；

一個總工程師可能更關注技術方案是否可行，或者說能否保證質量和安全；而一個項目經理的視眼裡除了技術方案是否可行外，還要綜合考慮是否有“經濟效益”。其實一個優秀的技術标編制人員，在投标階段除了編制的方案滿足工程需要外，還得把握這個項目那些是有利潤的，哪些是有可能有風險的；特别是涉及到較大措施項目的，必須得有這個意識，否則就是中标，後面在項目具體實施中也是非常難做的，甚至造成重大“虧損”。這方面一般純粹的商務人員比較難把握，特别是涉及到一些重大方案的。當然，在編制标書，比如投入的設備、人員等可适當保守一些，至少給一般人感覺是能滿足招标文件要求。

工程師

最後，想說的是，一個項目最後能否中标，是一個團隊努力的結果，同時也要有得力的工具輔助——斑馬夢龍網絡計劃軟件、廣聯達施工現場布置軟件、廣聯達标書制作軟件，中标精靈公衆号、充分展現您的技術創新能力，專業、高效，助您脫穎而出，逢标必中！您有什麼看法說說您的看法吧！歡迎轉發本文！關注我們讓您所有努力不白費！

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