我們總能看到這樣的新聞,或者聽身邊的朋友說,我的舊首飾去金店換新,加價換購,多給了錢不說,克重還少了,清醒了之後大呼上當。我身邊的朋友也經常會問我,“以舊換新”到底坑不坑,有多坑?
想知道這個問題的答案,就得知道商家到底是如何操作“以舊換新”的!我們先來看看一下幾個小故事:
1、故事一:舊款換新款
老王和媳婦兒結婚20年有餘,結婚時按習俗買了“三金”,金戒指、金項鍊、金耳環。一天老王媳婦兒和老王商量說,結婚時的三金買了這麼多年,也沒怎麼帶過,款式都過時了,要不去某福換新款吧,我看他家古法工藝金镯可漂亮了,抖音裡好多人都在發。
于是老王媳婦兒帶着自己50來克的三金到某福的門店,說明自己要“以舊換新”,在挑選了一款35克的古法金镯後,導購員說明了店裡的“以舊換新”規則。由于老王媳婦選擇的是一款一口價的金镯,所以隻能将自己的50克黃金按照門店的金價折價,不足的部分補差價,而且因為老王媳婦的金镯不是自己家的品牌,所以折價的時候還要扣除一定的費用。于是老王媳婦兒在補了差價之後,成功用自己的50克黃金換到了新款的35克手镯。
2、故事二:750項鍊(指純度75%的黃金)不能更換足金項鍊
李女士一天和閨蜜逛街的時候,走進一家金店。導購熱情的接待,直接将他們帶到了750首飾的櫃台。全程做好服務,幫助李女士試戴,不停地誇贊,這種項鍊,都是我們店最新的款式和工藝,您帶上襯膚色,又百搭,夏天有兩條這樣的項鍊就夠了。
在導購的營銷和閨蜜的認同下,李女士也是越看越喜歡,選購了其中的一條。回家之後,向自己的老公展示新買的項鍊。老公問,這個多少錢一克?李女士才想起來自己買的是一口價的産品,不知道是多少克。仔細看了吊牌才發現,自己買的是一條750的項鍊,算完單克價500多,比足金的項鍊還要貴,怎麼算都覺得自己沖動消費了。
第二天,李女士想要去退掉這條項鍊,被告知不能退貨。想換一條足金的項鍊也不可以,因為750的首飾隻能按照折價更換750的首飾,為此李女士郁悶了很久。
3、故事三:硬金換新工費高
小周是一位年輕時尚的女性。一天下班之後回家,發現自己的硬金項鍊因為磕碰出現一點變形,十分影響美觀。于是小周在周末的時候帶着自己的硬金首飾到金店進行維修。
導購員向小周介紹因為3D硬金的工藝特殊性,變形之後是不能修複的,但是3D硬金是可以換新,正好我們剛到了很多新款式,您可以看看換購一件新款式。于是小周無奈換購一件新的首飾,自己雖然也喜歡,但是多花了幾百塊錢的換新工費,卻始終有點高興不起來。
敲黑闆、劃重點,總結如下:
1、足金以克重換克重。足金的首飾以現有克重去更換店内的新款克重項鍊,一般隻能換更大克重的,需要補足差額克重價格和單克加工費。
2、足金作價換一口價金飾。顧客的足金首飾按照店内的當日金價作價,換購一口價的産品(不清楚一口價産品值不值得買的,請點擊我的頭像,回看我的上一篇文章,有對一口價的詳細講解),一般也是隻能更換價值更高的需要補差價。
3、一口價金飾換新。一般一口價的金飾,隻能換新對應工藝的金飾品,不能更換素金産品。
其實,無論何種換新方式,都是讓商家又多了一次賺錢的機會。
如果你非要選擇換新的話,我的建議是足金以克重換克重還是可行的,畢竟自己再消費的隻是工費,這樣的工費平攤到自己佩戴的時間和換新款式的心情上,也不是很虧。
但是無論足金換一口價(此過程不可逆)還是一口價的換新,其工費的成本太高了,不可取。
最後我想再提到一點,如果是帶的時間很久的金飾(老母親帶了很多年的戒指)或者有特殊意義的金飾(例如三金),我非常不建議去以舊換新。因為它們還承載了更多的情感和紀念意義,這是無價的。
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