關于這個問題，無數個人都問過老金，有朋友也有廠家也有朋友的朋友、還有網上的讀者等等，說句實話老金不管誰來咨詢都是知無不言，言無不盡的态度，畢竟這塊投入不算小，老金從不下結論，隻是根據多年的經驗做出一個理性的分性，僅此而已，今天老金就此把這些分析整理成文，希望可以給到更多的朋友做一個參考。

1、選品類

我們都知道家居建材範圍很廣泛，做之前你一定要找準産品品類，不是所有的建材你都要做，除非你有一個大資本支持你，比如鑫方盛之類的，否則不要去碰，這是大概率要失敗的。

一般的裝修業主要麼選擇“全包”或者“半包”，全包就是所有的東西除了家電或家具其它東西裝修公司包掉了，半包就是裝修公司隻是承擔一些水電改造，牆面的修整等基礎性裝修，所以如果你在當地有裝修公司的資源，你可以考慮做水電财料（水管、電線、開關插座、空開漏保、油漆、防水、膩子粉）等，這類型的産品投資也大，利潤相對較低，因為價格比較透明，沒有幾百萬不要去碰之類物資，當然這類型的材料容易起量，做的好一個店随便做個幾千萬，很平常。

如果你沒有裝修公司資源，但認識朋友多而且人緣不錯，善于交際，我建議你弄個衛浴店，經營一些馬桶，晾衣架、智能鎖、廚衛五金挂件、龍頭、花灑、水槽、浴室櫃、蹲坑馬桶之些，這類的投資相對不大，可以找當地的資源擴充一下經營範圍，這些是裝修中高利潤的産品，但是款式要多，因為這些屬于個性化需求比較高的産品，每個人的審美觀不一樣，選擇就不一樣。

另外單一品類的老金勸你不要去做，現在真的太晚了，太難了。比如瓷磚地闆店、油漆防水店、燈飾店等，這種單一品類經營的店成功概率真的太小了，市場上競争過于激烈，沒有資源及強勢的品牌失敗是早晚的事情。

衛浴潔具類盡量找單一品牌，整體都有的來經營，不要太分散，給人感覺很雜。

2、選店址

選店址根據投入的大小，大店肯定是專業的建材市場或人流好的地段，而小店我建議選擇離需求較近的地方或裝修公司雜堆的地方，老金不建議開始就做大店（如果以前做過忽略），比如新開盤的小區就是一個不錯的選擇，成功的機率大，小店選在專業市場不如就在小區邊上。選店面的時候一定要考慮他的便利性，比如好停車，這點很重要，如果周邊有倉庫配套更好，這樣可以方便後續配貨。

3、定位客戶群體

開店之前你要想好，你的生意主要針對什麼樣的客戶群體，因為不同的客戶群體經營的方式不一樣，而且不要想着什麼客戶都是你的客戶，做農村市場的産品與做高端别墅的産品肯定不一樣，買科勒的人不會來買無品牌的，而且你如果做批發就不要想着零售做的多好，最終你兩頭都做不好。找準自己的定位堅持産品聚焦。

5、存多少貨、存什麼貨

目标客戶群體清晰以後，确定你的主營品類，比如你主要做衛浴，那麼馬桶就選一個四五款，拉開價格區間，滿足不同的人對價格的敏感需求，千萬要記住一點，前期不要存太多的貨，盡可能的少，經營一段時間後随着你的認識不斷提高，你會對原來的定位什麼的有不同的看法。然後再來決定存多少，這樣既科學也可以防範風險，造成庫存積壓。一些不是你主營的就找當地的代理去談，他們有庫存的你可以放點樣品在店裡，不是主營的不要放，如果到時沒貨，客戶體驗很差。你千萬要記住，存的是錢，買不出去就是垃圾。

6、怎麼找客戶

如果是針對家裝個人客戶，一定要利用當地的一些公衆号，或朋友圈點贊送禮物，前期要舍得投入，因為一個新店第一步要讓人知道你是誰？你在哪裡？你做什麼？另外可以組合一些套餐，印成宣傳頁自己或員工每個小區去做地推。如果是做批發，就把産品圖片報價做好，安排業務人員每天去鄉鎮或一些小的建材店跑業務。也可以利用一些新媒體做一些推廣，反正盡可能多的做一些展示。但千萬要記住一點，絕對不可以與你的客戶去搶客戶。

7、要投多少錢

對于這個問題，老金真不好回答，我以自己來舉例，我們店比較大，總的投入在500萬以上，這裡面的成本有裝修，我們店裝修就花了35萬，這個費用我認為是超支的，所以如果不是哪種品牌方有要求的，我建議裝修越簡單越好，可以簡單的噴個漆，做一些便宜的展闆、挂闆，有很多是廠家會送的，店面租金我們店面在400個平方，租金一年在50萬左右，這個租金不好說，因為我們定位批發，所以沒必要租這麼好的位置，偏遠一點的位置價格會便宜一些，而且我們也租了倉庫。另外配送車三輛，如果你要開店車肯定要一輛，我的建議是小四輪的貨車，不要買面包車，不實用。另外就是人員工資，人員的工資底薪低一點提成高一點，可以減輕不少壓力。另外就是一些貨架的投入。我有一個客戶隻做了二間店面投放也就二十來萬。

8、多久可以回本

多久可以回本這個真的不好說，如果生意好的話一年左右就可以回本，小投入的話，關健看你怎麼定價，我覺的不管做什麼客戶，可以定二種價格體系，批發除掉所有的固定成本利潤一定要保持在15%左右（固定成本指店租，人員工資，其它的不算），零售的利潤至少要保持40%（要售後及服務）要不然很難掙錢，裝修公司或親戚朋友可以定低一點（中國是人情的社會），當然定價你一定要根據實際情況決定，有些産品很敏感，你高一點人家就知道，有些産品不敏感，一定要做一個綜合判斷。

暫時就寫這麼多吧。如果你有這方面的想法，可以關注并私信老金，老金一定可以讓你少走很多彎路，規避很多坑。

寫文章比較辛苦，覺的對您有所幫助就給老金一點賞金以表支持，謝謝大家

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