用人六維度：廣覓、慎用、勤教、嚴繩、标塑、厚待。

20%的人永遠帶領着80%的人！

20%的人永遠投資--脖子以上！

80%的人永遠投資--脖子以下！

一個領袖如果整天忙着做事，就失去了領袖的價值和意義。

免費就是一種商業模式！操作手法其實非常的簡單，威力卻大的驚人。

上互聯網經濟下，銷售産品的方法就是補貼，優惠，免費。如果都是免費和補貼出來的産品，如何産生競争力？企業又如何盈利？怎麼持續走下去？

介紹幾種“免費”的商業模式，就算思路分享吧！

1. 體驗模式（讓顧客體驗，但不滿足他）

讓顧客免費體驗，通過體驗激發其購買欲望，讓顧客覺得你能滿足他的需求等待希望比等待痛苦更讓人痛苦，在合适的時機讓希望破滅=成交

學員分享：麗福健女子健康美容瘦身管理中心，沒有一個招商人員，市場快速拓展到全國，開店600多家，其精髓就是：

免費體驗37分鐘，人在一定場景下太過舒服就會昏昏入睡，時間太短，她還沒睡着；時間太長，她睡爽了。

隻有37分鐘，她剛剛入睡，正美着呢，你每次都這樣折騰她，她為了不讓你折騰她，肯定花1200去VIP區！美體：十分鐘體驗後收費理療：兩個穴位免費其他穴位收費

2.閑時免費模式

很多行業存在很多時段是閑置時間，上座接待率很低，這個時候可以拿出進行免費活動的宣傳。

比如KTV:在周一到周五的下午場，也就是中午12：00到下午18:00點這時間段，拿出來免費，例如可以選取每周三，選取20個包廂名額進行免費，提高上座率。

促進酒水零食消費，以及對整體店面的宣傳，同樣客戶感覺良好，未來在非免費時段消費的幾率會大大提升。

這樣的模式重點在于，充分利用限時空擋，提高店面的曝光率和帶動附加産品消費。

3.免費産品功能分級收費模式

此類在軟件和服務行業類居多，提供免費的服務，但是屬于基礎版，功能上受到很大的限制，如果需要突破功能限制，則需要付費升級高級版。

比如現在大部分的軟件都是免費的，在使用上基本可以滿足客戶的需求，當然在開發的過程中也會加入很多高級功能，這個時候當我們想去使用的時候，則會提示你需要付費。

這樣的模式重點在于，可以用免費覆蓋較多人群，然後提煉出部分優質客戶，進行付費服務。

4.客戶分組免費模式

我們首先需要把客戶群體進行精準的定義和分組，來找出客戶的關系鍊，從而制定免費群組的範圍。

從免費群組帶入到收費群組，完成精準的營銷推廣。

比如，很多酒吧在主題活動中提出女士免費，男士收費，一些兒童劇場提出兒童免費，家長收費，一些餐飲提出生日者當日免費，随客半價等；

通過這些免費的人群進而收取背後随行人群的費用。這樣的模式重點在于，通過免費準入的概念，收取陪客的費用，因為此類人群都是非獨立消費人群。

5.第三方免費贊助模式

我們首先需要搭建一個平台，通過平台聚合需要推廣的商家，以及大量關注平台的粉絲客戶，客戶可以通過平台享受到免費的産品或者服務，為此買單的則是需要推廣的商家。

比如，新開的一家牛排店，需要做一次廣告宣傳，我們幫助設計的方案是牛排免單大抽獎，客戶可以通過觀看牛排店的廣告，進行答題，抽取免單名額。

由牛排店提供免費套餐，客戶如果抽中，即可免費享受。這樣的模式重點在于，資源對接的平台足夠優質，商家願意推廣，客戶願意關注。互惠互利，實現新的營銷推廣。

布局高手的十大基本準則

1，學會分錢思維(一個人死磕，搞不大，搞不好！獨木怎麼可能成森林？）

2，學會終極思維（找到支點，找到杠杆，為我所用）

3，學會結果導向思維（倒推，推演，演繹，測試，升華）

4，學會焦點思維，學會深度思考，不要假明白。（一件事情，搞不明白，就不要睡覺）

5，學會節省更多時間（做飯，養寵物的時間與結果無關，直接放棄，留出更多時間，從中創造更大價值）

6，學會全局思維（點——線——面——體——形——物：站的高，才能看的更遠）

7，學會把獲取信息差永遠放到第一位（抽出更多時間，用來讀書，學習，混更高端圈子，培訓。

而不是用來打牌，聊天，遊戲人生，發呆或閑扯淡，操蛋心...所有頂級高手都喜歡讀書，學習，從中獲取别人無法知道的更多信息差，知識差，思維差..）

8，學會萬物不為所有，隻被所用！（高手都是善于玩資源配置的，而不是說自己什麼都懂。）

9，學會風控思維（沒有2層以上的防火牆的事情，投資，盡量不要去做！！富貴險中求，敢于冒險，但前提必須做好風控。）

10，學會以變應萬變的智慧體系！（根據趨勢，時勢，快速迎合當下00後，90後為消費主流的消費群體。）

企業經營方式：

傳統的經營用的是經驗和機遇加市場，現在的的核心是在于您是在用什麼模式來經營！

是否除了産品差價以外沒有其他的利潤來源渠道了？是否還有閑置的資源可以價值最大化？

系統經營企業，核心在于老闆的思維，企業的資源如何重組配置，來建立自己的核心競争力，從而打造生态閉環系統，完成自己的三模四環圖！

老闆要清楚自己到底是一個“謀事”的人，還是一個“謀局”的人。做事的人隻能賺小錢，謀局的人方能成大事，賺大錢……

謀局就必須要有思維駕馭得了你現有的資源支配，改思維就是改命，學習是最快的途徑，付費是最好的學習，付費是一種恭養，恭養智慧的人你将得到更多智慧與能量！

願意為别人的智慧付錢，樂于為别人的時間買單。買别人的智慧可以縮短自己摸索的時間，因為别人的智慧是他花了時間與金錢得來的。學習不交費，永遠學不會！

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